作者｜吳思瑾
編輯｜王與桐
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36氪獲悉，CVLM （合同價值全生命周期管理系統(tǒng)）SaaS解決方案提供商「甄零科技」宣布完成5300萬元A輪融資，該輪融資由云啟資本領投，藍湖資本跟投，毅仁資本擔任本輪獨家財務顧問。據(jù)介紹，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)，進一步深化合同履約階段的價值管理。
合同管理并不是一個新賽道。在海外資本市場，有消息顯示，甄零科技對標的云端合同生命周期管理獨角獸公司Icertis與日本軟銀集團正接近達成部分股權的收購交易，這筆交易對其估值約為50億美元，而在去年的F輪融資中，當時Icertis估值僅為28億美元。此外，還有同賽道的Ironclad在D輪融資后，估值亦接近10億美元；Linksquares在近期完成C輪融資后，估值約8億美元。
在國內(nèi)，甄零科技并不算合同管理賽道的新玩家，36氪在之前的文章中曾介紹過其孵化于國內(nèi)知名IT咨詢服務商“漢得信息”，公司的核心產(chǎn)品是一款貫穿了合同價值全生命周期的智能管理平臺——“一諾智能合同云平臺”（簡稱一諾合同），在業(yè)財一體化基礎上，融入了合同履約管理產(chǎn)品，形成業(yè)財法一體化的整體解決方案。
合同價值全生命周期包括：簽訂前-簽訂中-履約中-履約后，簡單來分就是合同簽訂期和合同履約期。區(qū)別于其他廠商主要聚焦合同簽訂期，將合同簽訂全過程從線下搬至線上，提供各類效率解決方案，一諾合同則將解決方案在此基礎上，延伸至合同履約期。
甄零科技CEO謝偉虎表示，合同是經(jīng)濟活動的載體，自然也承載著企業(yè)經(jīng)濟活動的方方面面，比如資金的流動性管理。企業(yè)在實際履約過程中會出現(xiàn)各種情況，對資金影響很大，如何能更快、更好的應對這些情況，是企業(yè)主時常頭疼的問題。所以，合同管理不是目的，而是抓手。
為此，甄零科技定位在“合同價值全生命周期管理”，通過鏈接企業(yè)業(yè)務系統(tǒng)，由合同驅動執(zhí)行系統(tǒng)運轉，實時反饋經(jīng)營活動的真實情況，并及時施以積極的影響。“企業(yè)主未必能有精力了解每一筆企業(yè)業(yè)務，但是通過合同的動態(tài)反饋，他們能輕松的獲取公司業(yè)務的全貌，提前抓重點，提前應對難點。”謝偉虎介紹。
(資料圖片僅供參考)
之所以選擇這種“解題思路”，是因為甄零科技在漢得時，頻繁為客戶定制化開發(fā)相關模塊，因此感受到了強烈的市場需求，在積累了70多家企業(yè)的交付經(jīng)驗后，決定嘗試其產(chǎn)品化。
具體落地上，一諾合同包括三大產(chǎn)品線。
OC（OneContract）產(chǎn)品線，服務于合同簽訂期，提高簽約效率。如合同基礎體系管理、內(nèi)外部合同協(xié)同擬定、全文檢索、電子簽和合同歸檔等。 OF（OneFulfill）產(chǎn)品線，服務于合同履約期，把控履約進度，促進合同目標達成，降低逾期回款、壞賬幾率。如合同執(zhí)行、變更和結束等，通過鏈接企業(yè)如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等業(yè)務系統(tǒng)，打破數(shù)據(jù)孤島，平臺自動關聯(lián)合同時間節(jié)點，形成計劃，驅動執(zhí)行，并實時共享進展，用“上帝視角”管控并定期提醒相關人員。 OL（OneLegal）產(chǎn)品線，是法務數(shù)字化工作平臺，聚焦法務日常的知識產(chǎn)權、法律訴訟、律所管理、工商檔案等事務管理。圖源：甄零科技
合同履約階段場景眾多，且行業(yè)不同，需求不同，能否形成產(chǎn)品化解決方案是該模式中的重點和難點，同時，由于需要與各業(yè)務系統(tǒng)強耦合，這就意味著對合作客戶的數(shù)字化程度和配合度提出了一定的要求，換句話說就是，這種模式更適合數(shù)字化進程較快且管理意識較強的大型企業(yè)。
“這也是過往投資機構十分關注的問題。”謝偉虎表示，“在履約管理階段，尚存在一定的定制化開發(fā)工作，目前產(chǎn)品的交付周期依據(jù)客戶需求不同，在2-4個月之間。在公司獨立運營的15個月里，甄零科技與近60家大型企業(yè)達成合作，如LVMH、西門子、BECKMAN COULTER、哈啰出行、360、Moka、華潤金融等；加上之前的70多家企業(yè)，團隊已經(jīng)積累了多個行業(yè)豐富的交付經(jīng)驗，并陸續(xù)對某些場景實現(xiàn)一定程度的產(chǎn)品化解決方案，未來腰部企業(yè)也可實現(xiàn)這種帶有行業(yè)屬性的合同管理解決方案”。
