?近日，深圳3C大賣家綠聯科技科技成功過會，離正式上市僅一步之遙。
(相關資料圖)
綠聯科技是安克創新（Anker）的主要競爭對手之一，兩者的主營產品、市場和經營模式具有很多交叉點。
在上市招股說明書中，綠聯科技也將安克創新列為重要對比的對象。
綠聯科技的充電產品、音頻產品與安克創新高度重合。尤其是充電產品，一直被視為安克創新的替代性產品之一。
圖/綠聯科技的充電產品
此外，音頻類產品中的耳機 ，也是在市場上緊緊跟在安克創新創新后面。
在利潤、研發投入、研發專利等方面，綠聯科技也緊緊跟在安克創新后面。
以2021年為例，綠聯科技的營收為34.46億元，歸母凈利潤為2.97億元，安克創新的營收為125.74億元，歸母利潤為9.82億元。
雖然兩者的營收差距非常大，但是歸母凈利潤方面，并沒有拉開相同倍數的距離。
在專利方面，綠聯科技也是當仁不讓，發明專利12項，實用新型專利214項，外觀設計專利1109項，而安克創新對應的數字是67項、376項和316項。
這是因為，綠聯科技在研發投入方面，同樣也舍得花錢。2022年上半年，安克創新的研發費占營收比為7.61%，綠聯科技為4.62%。
在前幾年，兩者之間的研發投入比，也保持在近似的比例。
圖/綠聯科技與安克創新創新、公牛集團、海能實業研發費率數據對比
圖/綠聯科技的研發投入
特別值得注意的是，綠聯科技與安克創新一樣，“堅持不刷單”。
綠聯科技公告稱，公司實現了天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等平臺的覆蓋，“不存在刷單、刷好評、違規操作等被線上銷售平臺封號或者采取處罰措施的情形。”
那么，不刷單，流量如何來？銷量如何來呢？主要靠燒廣告了。
亞馬遜是綠聯科技最主要的銷售平臺， 2020年和2021年，綠聯科技在亞馬遜站內廣告的支出，分別達到了1.02億元和1.30億元。
2022年上半年，其在亞馬遜站內廣告投入也達到6935萬元。
至于其他平臺，速賣通、Shopee、Lazada等，綠聯科技的廣告費支出少了很多，在速賣通只花了153.27萬，而在Shopee和Lazada等平臺，只花了幾十萬。
綠聯科技在各大電商平臺的廣告形式多樣，主要采用CPC廣告、DSP廣告、CPM廣告和CPV廣告等廣告形式。
由此可知，投入大量研發費用、做出好產品的綠聯科技與安克創新，照樣要給亞馬遜繳納“流量過路費”。
綠聯科技的推廣費占銷售費用的比例分別為35.64%（2021年）和 35.64%（2022年上半年）。
除了在平臺的廣告費，綠聯科技同時也在微信公眾號、抖音、Deal、YouTube、TikTok、Facebook等線上平臺進行推廣，有時也通過展會等線下渠道推廣，由此構成了一筆巨大的費用。
除了推廣費，綠聯科技還要電商平臺繳納數額不菲的“平臺服務費”。
2021年全年，綠聯科技的平臺服務費達到了2.34億元。
此外，銷售部門職工薪酬也是重要的一大塊。這其中，包括其亞馬遜店鋪的運營人員的薪酬。 2021年銷售員工的底薪、提成達到了1.05億元。
一年下來，綠聯科技的總銷售費高達5.83億元。
綠聯科技是一個典型的靠電商發家的3C企業。
其對線上電商平臺非常依賴，其78.14%（2021年）和 77.04%（2022上半年）的營收都來自線上電商平臺。
其中，大部分來自線上B2C渠道，一小部分來自于線上B2B渠道。
這一依賴程度已經超過了其對手安克創新。
安克在電商平臺的占比，已經下降到50%多。因此，如果電商平臺政策有波動，而綠聯科技未能很好地適應，必將帶來傷筋動骨式的影響。
綠聯科技在各大電商平臺的營收如何？
毫無疑問，亞馬遜是綠聯科技最為依賴的平臺，從2019-2021年及2022年上半年，亞馬遜都是綠聯科技的最大收入來源平臺。
2021年，亞馬遜為其貢獻的營收為11.49億元，占了總營收的三分之一。
二國內平臺京東、天貓分別位居第二、第三，速賣通、Lazada、Shopee等為綠聯科技貢獻的收入比僅為個位數。
這一點，綠聯科技與安克創新有所不同。
安克創新的絕大部分營收來自國外，而綠聯科技的營收，一半來自國外，一半來自國內。相比之下，國外市場貢獻的營收會多一些。
因此，總體來看，綠聯科技的市場風險會比嚴重依賴海外市場的安克創新更低一些，畢竟，海外市場是客場，可控性比國內市場更低一些。
不過，話說回來， 境外市場的毛利是比境內更高的。
以2021年為例，綠聯科技境外市場的毛利率為44.01%，而境內市場的為31.4%。可以說，境外市場是非常值得開拓的。
綠聯科技的產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。
圖/綠聯傳輸類產品USB-C 多功能擴展塢
其中，傳輸類產品貢獻的營收最高，2021年的收入達到12.35億元。這些產品包括擴展塢、集線器、數據線等。
其次，為音視頻產品和充電產品，在2021年分別貢獻了8.7億和7.8億營收。
此外，移動周邊產品貢獻了3.32億營收。這些產品包括手機平板支架、保護殼、保護膜等。
從各大產品的毛利率來看，其2022年上半年的排列，幾乎近似于營收占比的排列。傳輸類產品與音頻率產品的毛利率，非常接近，分別為39.19%和39.02%。
充電類產品為36.01%。
存儲類產品的毛利率最低，僅為28.6%。
總體而言，綠聯科技面臨著一個欣欣向榮的市場。
根據 Statista 數據，自 2015 年起，全球消費電子行業市場規模穩步增長，至 2021 年已達 11120 億美元，預計 2027 年將增長至 12017 億美元。
市場規模巨大，行業內發展空間充足。
我們期待更多像綠聯科技、安克創新一樣的中國公司走出去。
