??????????????經歷了艱難的2020年后，歡樂家的業績終于重回增長。不過，對于椰子汁賽道的參與者而言，突破行業天花板依然困難重重。
3月28日晚間，歡樂家披露了2021年年報。報告期內，歡樂家實現營業總收入14.73億元，同比增長18.10%，較2019年的14.24億元實現微增；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元，同比上升2.89%。其中，第四季度，公司實現主營收入4.94億元，同比上升26.11%；單季度歸母凈利潤5929.62萬元，同比下降12.01%。
同時，為回報全體投資者，歡樂家也披露了2021年度利潤分配預案。公司擬以總股本4.50億股為基數，向全體股東每10股派發現金股利1元。
歡樂家表示，業績能夠保持穩定增長，主要得益于公司在2021年不斷優化產品結構，積極加強開拓全國市場傳統渠道。
報告期內，公司椰子汁飲料產品實現營業收入7.91億元，占公司營業收入的53.70%，同比增長38.53%；而水果罐頭產品完成營業收入4.91億元，占公司營業收入的33.39%，比上年同期增長2.68%。
在椰子汁飲料中，公司1.25L的椰子汁產品營收占比約為49.13%，同比增長18%；245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品的營收占比為27.22%，同比增長126%；低糖燕窩椰子汁產品營業收入占比為3.05%。
而對于收入增幅大于凈利潤增幅的主要原因，歡樂家表示：報告期內由于氣候及自然災害等原因，水果原料減產、價格上升，公司主要原料橘子、黃桃單價漲幅超過30%，導致水果罐頭毛利同比下降6.75%；報告期內受市場影響，鋼鐵漲價，公司鐵罐飲料所耗用的包材價格上漲幅度約25%，導致椰汁飲料毛利同比下降3.35%。
歡樂家的銷售模式以經銷為主，少量通過直營和代銷方式進行銷售。報告期內，經銷模式銷售收入占比為96.84%，占絕對主導地位。截至報告期末，公司合作的經銷商1780家，分布在全國七大區域。其中，華中地區、華東地區和西南地區的經銷商數量占比為61.97%，報告期上述三個區域完成營業收入10.32億萬元， 占公司營業收入的比例為70.06%；其中華中地區報告期完成營業收入約5.86億元，占公司營業收入的 39.81%，比上年同期增長35.92%。
去年，歡樂家在傳統優勢區域的基礎上持續深耕，完善及加強全國布局，在銷售策略上，通過加強產品陳列等方式增加與消費者的更多接觸；在滿足日常消費場景的同時，借助節日銷售旺季，通過禮盒銷售等方式滿足人們對節日產品的需求，同時進一步加強經銷商在市場投入、銷售秩序、市場紀律等方面的管理。
2021年，歡樂家對前五大經銷客戶的銷售收入總額為1.12億元，占公司年度銷售總額的比例7.67%，公司對其期末應收賬款總金額為8350.78萬元。值得注意的是，報告期內，由于河北、內蒙兩個大省業務經理積極開發新客戶，歡樂家華北地區的經銷商數量增長了31.89%。
公開信息顯示，截至2021年12月31日，歡樂家上市募資的主要用途之一，廣東省湛江市新建年產13.65萬噸飲料、罐頭建設項目已經累計投資8598.02萬元。此外，項目的廠房建設工程及設備詢價訂購等工作正在按計劃進度進行中。據了解，該項目的順利實施將有助于進一步優化公司的產品結構，促進公司產品銷售規模的擴大。
椰汁作為一個已經擁有30多年發展史的老品類，近幾年憑借產品創新、渠道創新等方式再度成為熱門飲品品類。