反觀海外市場，中國的合同管理市場尚處于發(fā)展早期，但即便如此，也已涌現(xiàn)出了不少玩家，分別來自5種不同的背景：一是做合同全生命周期管理的廠商，如甄零科技、秀合同等；二是傳統(tǒng)OA廠商，如泛微、藍凌、致遠、法智易等；三是互聯(lián)網(wǎng)大廠，如京東的智臻鏈電子合同平臺、飛書合同、阿里云與冪律智能共同打造的MeCheck和MeFlow等；四是電子簽名SaaS廠商，如上上簽、e簽寶、法大大等切入電子合同范疇；五是將合同管理作為整體解決方案模塊之一的如CRM、ERP等的各類IT系統(tǒng)廠商。
面對如此多元的競爭格局，謝偉虎表示并不擔心：
從產(chǎn)品差異性來看，目前主流的解決方案還停留在合同檔案化和電子化階段，而甄零科技能夠在此基礎上提供針對不同行業(yè)和場景的合同履約管理解決方案。 從競爭壁壘來看，甄零科技已經(jīng)度過了前期最艱難的產(chǎn)品構建期，且在合同履約階段已經(jīng)積累了醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)、制造等多個領域的垂直解決方案，形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢和技術壁壘。 從市場空間來看，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ贐2B交易的三大環(huán)節(jié)中，電子發(fā)票、電子簽都已實現(xiàn)電子化，而不夠電子化的合同便成為了洼地，影響交易效率，因此，合同管理將是下一步重點發(fā)展的賽道。“市場需求的確十分強烈”，謝偉虎強調說“獨立后，商機線索平均增長2.5-3倍，今年上半年客戶簽約數(shù)量已接近去年全年”。
合同管理賽道的發(fā)展，離不開政策的支持，電子發(fā)票和電子簽亦是如此。2022年“十四五規(guī)劃”提出：推動遠程協(xié)同辦公產(chǎn)品和服務優(yōu)化升級，推廣電子合同、電子印章、電子簽名、電子認證等應用。未來，隨著電子發(fā)票和電子簽的普及，或將助推包括電子合同在內(nèi)的合同管理賽道發(fā)展提速，賽道的發(fā)展邊界也將進一步擴大。
2021年，甄零科技營收過千萬，主要來自SaaS訂閱服務費和實施服務費。OC、OF、OL三大產(chǎn)品線可單獨購買，總體來說，平均客單價在30萬左右。
2022年，甄零科技的首要目標是實現(xiàn)200%以上的營收增長。目前，團隊成員共計170余人，其中產(chǎn)研人員占比近7成，核心成員來自漢得、阿里、字節(jié)、明源云、金蝶蒼穹等。
云啟資本執(zhí)行董事韓義：“我們長期關注企業(yè)服務賽道，甄零科技聚焦合同價值全生命周期，覆蓋法務、財務、業(yè)務全鏈條，已在多個不同行業(yè)和場景沉淀出垂直解決方案，形成了一定的護城河優(yōu)勢。我們相信，隨著中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進一步提速和深化，甄零團隊憑借豐富的市場認知積累和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，未來將助力合同管理賽道智能化升級，并為企業(yè)提效降本提供更大的價值服務空間。
藍湖資本投資總監(jiān)張一帆：甄零科技在我們做完首輪投資以后，團隊搭建和市場拓展都超出了預期，贏取了多家頭部客戶的簽約。產(chǎn)品成熟度也已經(jīng)相當程度上領先于競品。我們非常看好合同管理這個賽道，以及甄零未來的發(fā)展。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春：隨著遠程辦公以及智能化企業(yè)管理的需求增長，作為業(yè)務管理、合規(guī)管理的CVLM（合同價值全生命周期管理系統(tǒng)）將在其中擔任越來越重要的角色。作為梅花一直深耕的“三新四替”領域中的關鍵環(huán)節(jié)企業(yè)，我們非常看好甄零科技所展現(xiàn)的以技術方案替代人員管理、以數(shù)據(jù)監(jiān)控替代信息化呈現(xiàn)，深度完整的參與合同的全生命周期，為企業(yè)的數(shù)字化轉型提供底層支持，也堅信隨著時間的驗證，甄零科技也將積累更為豐富的經(jīng)驗，為所有企業(yè)提供賦能支持。我們相信甄零科技會快速成長為行業(yè)獨角獸企業(yè)。
