休閑食品產(chǎn)品品類(lèi)多、進(jìn)入門(mén)檻低、分散程度高，行業(yè)發(fā)展難以擺脫“劣幣市場(chǎng)”困局。外資西式零食市占比仍較高，本土特色烘焙、鹵制品、小品類(lèi)零食等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展迅速，新品類(lèi)、新品牌、新企業(yè)層出不窮。本土企業(yè)如何才能突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局成為品類(lèi)代表呢？
如何用品類(lèi)戰(zhàn)略破解休閑食品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局？
文/錦坤食品專(zhuān)家團(tuán)
民以食為天，食品領(lǐng)域在我國(guó)有著特殊的定位，隨著消費(fèi)升級(jí)大方向的推進(jìn)，休閑食品領(lǐng)域近些年已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展通道。但是，休閑食品產(chǎn)品品類(lèi)眾多、進(jìn)入門(mén)檻低、分散程度高等特點(diǎn)，使得行業(yè)發(fā)展難以擺脫“劣幣市場(chǎng)”的困局。
另一方面，盡管市場(chǎng)上外資品牌為主導(dǎo)的西式零食市占比仍較高，但本土特色烘焙、鹵制品、小品類(lèi)零食等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展迅速，快速成長(zhǎng)起來(lái)的新品類(lèi)、新品牌、新企業(yè)層出不窮，引領(lǐng)著整個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是天賜良機(jī)，但如何把握這種消費(fèi)升級(jí)的變化和細(xì)分行業(yè)的機(jī)會(huì)，如何選擇賽道，如何卡位品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，就成為一個(gè)重要的戰(zhàn)略命題。
1、趨勢(shì)看好的休閑食品領(lǐng)域，仍面臨“劣幣市場(chǎng)”困局
近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)發(fā)展迅速。以產(chǎn)值計(jì)，行業(yè)年產(chǎn)值從2005年的2552億元增長(zhǎng)到了2014年的10620億元，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近2萬(wàn)億元，年復(fù)合增速高達(dá)17.17%。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于休閑零食的要求已經(jīng)越來(lái)越高，因此行業(yè)的“未來(lái)前景”其實(shí)很清晰——休閑食品正在逐漸向多樣化、健康化、高端化的方向發(fā)展。
前景很美好，但現(xiàn)實(shí)很實(shí)際。
一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，消費(fèi)者對(duì)休閑零食“追求”的速度，高于其錢(qián)包增長(zhǎng)的速度。而食品領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)的困局，也正在于普通消費(fèi)者對(duì)食品價(jià)格的敏感性普遍較高，盡管這種較高的敏感性在近些年有所下降，消費(fèi)者開(kāi)始愿意為“食品”支付更高的價(jià)格，但由于食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性——作為農(nóng)耕民族，食物在我們的歷史上長(zhǎng)期“廉價(jià)”——使得休閑零食行業(yè)整體仍然面臨“劣幣市場(chǎng)”低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)和困局。
2、“同質(zhì)化”是休閑零食領(lǐng)域呈現(xiàn)“劣幣市場(chǎng)”特點(diǎn)的根本性原因
國(guó)內(nèi)休閑零食行業(yè)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
以近年來(lái)火爆的堅(jiān)果細(xì)分行業(yè)為例，三只松鼠、良品鋪?zhàn)印?lái)伊份、百草園等企業(yè)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很漂亮，紛紛謀劃上市，但掩蓋不了的是企業(yè)的凈利潤(rùn)均在低位徘徊。
顯而易見(jiàn)，這是一門(mén)高度依賴(lài)流量的“高周轉(zhuǎn)、低毛利”的生意，而促成這種現(xiàn)狀的正在于企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，堅(jiān)果領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)在從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到存量市場(chǎng)。
但遺憾的是，不論是三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆€是百草園，其復(fù)購(gòu)情況均不甚樂(lè)觀，即整個(gè)堅(jiān)果市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣至今有可能并未真正建立，而大多數(shù)堅(jiān)果企業(yè)并未準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)挑戰(zhàn)——更有甚者，甚至并未意識(shí)到這種挑戰(zhàn)的存在！
