最近淘寶瘋狂沉迷“開一元店”，不僅在淘寶特價版火熱開啟“一元更香節”，打出“一元包郵”的口號，更在上海開出首家一元店實體，計劃3年內在全國至少開出1000家。

先不說一元到底能不能覆蓋商品成本，快遞費在打折之后也得要個四五塊吧?更別說實體店所付出的人工成本和運營成本了。那一元店到底如何盈利?難道淘寶僅僅是為了用戶增長、賠本賺吆喝嗎?

一元店的賺錢邏輯

一元店這個概念并不新鮮，哪個小鎮街頭還沒有個一元店、兩元店、十元店了?這些店為何能常年打著“最后三天”、“老板跑了”的廣告語卻沒倒閉?因為的確有得賺啊。

首先，一元店的貨品都是“工廠直供”，而非從品牌商拿貨，省去了品牌溢價和營銷費用，成本不會太高。其次，有沒有發現，一元店賣的東西永遠都是鍋碗瓢盆、挖耳勺、指甲刀這種剛需性強、又易耗的產品，這樣一來用戶復購率會高。再者，一元店并非真的什么都是一元哦，而是你我都心知肚明的文字游戲“一元起”。低價噱頭把顧客吸引進來，再順帶安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消費者在強大的心理暗示下依然覺得自己買了便宜，而商家卻通過這些溢價產品實現了盈利。

淘寶特價版無論是線下還是線上，“一元”背后的邏輯都是如此。今年情況特殊，工廠、尤其是外貿廠商產品滯銷，大量貨品積壓，能賣多少是多少。這對淘寶特價版來說，這是低價拿廠貨的有利條件，為此淘寶特價版還聯合產業帶商家開展了“廠貨櫥窗計劃”。

產品推薦方面，也更側重在食品、生鮮、家用小物件上，符合易耗、剛需的特點。而價格上，TOP君粗略看了一下，真正一元的東西極少。便宜是便宜的，但并不像口號看起來那么血虧。

所以淘寶特價版的“一元店”，不僅帶動廠商清庫存，非常政治正確地拉動了內需，賺足吆喝的同時，也并不一定在賠本。

爭奪彼此用戶的卡位戰

但對阿里來說，這些也不過是蠅頭小利，“一元”的醉翁之意恐怕更多在于向對手示威。從“一元更香節”這個名號就能看出濃濃的火藥味，因為此前“真香”這個標簽一直是屬于拼多多的。

早年瞧不起拼夕夕的消費者，在各種補貼后薅到了羊毛、嘗到了真香滋味。據平臺此前公布的一份輿情大數據顯示，在與拼多多“百億補貼”最常聯系在一起的短語是“真香”。因此，今年7月29日，拼多多啟動了首屆“真香節”，拿出1億元現金，對被網友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼。活動上線當天的直播中，就有300余萬網友同時在線觀看并下單。低價補貼成為拉動用戶增長和GMV的重要手段，淘寶老大哥也眼紅。

不過這場價格戰兩家都用的“香”這個文案，是極具混淆性的。仔細分析各自的策略，拼多多和淘寶雖然是在掐架，但戰場卻完全不一樣。拼多多的商品都是品牌貨，iPhone、巴黎水、五糧液，吸引的是一二線城市用戶，改變的是這群人的心智。

而淘寶特價版，賣的卻是實實在在的廠貨，沒有品牌，商品單價過百的都少，拉攏的是下沉市場用戶，與“真香節”的目標群體并不相同。

一個向上，一個向下，雖未正面交鋒，但早已攻進彼此的腹地。

QuestMobile數據顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%，并呈持續上升趨勢，這些新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。而阿里最新季財報數據顯示，淘寶特價版3個月實現月活(MAU)4000萬，當初拼多多達到這個量級用了將近21個月。

價格戰有效但不可持續

互聯網總是沉迷于價格戰。營銷大師菲利浦·科特勒言：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。一語中的地描述了“降價”對消費者決策產生的影響。無論是早年的京東、蘇寧價格戰、“千團大戰”，還是后來的O2O上門、打車等等，市場上總是充斥著風卷殘云般的“價格戰”。戰爭雖殘酷，但從拼多多、淘寶特價版的數據看，的確又一次印證了“低價是營銷策略中拉新、周期性促活的必備手段”。

對平臺來說，低價可以刺激消費者購買，提升零售成交總額、甚至抬高股價;對消費者來說，能帶來真金白銀的實惠;對于廠商來說，是吸引消費者、提升商品銷量拉銷量、品牌曝光的好時機。

但長遠來看，消費者雖暫時薅到了羊毛，但并不能持續享有福利。廠家在價格戰中利潤過低，是無法保證完善的售后服務的，更不可能對消費者有持續創新。

而各大品牌商都擁有嚴格的線上線下零售價格體系，從品牌企業角度來講，任意調價無疑會破壞品牌形象定位。

對于平臺來說，價格戰是用來搶占市場的有效手段，以價格優勢刺激用戶拉動流量，以流量優勢擴大影響力和市場占有率。但這種對物流和供應鏈要求很高的活動，并不能持續很長時間，過度折扣導致降低產品質量和服務，不利于平臺的長久發展，也不會增加用戶粘性。

“一元”低價是競爭的法寶沒錯，但同時也是殺敵一千自損八百的雙刃劍。電商也應該明白價格戰只是手段中的一種，競爭的勝敗不僅僅在價格，還有品牌、品質、物流、服務等因素的影響。