6月14日，信陽市商城縣長竹園鄉觀陣山上，連綿起伏的群山樹木郁郁蔥蔥，隨風搖曳的油茶樹上已果實累累。

看著這一幕，商城縣農村信用合作聯社長竹園信用社的主任汪勇喜憂參半：喜的是，當初提供資金支持農戶種植的油茶樹，已成了當地農戶的搖錢樹;憂的是，農民因油茶致富了，信用社的貸款該如何營銷呢?

農民種油茶樹致富，信用社主任喜憂參半

長竹園鄉位于大別山北麓，在河南省最南端，位置偏遠，有天然的油茶、茶葉、中藥材等資源。上世紀90年代末，長竹園鄉的農民還不富裕，縣政府為改變山區現狀，號召長竹園鄉人民積極在荒山上種植油茶樹。

為此，長竹園信用社主任和信貸人員主動與當地農戶及小油坊主對接，提供資金支持?，F在，油茶苗已經長成了油茶樹，并已開花結果。隨著油茶的收益不斷提升，農民越來越富裕。當年農戶和小油坊主的貸款早已還清，油茶籽的收入成為當地農戶收入的一項重要來源。

2019年，習近平總書記在信陽考察調研時指出，利用荒山推廣油茶種植，既促進了群眾就近就業，帶動了群眾脫貧致富，又改善了生態環境，一舉多得。習近平總書記的重要指示，為長竹園鄉發展油茶產業增強了信心，指明了方向。

為推進油茶產業發展，結合全縣全域旅游創建工作，商城縣政府于2020年10月29日至11月1日，在商城縣長竹園鄉白沙嶺萬畝油茶園舉辦了大別山首屆油茶花節。秋冬季節漫山遍野的油茶花，成為當地一景，既裝點了山巒，也撐起了當地的富民經濟，游客紛至沓來，油茶山、油茶園成為網紅打卡地。

“這讓我喜憂參半。農民都有錢了，我們很高興;但農民都不貸款了，我們要用何種方式支持農村經濟高速發展呢?”汪勇說。

送貸上門，支持油茶企業發展

6月的一天，汪勇帶領信貸員又一次去農戶家中進行營銷貸款，依然沒有收獲。

抱著試試看的心態，汪勇來到了商城縣長竹園野生油茶公司，遇到了被評為“國家級油茶鄉土專家”的丁大國。十幾年前，丁大國做小油坊時貸了3萬元款用于資金周轉，前幾年就把貸款還清了，平時到信用社辦理的都是存取款業務。

但這次，對于丁大國來說，汪勇的送貸上門來得非常及時。原來，長竹園野生油茶公司最近需購置新設備，還要支付育苗工人的工資等，資金缺口約有100萬元。另外，預計秋末時，他們需要大量收購油茶籽，也會有幾百萬元的資金缺口。

對于幾百萬元的貸款，丁大國并不擔心還款問題。他指著大棚里一壟壟的油茶苗說：“我們一年向本縣和周邊縣域銷售的油茶苗300萬棵，銷售款年底前基本都能收回來。還有我們銷售的野生茶油，客戶認可度高，資金周轉還是很快的。”

對此，貸款服務必須跟上。汪勇表示，“我們明天就準備好資料，早點把貸款手續辦好，不耽誤您使用。”(河南商報記者肖風偉通訊員劉源文/圖)