造成上述現(xiàn)象的原因正在于“同質(zhì)化”問(wèn)題。具體來(lái)看，這種同質(zhì)化表現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品同質(zhì)且創(chuàng)新空間較小；商業(yè)模式單一；渠道結(jié)構(gòu)單一且高度依賴(lài)電商平臺(tái)。
在這種背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有演化成“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)是萬(wàn)幸了！
3、消費(fèi)者發(fā)生的變化，既是休閑食品行業(yè)發(fā)展的動(dòng)因和機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)
休閑食品領(lǐng)域視角下的消費(fèi)者變化，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方向：一方面，“一人戶”越來(lái)越多，年輕消費(fèi)者正在變得更加個(gè)性、孤獨(dú)，追求享受、減壓；另一方面，特定場(chǎng)景下的用餐有了新的需求，如早餐的效率問(wèn)題。這種變化將對(duì)食品休閑行業(yè)產(chǎn)生深刻且長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
1）消費(fèi)者變化影響“渠道”：線上線下結(jié)合的方式將成為主流。
休閑零食的消費(fèi)非必須，通常計(jì)劃性不強(qiáng)，以即時(shí)性消費(fèi)為主，對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)性要求高，且目前線下渠道的占比仍達(dá)到90%。
但是，新一代消費(fèi)者們由于孤獨(dú)感的提升，以及對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，使得線上的渠道被普遍看好，這也使得線上線下結(jié)合的方式，潛力巨大。
可以說(shuō)，誰(shuí)能找到更好的線上、線下結(jié)合的方式，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得巨大優(yōu)勢(shì)。
2）消費(fèi)者變化影響“場(chǎng)景”：如早餐場(chǎng)景、深夜刷劇場(chǎng)景、分享食物的人際關(guān)系互動(dòng)場(chǎng)景等。
根據(jù)《中國(guó)居民早餐飲食狀況調(diào)查》報(bào)告顯示，由于時(shí)間緊，35%的調(diào)查對(duì)象不能做到每日吃早餐，同時(shí)81%的調(diào)查對(duì)象的早餐用餐時(shí)間都是在15分鐘以?xún)?nèi)。
相比傳統(tǒng)早餐，面包、糕點(diǎn)，以及新品類(lèi)（如猴菇米稀）等在解決早餐的問(wèn)題上，相對(duì)于傳統(tǒng)早餐解決方案效率更高。
因此可以判斷，適合快節(jié)奏生活的多功能產(chǎn)品將有更大發(fā)展空間。
而事實(shí)上，早餐場(chǎng)景也已經(jīng)孕育出了一些閃亮的品牌和企業(yè)，如猴菇米稀、港榮蒸蛋糕、桂格燕麥等。
3）消費(fèi)者變化影響“品類(lèi)”：主食攝入減少，休閑食品需求增加，且具備健康、鹵味、辣味、上癮等特點(diǎn)的本土休閑零食品類(lèi)廣受歡迎。
有數(shù)據(jù)顯示，隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者主食消費(fèi)量已經(jīng)連續(xù)5年出現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，休閑食品正是主食最主要的替代品，且零食的品類(lèi)化特征明顯。
具體到品類(lèi)表現(xiàn)，如好想你棗、棗夾核桃、洽洽每日?qǐng)?jiān)果、絕味鴨脖、勁仔魚(yú)豆腐（汪涵代言）、衛(wèi)龍辣條等市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。
另一方面，消費(fèi)需求的多樣化、消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化決定了休閑零食行業(yè)產(chǎn)品和品類(lèi)的多樣化。華中地區(qū)龍頭良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品組合已經(jīng)超過(guò)了1000種，華東地區(qū)龍頭來(lái)伊份的SKU超過(guò)了800個(gè)，線上龍頭三只松鼠的產(chǎn)品組合也超過(guò)了500款。
4、休閑食品品類(lèi)眾多且不斷有新興品類(lèi)、品牌出現(xiàn)，烘焙、鹵制品和堅(jiān)果等品類(lèi)表現(xiàn)突出
休閑零食行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，爆款產(chǎn)品出來(lái)之后很容易被后來(lái)者快速跟進(jìn)模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品種眾多、標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，疊加行業(yè)門(mén)檻低，帶來(lái)了整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的分散，其中標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的西式零食品類(lèi)被外資壟斷相對(duì)集中，其他國(guó)內(nèi)廠商主導(dǎo)的品類(lèi)集中度都較低。
以絕味、周黑鴨、紫燕、煌上煌、久久丫為代表的專(zhuān)業(yè)連鎖門(mén)店正在快速發(fā)展，引領(lǐng)休閑鹵制品行業(yè)向品牌化集中。堅(jiān)果炒貨行業(yè)規(guī)模亦近千億，傳統(tǒng)的種子堅(jiān)果炒貨產(chǎn)品相對(duì)成熟且增長(zhǎng)較慢，瓜子領(lǐng)域誕生了恰恰這一龍頭品牌。
