一個款式、一個顏色、一個尺碼，再加上低價策略，利用爆款思維，他的一個羊毛褲單品第一年就銷售出去30萬條，陪伴他成長的廠家也因此風生水起。
曾在鄭州火車站服裝商圈做打包工的他，如何實現人生的騰飛?
高考后做打包工，父親托關系讓他當上營業員
2007年，高考結束后的趙海濤到鄭州火車站服裝商圈當了一名打包工。
當時的趙海濤身體瘦弱，體重不超過100斤，服裝包裹的重量卻是自身體重的數倍。他脖子上套著繩子，身體彎成90度，就這樣拉著人力板車來回往返，炎熱的夏天，汗水浸透他的衣服。稍微干不好，趙海濤還會受到店長的訓斥。“受的委屈，這輩子也忘不了。”趙海濤說。
此時的趙海濤每天早上6點開始工作，一直忙到晚上6點，一個月拿600元工資，第二年才漲到800元。趙海濤想要辭職。
干營業員有提成，賣出去一條褲子平均能拿0.5元。父親勸他留下，托關系送禮讓他當上了營業員。剛開始營銷總監不愿教他，后來慢慢覺得他這人挺實在，才開始帶他。
趙海濤也爭氣，不到半年就干上了經理的位置，并進行了人生第一次跳槽，工資漲到了1600元/月。
2萬元創業，一年沒掙到錢，轉做尾貨生意
作為“全國四大服裝集散地”之一，鄭州火車站商圈是名副其實的“造富之地”，無數人在此白手起家，成為身價千萬元甚至上億元的大亨。
2009年，帶著2萬元積蓄，趙海濤準備單干。他看上了鄭州火車站商圈某服裝商場一個鋪子，為給進貨留足貨款，他還借了4000元。付過租金、裝修好鋪子后，他開始考慮貨源。趙海濤帶著營業執照，和附近另一商場內經營服裝生意的老板約好，等貨賣出去再付錢。就這樣，他不花一分錢就進了一批貨。
兩三個月后，趙海濤發現對方給的價位太高，退貨時還得看別人臉色，于是下定決心找第一手貨源。他坐火車去湖南株洲找到了一個廠家，只花了1萬元就進了5萬元的貨，結果產品太老再次滯銷，還得退貨。就這樣前前后后折騰了近一年，趙海濤壓根沒掙到錢。
后來，他接觸到尾貨，最終將目光鎖定在了鄭州女褲尾貨這一塊，生意才慢慢好轉，并且一干就是6年。
轉做正價貨，爆款羊毛褲一年賣30萬條
2013年，還在做尾貨生意的趙海濤和朋友合伙，用一年8000元的價格拿下義烏一個服裝品牌的使用權。這是趙海濤做正價服裝的一次嘗試，共做了5個女褲版型，每個產品5個顏色，但因為產品定位不清晰，沒有激起浪花。
大約2016年以后，尾貨生意不好做了，趙海濤果斷放棄女褲尾貨生意，改做正價服裝。經歷過一次算不上成功的嘗試，他明白產品過多沒有優勢，要做就只做一個款式，并且大批量生產才有競爭優勢。最終他鎖定了一款大眾化的羊毛褲，特點是不限年齡段，不限胖瘦，只有一個款式、一種顏色。
趙海濤曾和北京的一個初創型小廠家合作過，基于對趙海濤的信任以及對產品的看好，對方同意擴大生產規模，這就解決了生產問題。
如何銷售?趙海濤和妻子拿著樣品，去國內各大市場一家一家推銷，前后跑了12個省份，終于在產品推出的第一年，實現了30萬條的銷售業績。合作的北京廠家也因此受益，員工數量擴大了10倍，年生產量達到千萬條級別。
因為爆款單品的成功，趙海濤的銷售渠道擴大了，在圈子里的名氣也打響了。如今，來自合肥、杭州等地的廠家主動上門尋求合作。
趙海濤說，投資服裝生產是一項重資產，未來希望更加穩扎穩打。(頂端新聞·河南商報記者李守文/圖)
