端午節通常會帶動白酒銷售走旺，但今年的白酒銷售卻比較冷清。《紅周刊》最近向幾家酒企以及白酒代理平臺求證，這些公司均表示，白酒銷售剛剛恢復正常，上半年銷售下滑的情況可能難以改變了。同時，二三線白酒無論渠道還是企業層面都存在庫存高企的情況。
對此，業內人士認為，在庫存高企以及“先貨后款”銷售的情況下，二三線白酒企業二季度業績表現將難言樂觀。
河南、河北等地經銷商普遍壓貨
二三線白酒銷售壓力較大
《紅周刊》致電鄭州的一位白酒經銷商時，他正在忙著開車去恰談生意，據其介紹，最近兩個月的白酒動銷情況非常差，“現在剛剛解封，有很多貨、很多事情需要處理。”
處于這種狀態的經銷商不止這一家，全國疫情的反復導致白酒消費場景的不斷缺失。一位在北京房山區的白酒經銷商也向《紅周刊》坦言，“最近北京疫情反復，我們已經暫停營業了。”
《紅周刊》以投資人身份致電一家全國性的主營為精品酒水營銷和服務的上市公司董秘辦，相關人士表示，“我們公司在全國市場都有布局，其中華東市場尤其是江浙滬在3月中下旬整體是靜止了，因為居民無法出來，商鋪無法營業。我們也是要遵循相關規定。所以，我們華東的市場肯定是受到了一些影響。但最近開始逐步放開，我們也在響應復工復產的號召。”
不過，上述人士同時坦言，“截至目前，我們還沒有正常運轉，因為很多人還沒辦法走出小區或只能在樓下活動。等完全放開了，我們肯定會第一時間開始正常營業。具體的話，我們會在二季度剩下的日子里加大經營力度，緊抓疫情恢復后的反彈性或者補償性消費。畢竟大家也憋了很久，也希望出來消費聚餐。至于具體的銷售方案我還不了解，但肯定是會根據后續的復產復工情況來制定策略，包括但不限于多次組織大規模的人員做一些品鑒會等。”
在這之外，《紅周刊》以投資人身份向多家酒企求證，均紛紛表示，疫情對白酒的影響是行業性的，即酒企都會受到不同程度的影響。
對此，河北一位覆蓋低、中、高端酒的經銷商向《紅周刊》坦言，“經銷商壓貨是一種普遍現象，雖然因為疫情的原因，現在整體的銷量都是下滑的，今年確實也比往年壓的貨多了一些。現在是白酒銷售的淡季，我們更愿意在現在市場行情不好且有現金的時候多存一些名酒，這樣在接下來的中秋節或者冬天(白酒銷售的旺季)能夠賺取更多的差價。”和這家河北經銷商采取類似策略的還有福建、貴州的一些經銷商，這些經銷商均對高端酒動銷前景比較樂觀。
對于上述現象，茅粉會(茅臺酒投資收藏俱樂部)創始人兼CEO皮茂帥向《紅周刊》表示，“據我們觀察，茅臺這樣的高端名酒的動銷情況還算基本穩定，其他大部分品牌壓貨較為嚴重。”
知趣咨詢總經理蔡學飛也表示，“確實如此。消費場景缺失、動銷率下降、庫存過高等問題雖然是行業普遍存在的，但目前‘賣不動’的主要是一些實力比較弱、缺乏渠道優勢的‘非名酒’，以及日常主要靠節慶打價格戰、促銷保生存的經銷商和渠道商。像茅臺這樣的全國及區域‘名酒’，還沒有出現大面積的問題。”
線上銷售同樣不樂觀
順鑫農業經銷商向“本部”遷移
在線下渠道壓貨嚴重的同時，二三線白酒線上渠道或同樣不樂觀。據艾瑞咨詢統計的連續四個季度的白酒電商(涵蓋天貓、淘寶、京東、蘇寧和酒仙網)數據顯示，五大白酒線上渠道今年第一季度總銷售額為81.2億元，其中二三線白酒不同價格帶的銷售額份額普遍較低，并且多數呈下降的趨勢，如50元及以下價格帶去年第二季度的銷售額占比僅為6.00%，至今年一季度已下滑至4.30%。相對而言，1000元及以上價格帶的銷售額份額最高，且呈上升的趨勢(見表1)。
表1 連續4個季度不同價格帶白酒電商白酒電商銷售額份額(單位：%)
數據來源：艾瑞咨詢
具體到細分品牌，《紅周刊》進一步觀察各大電商平臺發現，占據50元及以下價格帶的產品主要是北京本地企業順鑫農業旗下的牛欄山陳釀系列(包括42度500ml和265ml、52度500ml)以及牛欄山二鍋頭(46度500ml)，如目前京東的42度500ml牛欄山陳釀酒*12瓶報價在175元左右，折合14.6元/瓶;46度500ml牛欄山(大)二鍋頭(綠牛二)*12瓶報價在125元左右，折合10.4元/瓶。
這兩大主要產品系列也是順鑫農業的主要營收來源。據順鑫農業年報顯示，公司主要產品共有牛欄山陳釀酒、百年牛欄山酒(36度400ml)和牛欄山二鍋頭三種，去年合計實現銷量454515.00千升(1千升酒約等于1噸酒，下均以“噸”為單位)，其中牛欄山陳釀系列以及牛欄山二鍋頭合計實現銷量452557.22噸，占比99.57%。此外，順鑫農業的百年牛欄山酒則占比較低，雖然目前京東報價128元/瓶左右，處于二三線白酒電商銷售額份額連續四個季度惟一有所增加的價格帶，但對順鑫農業的業績貢獻有限。
需要注意的是，牛欄山去年底至今有連續提價動作。據順鑫農業公告顯示，去年12月25日，公司將42度500ml百年牛欄山白酒(福牛)、42.6度500ml百年牛欄山白酒(禧牛)和42.9度500ml百年牛欄山白酒(國牛)分別上調20元/瓶、30元/瓶和50元/瓶;今年3月19日，(以凈含量500ml為核算單位)公司將清香型白酒上調3元至15元;濃香型白酒上調10元至15元(見表2)。
表2 2021年以來產品提價或計劃提價的酒企(部分)
數據來源：東莞證券研報：公開資料整理
不止牛欄山，水井坊、酒鬼酒等二三線酒企同期也有產品提價動作。而牛欄山旗下產品“價升量跌”的現象顯示，二三線白酒存在提價難的情況。另據《紅周刊》了解，在牛欄山經銷商體系中，去年，北京以外的經銷商由400家降至359家，同比下滑10.25%;京內經銷商由65家升至73家，同比增長12.31%。
關鍵詞： 二三線白酒銷售壓力較大 順鑫農業經銷商 金種子酒 酒鬼酒高庫存運行