小品類(lèi)休閑零食的單個(gè)子品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，單品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)品牌在做到一定市場(chǎng)份額之后即面臨增長(zhǎng)乏力的困境，順勢(shì)拓展新品類(lèi)是絕大多數(shù)公司的選擇。
單品類(lèi)向多品類(lèi)覆蓋，區(qū)域性品牌向全國(guó)化擴(kuò)張是行業(yè)發(fā)展的方向，各大品牌商都在向著多品類(lèi)、全國(guó)化的龍頭平臺(tái)邁進(jìn)。
持續(xù)不斷的新爆品打造能力是核心，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局、全國(guó)化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、快速反應(yīng)跟進(jìn)是持續(xù)爆款打造能力的保障。
某種程度上說(shuō)，中國(guó)改革開(kāi)放40年，最大特點(diǎn)正在于“變化”。不論是是政策、技術(shù)、社會(huì)還是經(jīng)濟(jì)，都在經(jīng)歷連續(xù)不斷、極其廣泛、極其深刻的變遷，這種“變化”范圍之大、程度之深、影響之廣泛毋庸置疑。反應(yīng)到市場(chǎng)層面，更是變幻莫測(cè)、撲朔迷離。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看，在談?wù)撈奉?lèi)戰(zhàn)略時(shí)，往往容易忽略一個(gè)問(wèn)題，即為什么品類(lèi)戰(zhàn)略是有效的？在什么情況下品類(lèi)戰(zhàn)略能夠發(fā)揮最大化效用？
答曰：在市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)品類(lèi)戰(zhàn)略才有效，在市場(chǎng)變化以漸進(jìn)的細(xì)微變化出現(xiàn)時(shí)，才最有效。
廣為人知的一個(gè)事實(shí)是，在高度成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，如香港、新加坡、日本等，由于市場(chǎng)變化太小，幾近于板結(jié)，因此很難進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，但較少會(huì)被探討的是個(gè)中原因：即由于市場(chǎng)板結(jié)，使得市場(chǎng)需求（變化）分散，難以聚攏形成穩(wěn)定趨勢(shì)，也就難以培養(yǎng)新市場(chǎng)或者說(shuō)難以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新激發(fā)新市場(chǎng)（市場(chǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)難以打破，新興需求難以培養(yǎng)成型）。而“發(fā)掘新品類(lèi)，創(chuàng)造新市場(chǎng)”這正是品類(lèi)戰(zhàn)略的核心主張，因此，品類(lèi)戰(zhàn)略在高度成熟的市場(chǎng)難以奏效。
倒退40年，國(guó)內(nèi)的政策、技術(shù)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等因素均還未穩(wěn)定，那時(shí)倒買(mǎi)倒賣(mài)、搞房地產(chǎn)最賺錢(qián)，品牌的價(jià)值未能凸顯出來(lái)。即在市場(chǎng)變化太大的情況下，有大量比品類(lèi)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)更有效運(yùn)作方式，甚至越是粗曠，越是草莽的方式越是有效，需要精細(xì)操作的品類(lèi)戰(zhàn)略和品牌建設(shè)反而難以發(fā)揮最大功效。
好消息是，宏大敘事的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是小趨勢(shì)的時(shí)代。
在小趨勢(shì)時(shí)代，品類(lèi)戰(zhàn)略能夠以其精妙，發(fā)揮出不僅僅是“四兩撥千斤”的功效，更是“一株撥萬(wàn)金”“一語(yǔ)定乾坤”的功效。
食品領(lǐng)域“同質(zhì)化”的問(wèn)題是一個(gè)非常深刻的問(wèn)題。多少品牌、廠家前赴后繼，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣上投入了不計(jì)其數(shù)的精力、資源，但顯然不及“盼盼法式小面包”“猴菇米稀”或者“怕上火喝王老吉”——一個(gè)關(guān)鍵洞察足以創(chuàng)造一片新天地。
在休閑食品領(lǐng)域，單純地依靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或依靠低價(jià)格，現(xiàn)在已經(jīng)不再是明智之舉，能否為企業(yè)、品牌、產(chǎn)品找到差異化定位，成為在競(jìng)爭(zhēng)中能夠占優(yōu)的關(guān)鍵要素。
顯而易見(jiàn)，品類(lèi)戰(zhàn)略是典型用戶思維、C端思考的方式，在消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重的當(dāng)前市場(chǎng)中，其價(jià)值會(huì)越發(fā)凸顯。
1、麻十七：以“三椒鍋底”的創(chuàng)新品類(lèi)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
麻十七的前身巴實(shí)火鍋，雖然其每家門(mén)店的口碑、效益都還不錯(cuò)，但是其品牌影響力卻始終難以打造出來(lái)。在巴實(shí)進(jìn)行品牌升級(jí)前，其不論在口味、菜品、服務(wù)，還是營(yíng)收數(shù)據(jù)上，都有值得稱(chēng)道的地方，同時(shí)企業(yè)也極富戰(zhàn)略眼光。但是，在重慶火鍋競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的情況下，企業(yè)始終難以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)和困局，因此品牌影響力也非常有限。
