不知道大家有沒有在電梯間偶遇過陳飛宇的小奧汀廣告，品牌君是每天都被他洗腦好幾遍，但當時并不知道小奧汀是目前剛興起的國貨。

經過了解，品牌君發現小奧汀其實早已在抖音、小紅書上形成矩陣，并靠著自己獨特的營銷能力，在國產美妝行業占據自己的一席之地。

小奧汀怎么就火了?

不同于完美日記、花西子等品牌有一個爆款產品的開端，大多數人聽到小奧汀時，很難馬上聯想到這個品牌究竟出過什么代表性的產品。

小奧汀一開始是在美甲界耕耘品牌的，其指甲油產品的賣點是無味、干得快，而且可以直接撕掉。

但是，指甲油終究還是太偏小眾了，要想讓更多人知道自己，布局美妝才是關鍵。

不知道是不是因為被完美日記收購了，小奧汀在營銷和推廣方面，與完美日記格外相似：從細分品類切入，通過KOL達人種草滲透，以此來鍛造品牌勢能。后期再加大產品研發能力，讓旗下單品從“網紅產品”轉變為“口碑佳品”。

很明顯，完美日記就是走了這樣的一條路線，現在小奧汀也在重復。比如下面這款與《貓和老鼠》聯名的芝心腮紅，就是小奧汀在抖音上投放的大爆品。很多人也是通過這款芝心腮紅認識并知道了小奧汀。當爆款使品牌聲量擴大后，便能激發消費者的購買和復購欲望。

最近3個月里，小奧汀在渠道上投放的廣告獲得了1500萬次以上的點贊和40萬次評論，有業內人士估計，光抖音累計產生的曝光量都高達1.5億次以上。

小奧汀的產品，也從最開始的腮紅延伸到多個品類，基本覆蓋了全彩妝類目。

如何從“網紅產品”蛻變?

在互聯網數字高速發展的現在，市場最不缺的就是“網紅產品”。

此前，完美日記官宣周迅為全球代言人、花西子邀請杜鵑為形象代言人，都是在盡力擺脫“網紅產品”這個稱號。

小奧汀一開始的確是靠“網紅”而火，但從“網紅”變為“口碑產品”才是小奧汀努力的方向。現在的它，準備如何蛻變?

找準切入點

品牌有一個獨特的切入點，更能幫助它在市場上打造差異化。花西子走中國風，那么小奧汀便是走的潮牌風。

三角形包裝的睫毛膏、芝士奶酪型的腮紅、與盲盒結合的魔法元素散粉……這些產品均從“潮”切入，以獨特的審美和包裝來吸引著年輕消費者的注意。

并且，目前市面上并沒有太多以潮為主要結構的美妝品牌，這還能幫助小奧汀在同質化嚴重的國貨市場站得一席之地。

專業測評變多

在小紅書搜索大部分網紅產品，你基本上只能獲得一張張“使用心得”，對普通人來說沒有什么參考性，種草率也不高。

要想讓消費者相信是好產品，那專業的測評和大V背書必不可少。

所以，小奧汀在各類視頻網站的投放上，開始更加側重于妝教、測評類、專業知識分享等內容輸出，更全面展示產品賣點，為消費者提供使用心得。

在投放選擇上，小奧汀還選擇了婁藝瀟和陳彥妃等明星，讓他們從明星的角度來為產品背書，加深消費者對產品的信任感。

營銷過度會有反效果嗎?

營銷推廣雖然是品牌必不可少的一環，但如果用力過猛，也會讓人有點反感。

比如在部分網友眼中，完美日記、花西子和小奧汀被稱為“三大營銷天王”。

很明顯，這不是什么褒義稱號。

營銷多就意味著品牌將在多個渠道對產品進行投放，也就是說消費者們將被動接受到很多關于該產品的宣傳。久而久之，就煩了。

尤其是小奧汀前不久在電梯投放的散粉廣告，不停重復的廣告詞，讓人多聽幾遍就會感到厭煩。

另外，消費者也會對營銷太多的產品抱有極高的期待，如果產品沒有達到預期，那有可能就不會復購了。甚至還有可能會去小紅書等社交平臺開個吐槽帖。

也就是說，國產美妝要想快速占領消費者心智，一個值得大家稱贊的產品必不可少。只要產品好，不需要品牌過度營銷，就能引發自來水為品牌宣傳;只要產品好，消費者感受到性價比，自然會不斷復購，帶動銷量。