自從元宇宙這個概念火了之后，嘴上嫌棄炒概念的創業者們，紛紛將自己的產品與元宇宙拉上關系。近日，又有一款自稱為“將元宇宙放進你的口袋”的社交產品「Octi」進入了美國 iOS 下載榜頭部的位置。
正式上線以來「Octi」在美國 iOS 下載榜 的排名變化丨數據來源：Sensor Tower
根據 Sensor Tower 的數據顯示，「Octi」是 10 月 15 日在 App Store 上線的，不過之前的一個月應該是測試期，正式上線在 11 月 16 日，并且在正式上線首日就登頂了美國 iOS 免費下載總榜。對此「Octi」的官方 Twitter 還發推慶祝了「Octi」登頂，并且表示在 App 上線的首日就有 10 萬用戶使用。
在“元宇宙平臺”層出不窮的今天，蹭概念的不少，但是上來就登頂免費總榜的不多，因為那些借 NFT（也就是借人們的投機心理）觸及用戶的產品，還是在一個較小的規模層級，并沒有觸及大眾，那么從產品上這款 App 有什么特別的，而在產品之外，這款 App 又是怎樣上線首日就登頂的呢？
根據 Crunchbase 提供的信息，「Octi」背后的公司是一家 AR 技術開發公司，在 2016 年 10 月份的時候就拿到了前種子輪融資，公司在 2017 年的時候正式成立。最近上線的這款「Octi」是公司旗下一款基于 AR 技術的社交平臺。
在「Octi」的平臺內最核心的其實還是短視頻內容，而且「Octi」的短視頻功能乍看起來似乎跟「TikTok」等短視頻 App 沒有太大的區別，也是沉浸式上下滑動的操作，并且界面右側是經典的“點贊、評論、轉發”三按鈕。
而不同之處的話，其實和 Snapchat 對比會更加明顯些，Snapcaht 受年輕用戶歡迎的一個重要因素是各種花式 AR 濾鏡免費用，「Octi」其實就是將這些 AR 濾鏡做成了 NFT，然后在 App 底部第二個標簽是，「Octi」做了一個 NFT 商店，然后把那些 NFT 放在這里供用戶選擇購買，包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大類，購買之后用戶可以使用這些 NFT，其實也就是 AR 濾鏡創作自己的短視頻，其它觀看短視頻的用戶也可以查看該視頻中使用了哪些虛擬商品，并且可以直接在視頻頁面購買。
借助于 AR 這種可以實現虛擬與現實之間互動的技術，「Octi」上的創作者也可以運用濾鏡中的商品開發出各種創意內容。比如下面這個視頻中，創作者分別展示了她在不同場合下會穿戴的配件，每一個配件都是平臺內的虛擬商品。
其實可以看到用戶創作的視頻和 Snapchat 里面的并無區別，只不過用戶購買了這個限量濾鏡
「Octi」比較聰明的第一點是，在這個階段，所有的 NFT 都不是花錢購買的，而是引入了平臺內虛擬貨幣 Octi Coins，而且沒有開放充值，用一種類似于“網賺”的方式讓用戶賺取虛擬貨幣來購買 NFT。因為現階段，大家花錢購買 NFT 還是想要錨定一些有價值的東西，而「Octi」里面的 AR 濾鏡在這個階段的價值顯然不具有確定性。但更進一步，讓大家不花錢就能拿到 NFT，熱情一下就上來了。
根據平臺內的信息顯示，用戶主要是靠創作視頻、邀請好友等方式來賺取金幣，看得出來還是處在拉新促活的階段。另外像很多網賺平臺一樣，在「Octi」上也有限時主題挑戰賽的玩法，參與比賽排名高的玩家可以賺到相應的金幣。
每款商品都是限量的， 比如下圖這款阿迪達斯的球鞋只有 30 款
其實看到這里會發現，「Octi」上的虛擬商品都是有各大品牌支持的、對實體商品的還原。雖然不知道「Octi」是如何獲得如此多品牌的授權，也不知道「Octi」是否通過與各個品牌的合作來變現，但很明顯，對于平臺啟動期間的內容累積、短期內用戶不能確定價值情況下的商業模式，公司都思考到了，并且通過產品設計來實現。
其實這種靠著 AR、虛擬形象來做品牌宣傳的案例已經不算新鮮了，前一段時間白鯨出海發布的《廣告不好使，品牌們都跑去 Roblox 上做游戲了》一文就介紹了 Vans 是如何借助 Roblox 上的虛擬形象做品牌營銷的，而這樣做的品牌方很多，品牌方本身對不論是此類營銷、還是合作，都有接受度。
另外，「Octi」并不滿足于虛擬世界，或者說并不滿足于營銷，還帶起了貨。平臺與幾個大品牌（AJ、Funko 等）合作，用戶不僅可以在平臺內用 coins 購買這些品牌的虛擬商品，還可以直接跳轉至這些品牌的官網去購買實體商品，并且在「Octi」平臺內賺得的 coins 在購買實體商品時可以起到折扣的作用。
這樣的模式也獲得了用戶的好評。一個用戶在 App Store 評論說“他只花了 15 美元就買到了一雙耐克的運動鞋”。
來源：Sensor Tower
「Octi」沒有廣告，目前也沒有充值選項，與品牌方的合作有可能是「Octi」的唯一收入來源。不過根據筆者個人預測，等平臺內活躍用戶越來越多，「Octi」很有可能會引入充值變現的方式。