談到椰汁飲料第一名，多數人首先會想到椰樹。近年來，隨著人們生活水平和消費能力的不斷提升，椰子汁的消費需求及市場規模也逐漸攀升；不過，椰樹牌椰汁的市場占有率卻發生了不小的下滑。
《中國報告網》數據顯示，2019年我國植物蛋白飲料行業市場規模達到了1266億元，其中椰汁飲品約為152億元，而從《海南省工商聯》發布的相關數據看，椰樹椰汁當時的市場銷量大概在40億左右，市占率約26%。而早在1999年時，椰樹旗下果汁產品在相應市場的占有率就已經達到了75%。也就是說，20年的時間，椰樹椰汁雖然保持了較高的銷售成績，但在市場整體不斷擴大的背景下市占率也不斷下滑。
面對椰樹椰汁的止步不前，椰汁品類近幾年的發展有了顯著的新特性。首先是市場成功突破“長江沿線”。如，特種兵生榨椰子汁在江蘇市場擁有極高占有率、歡樂家椰子汁在華北地區鋪貨率極高；其次，伴隨著品類品牌從椰樹“一家獨大”到各品牌“百花齊放”，一些小品牌也在品牌洗牌期末期逐漸退出市場，市場競爭逐漸聚焦于椰樹、特種兵、歡樂家等幾大品牌之間。
而在一眾后期追趕者中，以罐頭起家的歡樂家無疑是快速崛起的代表企業之一。
歡樂家成立之初，依靠地區資源優勢，專業生產經營水果罐頭、 海產品罐頭及鵪鶉蛋罐頭，經過近20年的發展，成為國內行業前三名的水果罐頭生產商。不過，總體來看，近些年公司水果罐頭行業表現較為一般。從消費升級的角度來看，罐頭不符合未來消費發展趨勢；此外，冷鏈技術的發展讓消費者更偏向于新鮮水果，歡樂家不得不在品類上進行拓展嘗試。
2014年，歡樂家進入椰子汁飲料市場，業內首創利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術、椰子汁二次均質技術等核心技術，推出“歡樂家生榨系列”產品。其中，“椰汁+果肉”的椰子汁上市后，迅速成為公司的支柱產品。而歡樂家也憑借原有健全的銷售網絡及良好的客情關系，迅速將產品鋪到全國各地，成為椰汁產品中全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
去年6月，歡樂家在深交所創業板上市，首日上市盤中一度大漲571.46%，市值一度逼近150億元。不過，由于公司長期發展路徑引發投資者擔憂；上市一周后，歡樂家股價跌幅近40%。
彼時，有觀點指出：除了在一線城市的大賣場擁有一定貨架空間之外，歡樂家的產品在飲料食品行業的定位并不高，其產品更多流入到低線城市的餐飲和小賣店渠道。此外，由于珠三角有很多類似的代工企業，歡樂家椰子汁在華南區域的競爭力并不強。
為了提振產品銷售，2020年3月，歡樂家負責銷售的子公司眾興利華斥資1700萬與楊冪簽訂了為期2年的椰子汁產品代言合同，但目前尚未看到椰子汁的銷量有明顯增幅。進入2022年以后，市場對于歡樂家的信心并未得到進一步修復，公司股價也從年初的每股17元左右一路下滑至當下的12元左右。
歡樂家面臨的天花板困境并不是孤例。2019年以來，椰子汁行業格局雖然相對穩定，但各企業都未能實現進一步突破。
此間，行業老大椰樹并沒有很大的擴產空間和較強的擴張動力，導致椰子汁品類整體的銷售額停滯。此外，雖然新式茶飲通過生椰拿鐵等紅網單品將椰子飲料講出了新故事，但網紅之風往往并不長久，且很難惠及到傳統的預包裝飲料上。
著眼當下，隨著美汁源也通過價格戰的方式擴張市場；娃哈哈、新希望和匯源等巨頭紛紛布局，椰子汁行業的內卷或許會進一步加劇。在市場不甚看好的當下，“椰子們”要重拾榮耀實屬不易；而如何突破行業的天花板、贏得新生代消費者的青睞，將成為企業破局的關鍵。
