“片仔癀每天的到貨情況都不一樣，可能今天來50粒，明天來30粒，但一般是來多少就賣多少。”北京一家片仔癀體驗館的店員在6月24日這樣向以消費者身份表達購買意向的《紅周刊》記者表示。
在需求端展現(xiàn)熱賣景象的同時，片仔癀股價更是強勁。據(jù)《紅周刊》記者梳理，在今年以來以貴州茅臺為首的核心資產(chǎn)震蕩整理過程中，片仔癀雖然在3月9日也大幅調(diào)整，但之后至今累計漲幅超過67%，并且接連創(chuàng)下股價歷史新高。
但需要注意的是，片仔癀銷售火爆背后可能存在饑餓營銷情況，而二級市場方面則是在“股票流動性不足”的情況下出現(xiàn)“稀缺效應(yīng)”。
翻版茅臺
片仔癀“饑餓營銷”?
片仔癀官方售價為590元/粒，銷售模式則以O(shè)TC銷售為主，主要包括片仔癀體驗館、區(qū)域經(jīng)銷及零售藥店等?！都t周刊》記者以消費者身份走訪北京多處片仔癀體驗館發(fā)現(xiàn)，目前門店均沒有現(xiàn)貨銷售，且不同體驗館關(guān)于粒裝片仔癀的售賣方式并不相同。
6月24日，《紅周刊》記者走訪位于銀河SOHO的片仔癀體驗館，店內(nèi)冷清，僅有一位消費者在向店員詢問藥品相關(guān)問題。當《紅周刊》記者以消費者身份表示想要購買片仔癀時，被告知沒有現(xiàn)貨。店員介紹說，“片仔癀每天的到貨情況都不一樣，可能今天來50粒，明天來30粒，但一般是來多少就賣多少。”
片仔癀體驗館店員表示，預約政策從今天(6月24日)開始，消費者在填寫身份證號碼、電話以及到店時間進行登記預約后，可以保證消費者在預約時間內(nèi)到店憑身份證原件至少可以買到一粒片仔癀(見圖1)。
雖然如此，不過據(jù)媒體報道，片仔癀早已通過預約方式進行售賣。
圖1 片仔癀客戶預約登記表
《紅周刊》記者攝
和網(wǎng)傳的片仔癀一粒難求相比，片仔癀的預約熱度并未出現(xiàn)過于高漲現(xiàn)象。據(jù)片仔癀體驗館店員介紹，目前可預約時間為6月26日和6月28日，等待時間并不長，且預約人數(shù)也不算多。《紅周刊》記者根據(jù)填表信息發(fā)現(xiàn)，預約在6月26日到店購買的消費者為12人，而預約于6月28日到店購買的消費者應(yīng)該沒有超過20人。
不過，預約制度似乎并未在所有體驗館普及，片仔癀王府井體驗館就是其中之一(見圖2)?！都t周刊》記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，王府井體驗館處于閉店狀態(tài)，幾位工作人員在店內(nèi)整理貨品，工作人員表示，該店并不提供預約服務(wù)，消費者需要本人憑處方到店購買。
圖2 片仔癀王府井體驗館
《紅周刊》記者攝
此外，該工作人員表示，“我們剛剛要貨，粒裝片仔癀得從福建發(fā)貨。如果需要購買，得等上一周左右時間，消費者可以7天后在9點30分體驗館開門時購買。”
