因疫情原因很久沒(méi)去健身房的29歲女生葉子最近關(guān)注起了健身直播，每周二、三、四晚七點(diǎn)半，她都會(huì)“蹲守”在劉畊宏的直播間。“劉畊宏一般直播一個(gè)小時(shí)，我會(huì)跟跳半個(gè)小時(shí)，每次都能大汗淋漓。”近日，像葉子這樣的“劉畊宏女孩”在朋友圈冒出不少，“直播+健身”成為當(dāng)下最火熱的業(yè)態(tài)。

這股風(fēng)潮的引領(lǐng)者是健身直播賽道的新入局者藝人劉畊宏。記者了解到，他于去年12月簽約MCN機(jī)構(gòu)“無(wú)憂(yōu)傳媒”后開(kāi)始帶貨直播，然而效果并不理想。今年2月，他轉(zhuǎn)型為健身博主。最近他在上海居家隔離期間，每周5天準(zhǔn)時(shí)直播“燃脂健身操”，然而近期，劉畊宏卻成了直播界的“現(xiàn)象級(jí)”博主，一套“本草綱目健身操”火遍全網(wǎng)，不少人也加入了“劉畊宏女孩”陣營(yíng)。新抖數(shù)據(jù)顯示，4月14-20日的7天時(shí)間內(nèi)，劉畊宏全平臺(tái)粉絲量從620萬(wàn)暴漲至1886萬(wàn)。

在劉畊宏的引爆下，“云健身”再次被推至風(fēng)口。各大健身博主同步迎來(lái)流量利好。4月初，快手主播“貓寧逆襲記”借“剃頭立志”“百日逆襲減肥打卡”等內(nèi)容7天漲粉近70萬(wàn);4月12日，健身達(dá)人帕梅拉入駐抖音后，3天漲粉近百萬(wàn)。抖音博主“劉芳形體禮儀”則憑借減肥、塑形、氣質(zhì)提升等內(nèi)容最近常占據(jù)直播人氣榜榜首。除個(gè)人博主外，線(xiàn)下健身機(jī)構(gòu)也趕忙進(jìn)場(chǎng)，超級(jí)猩猩在小紅書(shū)、抖音發(fā)起“超猩家里蹲”系列直播，上線(xiàn)搏擊、客廳大跑酷等課程;3月28日起，B站健身區(qū)開(kāi)播，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)、萊美中國(guó)兩家健身機(jī)構(gòu)也參與進(jìn)來(lái)。

健身直播流量瘋漲，個(gè)人博主和線(xiàn)下機(jī)構(gòu)迎來(lái)很多機(jī)會(huì)，如何將流量變現(xiàn)，成為考驗(yàn)他們的一道難題。

“其實(shí)不管是個(gè)人博主還是健身機(jī)構(gòu)，線(xiàn)上賣(mài)課都很難賣(mài)得動(dòng)。”在談及盈利模式時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，健身知識(shí)往往可通過(guò)大量免費(fèi)短視頻得到，要想讓粉絲付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上課實(shí)屬不易。就目前而言，直播帶貨仍是健身類(lèi)賬號(hào)最主要的賺錢(qián)方式。

杭州一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，對(duì)于健身博主而言，其流量轉(zhuǎn)化一般分兩部分，一種是直播植入，“健身博主大多會(huì)先直播帶練，在帶粉絲練習(xí)的過(guò)程中推薦產(chǎn)品”;另一種則是線(xiàn)下引流，“博主們會(huì)將粉絲導(dǎo)入自己的微信群轉(zhuǎn)化為私域流量，然后再推薦產(chǎn)品。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，健身博主帶的貨一般包括運(yùn)動(dòng)服飾、健身器材、健康食品和女性用品等。

與個(gè)人博主不同，健身機(jī)構(gòu)賣(mài)的“貨”則大多與線(xiàn)下門(mén)店緊密關(guān)聯(lián)，目的是通過(guò)健身直播為線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流。

記者看到，超級(jí)猩猩目前在抖音上推出了6件商品，皆為線(xiàn)下門(mén)店的體驗(yàn)課程，其中1課時(shí)的體驗(yàn)團(tuán)課售價(jià)39元，頁(yè)面顯示已售263件;一兆韋德則簡(jiǎn)單粗暴地直接售卡，3月24日，該品牌曾花6個(gè)小時(shí)直播帶“卡”，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)4.8萬(wàn)元。

值得一提的是，目前“現(xiàn)象級(jí)”健身博主劉畊宏尚未在直播時(shí)帶貨，但已有不少粉絲喊話(huà)劉畊宏，希望他能在跳操的同時(shí)帶貨。(商報(bào)記者 徐歆婷)

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