文｜劉丹如

編輯｜楊軒

去年10月，有媒體發現快手的全資子公司成都快購科技有限公司增加了發生工商變更，經營范圍新增房地產經紀。

近期36氪獨家獲悉，快手電商今年4月在內部信正式宣布成立了房產業務中心，該中心負責人直接向電商負責人笑古匯報。

內部信中表示：“成立房產業務中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業主更高效的賣房，探索大宗線下交易業務在快手生態閉環的業務模式。”

據快手的內部人士向36氪透露，快手從2019年已經開始研究房產業務，去年電商部門組建了專門的團隊，探索跑通直播電商房產業務模式，尤其是在避開貝殼直接競爭的二三線城市市場。據悉，房產業務中心今年制定了跑通業務模式，突破百億成交總額的目標。

36氪打開快手搜索發現，快手電商房產業務落地頁面為“快手理想家”，已經覆蓋的城市包括天津、長春、大連、臨沂、沈陽等地。從房源來看，有金地、綠地、陽光、建投、碧桂園、融創等房產開發商旗下樓盤。并且，已經有快手理想家入駐臨沂，與房源集團旗下樓盤西岸公園合作的信息。

快手直播銷售房產的其中一位主播透露，快手電商把一些原本的房產KOL、經紀人、開發商的置業顧問，轉化為其簽約主播，進行線上直播線下帶看，簽約的主播可以享受到流量、補貼、培訓等支持。該主播還表示，快手電商是與開發商直接簽約，所以能拿到了不少獨家優惠，比如99折、前10套房成交送價值8萬左右的全屋家裝、活動現場抽金條等福利。

36氪從房源西岸公園樓盤員工處確認了該消息。據其透露，五一期間，大概有200多個快手主播參與直播賣房，最終為樓盤帶來30套左右的成交量。以展示頁中中間值150萬計算，交易總額約為4500萬。

去年上半年，快手旗下的“快說房”直播就在沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱幾個城市嘗試過幾次看房直播活動，通過與房地產公司的合作，線上直播，閑暇帶看，最多賣出過257套房，累計銷售達2.85億元。

一位房產從業人士對此表示并不意外，他認為，之前已經看到了王貝樂的案例，快手介入房產領域很正常。公開報道顯示，2020年和2021年，快手主播王貝樂每年在快手上賣掉約1000套房，交易額達到20億。

從快手目前的動向來看，其房產業務仍舊是借助流量優勢，與房地產開發商和房產主播達成合作，促進交易。據西岸公園樓盤員工估算，五一活動上快手的主播為其樓盤帶看的轉成交率大約5：1，是普通經紀人的2-4倍，比大多數線上中介效率更高。

去年年底，字節的房地產業務幸福里就進行了一波裁員，天貓好房在成立不到一年的時間也被易居將收購，內容平臺想要介入房地產行業的交易鏈條顯然并不容易。房地產行業的重線下屬性，線上直播雖然可以帶來較大的流量，如何從線上轉到線下，快手仍舊要進行較長時間的探索。

今年以來，快手先是上線了針對藍領招聘的快招工，最近又發力房產交易，盡管這些業務短期還看不出對于快手營收上的幫助，但快手社區生態的閉環的打造來說是不錯的嘗試。

關鍵詞： 業務模式 西岸公園 房地產行業