近年來，新冠疫情大流行對人類健康帶來威脅的同時，亦給動物健康帶來極大挑戰，進而使得動物疾病防控形勢愈顯復雜。根據世界動物衛生組織（OIE）發布的全球動物健康狀況報告顯示，去年全球有29國已陸續向OIE報告了在20個不同動物物種中感染新冠新發疫情次數245起，遠高于2020年的169起。此外，禽流感、非洲豬瘟、口蹄疫等疫病也在不斷演變，幾乎每年有1/5的動物因疾病而死亡，對全球經濟、人類健康與可持續發展的帶來重大影響，給動保行業帶來新要求。
與此同時，中國動物保健行業監管力度不斷加大，環保限產、禁抗限抗、新版獸藥GMP等政策頻出，行業并購事件頻發、市場集中度提升，也增加了動保相關企業的研發和生產壓力，通過技術創新和產品創新增強競爭實力也已成為必經之路。
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勃林格殷格翰是動保賽道不可忽視的一家企業，它擁有137年歷史的德國制藥公司，也是全球最大的私有制藥企業，核心業務包括處方藥、動物保健和生物制藥，其動保業務已位居全球第二——僅次于美國碩騰（按收入計算）。
據公司動保業務負責人劉靜嫻介紹，勃林格殷格翰動保業務涉及豬、家禽、牛和寵物四大板塊，遍布全球150多個國家，員工超過1萬，在10個國家有生產基地，其中在中國有兩個生產工廠（其中泰州工廠是豬疫苗生產基地；南昌為家禽疫苗生產基地）、一個研發中心；另外，公司2021年在研發上的投入超過4億歐元。
她還表示，針對中國動物保健市場特點，勃林格殷格翰加大了在中國市場的研發與投資力度，包括藍福萊?在內的數款疫苗實現國產化，供應本土市場?！?strong>中國動物保健市場發展很快，擁有龐大的市場潛力，以寵物驅蟲業務為例，過去3年年均增長率達到50%左右，未來10年，年均增長率預計將達到20%?！?/span>
截至目前，勃林格殷格翰在全球范圍內，驅蟲劑領域排名第一；在中國，豬疫苗市場與寵物驅蟲藥排名第一；公司還聚焦疫苗和治療領域，與相關的解決方案，譬如現場的技術服務、診斷監測等整體服務方案。
在今年舉辦的第五屆中國進口博覽會上（以下簡稱：“進博會”），勃林格殷格翰以“人與動物‘同一健康’”為主題重點展出了多款產品，包括創新型豬疫苗混合裝置TwistPak?太空瓶、「AI豬病識圖」小程序、“聞音辨疾盒”SoundTalks?咳嗽管家、馬胃潰瘍專用藥物駿衛保?等，另外還有馬用產品Arti-Cell Forte?，它是運用干細胞技術治療馬骨關節炎、關節變性病的獸用藥物, 也是公司首款獲批干細胞獸藥。得益于進博會的溢出效應，已有多款產品都在近年間快速上市。
劉靜嫻表示，“今年馬業務開始在中國起步”，出了展出新品，在今年進博會期間勃林格殷格翰還與上海市馬術運動管理中心（也稱上海馬術隊）簽署戰略合作，中國奧運馬術三項賽騎士、上海馬術隊成員華天參與見證，雙方將就競技馬匹相關疾病診斷與治療，以及培訓展開合作，共同探索符合中國國情的馬匹健康方案。
以此為契機，劉靜嫻就勃林格殷格翰動物業務在中國市場的布局策略、行業當前機遇和挑戰，以及長期趨勢等話題和36氪等媒體聊了聊，36氪對部分內容做了整理，具體如下：
勃林格殷格翰中國動物保健業務負責人劉靜嫻（Cindy Lau）
劉靜嫻：首先，我們在伴侶動物和經濟動物兩個領域制訂了不同的戰略。
伴侶動物：現在中國的中產家庭成長得很快，而且很多年輕人都養寵物，所以我們覺得寵物這個市場無論在滲透率，還是在消費上，都會有非?？斓某砷L，像目前寵物醫院的發展也是非常快。所以在寵物領域，我們非?？春弥袊袌觥Ｖ袊鴮櫸锸袌龅陌l展會成為驅動我們全球業務發展的亮點。
經濟動物：濟動物有很多周期，家禽和豬都有市場周期。周期有自己的規律。但無論是上周期還是下周期，只要產品領先就能保持非常好的市場占有率。
我們還會給客戶提供整體的解決方案，即包括預防和治療藥物，也包括技術支持服務和用于健康監測的數字化工具。
劉靜嫻：我覺得寵物市場的發展的確非常有潛力。勃林格殷格翰在驅蟲劑領域全球排名第一。但在中國，整個驅蟲藥市場對于寵物主或獸醫來說滲透率還是非常低的，就來連我們自己公司的同事都還沒有做到每月驅蟲，可想而知大家對于寵物驅蟲的認知率非常低。我們還是需要花很多的精力，通過獸醫師來提升寵主關于驅蟲的重要性。