目前元宇宙僅停留在概念階段，如果說「Octi」能和元宇宙掛上什么關系的話，也就是元宇宙可能需要的一些元素，NFT 和 AR 技術。總體上來看，「Octi」是一個將短視頻內容與 AR 濾鏡玩法和 NFT 相結合的平臺，并且在海外品牌方整體認可這類營銷模式的情況下，向品牌營銷、帶貨等領域進一步擴張，反過來，NFT 投資、實體商品購買折扣這些點也能夠吸引 C 端用戶。不過能在上線首日就登頂美國 iOS 榜，跟「Octi」在冷啟動階段的準備也有很大的關系。
「Octi」的增長，一方面應該跟買量有關系。根據廣大大的數據顯示，「Octi」在各個平臺上總共投放了 2032 個廣告素材，其中大部分素材是近 30 天的時間里投放的（包括「TikTok」上的視頻）。
另一方面，「Octi」在冷啟動階段也很好地抓住了「TikTok」和「Discord」這兩個在年輕群體中很受歡迎的社交平臺。
「Octi」的「TikTok」賬號 @octiapp 在今年 7 月 17 日發布了第一個視頻。此前我們報道過的 Honk 等面向 Z 世代的社交新品都會用「TikTok」來展示自己的產品功能亮點。不過「Octi」有所不同的是，他們將整個團隊的日常生活的短視頻也加入了他們的「TikTok」視頻中，比如他們發布的第一個視頻是對團隊成員的介紹，并且采用了非常輕松幽默的形式；今年夏天還蹭著海外“水果卷挑戰”的熱度發布了一條團隊成員比賽吃水果卷的視頻。
而在那些宣傳產品功能的視頻中，「Octi」也利用了 App 自身的特性創造出了很多有趣的創意。比如在一個視頻中，創作者就在籃球場上跟一個虛擬的 Funko 的喬丹“手辦”打起了籃球。
據筆者觀察，「Octi」的官方賬號下面的短視頻觀看量最高的能夠達到 10 萬以上。另外，在測試版上線之前，「Octi」其實就已經在找「TikTok」上的大 V 發布視頻介紹自己的產品了。比如今年 9 月 2 日的時候，「TikTok」上 10 萬+粉絲的博主 gamespicy 發布了一條視頻來介紹「Octi」這款產品，在這個視頻的左上方，有一個大大的 AD 字樣，可以推測，這也是「Octi」在上線之前的冷啟動策略之一。
「Octi」冷啟動的另一個法寶是 Discord。在測試期間「Octi」組建了一個叫“Octi App”的 Discord 頻道，當時加入了這個頻道就可以獲得測試期使用「Octi」的資格。從正式上線第一天的優異成績可以看出，Discord 頻道在「Octi」測試期間帶來了不少用戶。
而現在這個頻道也成為了 Discord 進一步促進與用戶之間粘性的一個渠道，甚至可以算是「Octi」的一個“私域流量池”。目前「Octi」的 Discord 頻道里有 557 個用戶，在頻道里，「Octi」會經常發起話題或者發起挑戰來跟用戶互動，挑戰勝出的用戶可以獲得「Octi」的 coins。
在頻道里用戶不僅討論「Octi」，還可以討論很多文化相關的話題，比如動漫、游戲、電影等。
最后是筆者的一個個人觀點，同時蹭上了“元宇宙”、“NFT”、“AR”幾大互聯網熱點，讓「Octi」更加容易獲得曝光機會。比如上線第二天后 Business Insider 發布的一篇報道的標題叫做“同時融合了NFT、元宇宙和數字貨幣的「Octi」可能成為 ins、「TikTok」和 snapchat 的新對手”。
無論是榜單成績、用戶反饋還是媒體報道，「Octi」目前都受到了認可。那么這樣的優異表現會持續嗎？
其實「Octi」最根本的變化，如上文所述，就是將 AR 濾鏡做成了 NFT，并且制定了一個規則，所有內容都需要有 AR 濾鏡的參與，這就形成了一個與之前不同的生態。
人們使用短視頻平臺的本質需求是 2 個，一個是放松、娛樂，消費的是有趣的內容；一個是獲取信息。AR 濾鏡的加入會不會限制用戶的內容創作的類型，進而影響「Octi」作為一個短視頻平臺長期運作，還不得而知。
而 NFT 的加入會催生用戶使用這類平臺的一個新需求，就是“增值需求”，比如早期購買的 NFT 是不是會有升職空間、我創作的 NFT 能不能賣出價格，這個則要靠團隊對商業模式有深入思考，也就是怎么讓 NFT 有價值。這個還要看后續團隊的操作。但不論如何，現在進入平臺還不需要為 NFT 付費，而且還能拿到實體商品優惠，已經足夠吸引用戶留在平臺上一段時間，所以說線上+線下，是一步很好的棋，純虛擬肯定不是終點。
圖注：「Octi」還在官網推出了一個叫“Add Your NFTs”的功能，在這個功能下用戶可以輸入自己想要添加的 NFT 的鏈接，平臺內的創作者就可以在視頻中使用用戶上傳的形象
而對于平臺和團隊本身，其實做這類產品，暫時能夠看到的商業模式也就是廣告變現，以及后期是否能夠就某些商品和品牌達成獨家 NFT 合作來產生投資價值，這主要看是否能吃到未來品牌營銷轉變的紅利，這 2 個問題太復雜，本篇就不做討論了，說白了也是討論不清楚。
不論怎樣，「Octi」通過對規則的改變，解決了早期的內容累積（UGC 創作熱情）和可能的商業模式 2 個大難題。而其冷啟動的方法，包括選擇和目標受眾更貼合的社交平臺，包括通過團隊展示呈現真誠拉進與用戶關系、以及建立私域流量等等，都是值得大家借鑒的，后續我們也會繼續關注該產品的進一步發展。
本文來自微信公眾號“白鯨出海”（ID:baijingapp），作者：/pridecheung，36氪經授權發布。
