新華社杭州4月22日電（記者林光耀、王聿昊）新冠疫情反復(fù)、客商不便來華、海運(yùn)價(jià)格上漲，給對(duì)外貿(mào)易帶來挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)換工作形式、改變產(chǎn)品思路、主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)，在全球小商品貿(mào)易“風(fēng)向標(biāo)”的浙江義烏，外貿(mào)企業(yè)困難中開新局、逆勢(shì)中求增長(zhǎng)，交出了一份滿意的外貿(mào)答卷。
雖然人流寥寥，但在義烏國(guó)際商貿(mào)城的欣隆水晶店內(nèi)，商戶劉榮斌依然一刻不閑。“客商無法到店選購(gòu)，我們的工作就轉(zhuǎn)到了線上。不僅要在線跟進(jìn)訂單進(jìn)度，還要向全球客戶提供店內(nèi)水晶制品的實(shí)拍樣圖，做產(chǎn)品細(xì)節(jié)的溝通。”劉榮斌在電腦和手機(jī)之間來回切換，回復(fù)來自全球客戶的郵件和微信。
3月29日，在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，一位業(yè)務(wù)員正遠(yuǎn)程視頻連線客商挑選商品。新華社記者林光耀攝
在劉榮斌看來，疫情改變了做生意的模式，但沒有擋住外商對(duì)中國(guó)商品的熱情。“現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)很高，國(guó)外采購(gòu)商會(huì)更關(guān)心如何節(jié)省運(yùn)費(fèi)，讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆，但對(duì)于中國(guó)制造的高質(zhì)量產(chǎn)品，他們的需求依然強(qiáng)勁。”
原材料價(jià)格上漲、舊產(chǎn)品定價(jià)難漲，劉榮斌選擇每周上線新產(chǎn)品，用新定價(jià)為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)。“這兩年國(guó)外采購(gòu)商也在經(jīng)歷洗牌，公司失去了一些小客戶，但大客戶的訂單增加了，我們的訂單收入穩(wěn)定在每年兩三千萬元，銷量穩(wěn)中有進(jìn)。”劉榮斌說。
對(duì)于苗苗玩具有限公司的負(fù)責(zé)人王許雪來說，改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是在復(fù)雜多變外貿(mào)環(huán)境中生存的秘訣。
“這兩年海運(yùn)費(fèi)用居高不下，如果我們還按照以前的思路做產(chǎn)品，根本無法對(duì)抗運(yùn)輸成本的上漲。”王許雪觀察到疫情以來海外市場(chǎng)對(duì)于互動(dòng)式玩具的需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了能儲(chǔ)存上百首歌曲并能學(xué)人說話的“會(huì)跳舞的鴨子”等一系列互動(dòng)玩具，這些緊跟潮流的“爆款”，為企業(yè)帶來了10%的年銷售額增長(zhǎng)。
3月29日，苗苗玩具有限公司的負(fù)責(zé)人王許雪正在整理商鋪內(nèi)的玩具。新華社記者林光耀攝
王許雪介紹，為了盡快收到“爆款”產(chǎn)品，客商甚至?xí)x擇空運(yùn)，即便空運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲到每公斤50元，“爆款”玩具的發(fā)貨量依然能達(dá)到每天3000個(gè)。“毛絨玩具走空運(yùn)在以前是很少見的。”王許雪說。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城的慧港家紡店內(nèi)，店主陳芳芳和往常一樣，每周都會(huì)撤下舊產(chǎn)品、擺上新產(chǎn)品，保持店內(nèi)產(chǎn)品常換常新。
從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨，從素色到麻將紋、燙金處理，對(duì)于企業(yè)發(fā)展，陳芳芳最大的心得是創(chuàng)新。“不同地區(qū)對(duì)家紡的審美有差異，但是對(duì)于新產(chǎn)品和好產(chǎn)品的需求是永恒的。”她說。
3月30日，在慧港家紡店內(nèi)，各式產(chǎn)品碼放得井井有條。新華社記者王聿昊攝
“我們現(xiàn)在是主動(dòng)出擊、尋找更多機(jī)會(huì)，尋求與公司定位相匹配的資源，守住自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)。”外國(guó)客商不便來華，陳芳芳便積極聯(lián)系各國(guó)華僑，依托義烏豐富的僑商資源，建立新的聯(lián)系、開拓新的市場(chǎng)。
得益于全球布局和積極創(chuàng)新，慧港家紡2021年的營(yíng)業(yè)額超過1億元人民幣，較2020年實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。今年，陳芳芳還給公司定下目標(biāo)，準(zhǔn)備開辟波蘭等5個(gè)新市場(chǎng)。
對(duì)義烏的外貿(mào)企業(yè)而言，市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來了經(jīng)營(yíng)策略和工作形式的改變，但不變的是企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)和銳意創(chuàng)新。記者從義烏海關(guān)了解到，一季度義烏市進(jìn)出口總值達(dá)1062.9億元，同比增長(zhǎng)63.9%，其中出口964.7億元，同比增長(zhǎng)57.1%，呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
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