另外一個機遇在于中國的狗狗開始進入老齡化，但是當寵物開始進入老齡的時候，作為寵主并不知道他是否有病。比方說當寵物進入老年后，可能發生關節炎，需要止痛藥，或者有心臟病隱患。像這些治療藥物，我覺得未來幾年會迅速發展。
但同樣的，寵物疾病也需要做很多市場教育。勃林格殷格翰已與新瑞鵬集團成為戰略合作伙伴，共同開展了許多線上教育。無論是針對新的獸醫師，還是新的寵物主，我們都通過電子平臺開展了許多教育。因為除了市場教育以外，其實沒有更好的方法可以讓整個業務市場成長得更快。
劉靜嫻：我過去的工作經驗，很多都是跟消費品有關。我為什么在這個時候進入動保的市場？因為動保市場的滲透率非常低，只有10%的寵主經常用驅蟲藥，還有很多機會。當然也跟所有消費品一樣，會有越來越多競爭公司，特別是本土企業，我相信動保也會有同樣的情況。
作為勃林格殷格翰，我們必須要保持：第一，將更多的新品帶到中國，跨國企業的優勢還是在新產品研發方面；第二，勃林格殷格翰非常重視技術支持。舉個例子，在豬業務領域，所有客戶面對的很大挑戰都是非洲豬瘟，目前還沒有研出可以保護客戶不受非洲豬瘟影響的疫苗。但我們跟中國畜牧獸醫學會一起研發的提升農場生物安全的管理方法，可以讓農場控制非洲豬瘟的風險。
劉靜嫻：整個中國動物保健市場還處于起始階段，還有很多優秀的國際動保藥物和相關產品還沒進入中國市場。有越多強大的競爭對手，就對中國的動保產業發展越好。勃林格有四個業務領域，每個領域都有各自的獨特競爭優勢。
劉靜嫻：馬的業務是今年動物保健在中國的新興業務，我們非?？春谩Ｎ覀儸F在上市的新產品叫駿衛保，專門用于預防和治療馬匹胃潰瘍。在賽馬中，胃潰瘍的發病率高達80%-90%，所以胃潰瘍是馬匹非常常見的病，駿衛保是動保行業首個獲批引進中國市場的馬專用藥物。
我非?？春弥袊R業的發展，現在馬術愛好者越來越多，目前中國已經有100萬以上的馬術愛好者，馬術俱樂部有3000多家，農業農村部、國家體育總局聯合印發了《全國馬產業發展規劃（2020—2025年）》，助推馬產業發展，并特別關注與賽馬和馬術運動相關的馬匹健康。所有的利好因素，讓我覺得未來五年馬業務會在中國會有迅速成長。
劉靜嫻：駿衛保還沒有那么快可以本土化生產。我們現在在中國市場的兩個工廠是集中在豬和家禽的疫苗，駿衛保還沒那么快。中國研發中心研發的產品都是為了中國本土的需要來研發的，我們已經上市的產品中，例如茵溫凈，就是在中國研發、中國上市。目前，我已經看到很多與研發家禽疫苗相關的市場需求，特別是禽流感疫苗，還有很多是只有中國特別需要的動保產品，我們都已經安排在待研項目里了。
劉靜嫻：非洲豬瘟的確影響了中國豬業好幾年，但時至今日依然要面對這個疫情。非洲豬瘟病毒不斷在變異，的確沒那么容易找到一個疫苗可以說徹底解決這個問題。但是無論有沒有疫苗，我覺得在農場的管理方面還是可以做得更好。我們跟中國畜牧獸醫學會合作開發了非洲豬瘟COMBAT工具，就是在生物安全的評估、管理的標準化里幫助客戶提高生物安全管理水平。萬一發生疫情的時候，農場主知道應該怎么管理整個農場。目前，ASF COMBAT這個項目保護了3000多個豬場，超過3000萬出欄豬只的健康。
劉靜嫻：泰州工廠是具備了國際先進水平的豬疫苗生產工廠，已經生產了藍福萊；我們在中國研發豬瘟活疫苗茵溫凈也是在泰州工廠投產的；還有一個產品大家不太熟悉，就是豬偽狂犬病活疫苗（K-61株），也是在泰州已經生產了。我們在中國有研發中心，計劃未來研發更多豬疫苗且會在泰州工廠陸續投產，也有考慮和計劃將國外生產的其他豬疫苗帶到泰州工廠，實現本地化生產。
劉靜嫻：今年的疫情到底對整個動保業務有什么影響？其實疫情最大的影響，的確是很多新產品的上市，沒辦法通知到客戶，我們都要靠線上做發布，這其實是最難的。本來好多好產品想推出市場，但考慮到新冠疫情還有非洲豬瘟的影響，客戶營收較為困難——他們對投資會比較謹慎。所以我們也和客戶一起把所有該投資的地方再梳理一下。舉個例子，像SoundTalks，就是放在農場里，可以實時監測豬的咳嗽情況，可以幫助我們的客戶提前知道豬群有沒有病，這是用更少的錢去管理農場，預防疾病。
