深夜追劇時,總能看見綜藝里幾個明星大快朵頤美食的畫面被定格在iPad上,找到自己最常買的那家鹵味品牌-便是王小鹵。鹵味煙火氣,雞爪最撫凡人心,如果要加上限定詞,那必然是“隨時開吃”。

一只雞爪卻是一個人的夢想。2016年,王雄偶然與妻子聊到鹵豬蹄,想起老家那邊開,30多年的鹵味老店,一心認定那是自己迄今吃過最好吃的鹵味。方才辭去國企高管職務的他,想把這個鹵味讓老家更多人也能品味到。王雄很快回到家鄉,一路奔著那家30年老店去,尋得鹵味配方,再度改良。

他最先瞄上了鹵豬蹄,于是他自建中央廚房,開線下門店,原以為一切會順風順水,卻發現好口味很難打破一個品類使用場景的天然局限。食用場景受限,吃多容易產生心理負擔,受眾范圍偏窄,這些都阻礙著鹵豬蹄“出圈”。2018年底,王雄重新研究品類,一從熟食切換到零食賽道,二將豬蹄替換為接受面更廣的虎皮鳳爪。就從一只雞爪便慢慢承擔了一份“堅定”的夢想了。

“先從國民鳳爪做起,最終變成國民鹵味。”王雄一手拿著獨家配方,一手攥緊了新消費品牌的生存密碼。對于王小鹵這樣“踩點入場”的年輕品牌來說,當下確實是一個足夠友好的時代。王小鹵也是牢牢堅持自我,抓住“匠心”品牌。就算現在做的足夠好了,也沒有松懈任何一個環節,一直努力的做著他堅持的“匠心精神”。王雄從不避諱時勢造英雄的說法,反而十分坦誠:“不是我們多厲害,是正好踏在了新消費的時機上。”

王小鹵不僅戰略做的非常聚焦,可以穩住了公司長久發展的基本盤。王小鹵在細節上做的也是很好,例如王小鹵在打造爆款的關鍵要素中,品類的精準選取與對焦只是表面,核心在于王小鹵通過“去甲”實現了產品差異化,成為零食領域首家給雞爪去指甲的品牌,直接與其他同類品牌進行區隔。王雄一直堅持從用戶角度出發來做好產品,因為很多用戶反饋希望鳳爪去指甲,這一點非常耗費人工成本,但王小鹵仍然去做了,回應了用戶需求。“堅持“用戶第一”的確會帶來意料之外的驚喜,也是意料之中的結果。

快消品如果想做更好的產品,那勢必要以用戶需求為核心,站在用戶的角度以高標準做出好產品。”而王小鹵便用“一只雞爪”跟我們證實了堅持“匠心”的夢想是有結果的。

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