2、毛鋪：以“苦蕎酒”的創(chuàng)新品類(lèi)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
勁牌一直有一個(gè)痛點(diǎn)，即長(zhǎng)期以來(lái)一直“一品獨(dú)大”，勁酒的發(fā)展已經(jīng)觸及保健酒的市場(chǎng)邊界，于是謀求向白酒品類(lèi)的突破。在毛鋪苦蕎酒被推出之前，勁牌曾經(jīng)推出過(guò)大團(tuán)圓、毛鋪老酒等等產(chǎn)品，希望以此來(lái)切開(kāi)白酒市場(chǎng)，但均都算不上成功。
而苦蕎酒的“偶然”成功，幫助勁酒擺脫了“保健酒”定位之困，使其能夠成功的切開(kāi)白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，確立“打造兩個(gè)百億品牌”的戰(zhàn)略——以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。
由于具備品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，毛鋪苦蕎酒不僅發(fā)展速度快，借助勁酒的渠道和品牌背書(shū)，僅僅只用了幾年時(shí)間，便做到了從0到40億的市場(chǎng)營(yíng)收。更重要的是，由于占據(jù)苦蕎酒品類(lèi)優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)上難逢對(duì)手，并形成了黑蕎、紫蕎、金蕎、玉蕎等系列化產(chǎn)品，徹底擺脫白酒行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)！
3、豪蓓特：以燕麥的品類(lèi)創(chuàng)新擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
豪蓓特成立于上世紀(jì)90年代，至今已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20多年，在目前國(guó)內(nèi)企業(yè)生命周期普遍只有1-2年的背景下，這一點(diǎn)非常難能可貴（當(dāng)然，企業(yè)家也非常不容易）。豪蓓特以貿(mào)易起家，在食品配料行業(yè)有著較高的市場(chǎng)影響力，企業(yè)家具備非凡的戰(zhàn)略眼光，在深度了解“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的背景下，堅(jiān)持只做中高端，堅(jiān)持只做差異化。但即便如此，仍然很難擺脫食品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“劣幣市場(chǎng)”困境。也就是說(shuō)，盡管企業(yè)熟知“同質(zhì)化”困局，卻仍不能擺脫“同質(zhì)化”的命運(yùn)。
品類(lèi)創(chuàng)新需根植于明晰的品牌頂層設(shè)計(jì)，一味依靠推出新品，娃哈哈反而逐漸迷失方向。企業(yè)大如娃哈哈依然受品類(lèi)創(chuàng)新誘惑又為其所困，反觀老干媽和勁酒卻能從不起眼的小企業(yè)切入創(chuàng)新品類(lèi)，成功定義細(xì)分行業(yè)，做大行業(yè)成為龍頭企業(yè)。
到底品類(lèi)創(chuàng)新，需要具備哪些條件才能成功呢？
1、品類(lèi)創(chuàng)新必須符合消費(fèi)者認(rèn)知
品類(lèi)創(chuàng)新中有改變產(chǎn)品形態(tài)、使用形式、消費(fèi)場(chǎng)所等形成新品類(lèi)，如果與消費(fèi)者生活與認(rèn)知習(xí)慣沖突，可能造成消費(fèi)障礙。從營(yíng)銷(xiāo)各角度看，需求、認(rèn)知有良好基礎(chǔ)，消費(fèi)者挑選流程更簡(jiǎn)化，企業(yè)的銷(xiāo)售難度也大大降低。不符合消費(fèi)者認(rèn)知習(xí)慣的品類(lèi)創(chuàng)新，可能入市之初就遇冷或需花很長(zhǎng)的教育時(shí)間，難以創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。
伊利將干奶粉壓縮，推出奶片，實(shí)質(zhì)上進(jìn)行了品類(lèi)創(chuàng)新，但對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)單包裝，將產(chǎn)品命名為干吃奶粉，陳列于奶粉區(qū)。消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)干吃奶粉無(wú)法接受，甚至本能地排斥。市場(chǎng)遇冷后，伊利進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)理念調(diào)整，將產(chǎn)品命名為鮮奶片，并推出子品牌營(yíng)養(yǎng)自由，既作為副牌，又作為廣告語(yǔ)，一石三鳥(niǎo)；在解決消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題后，將陳列歸類(lèi)到休閑食品區(qū)與奶粉進(jìn)行形象分離，與全國(guó)各地的大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的合資公司包銷(xiāo)模式創(chuàng)新，一舉攻克全國(guó)市場(chǎng)的渠道鋪貨和終端陳列問(wèn)題。伊利鮮奶片升級(jí)的背后，實(shí)質(zhì)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變。伊利鮮奶片前后截然不同的命運(yùn)，便是對(duì)創(chuàng)新需符合消費(fèi)者認(rèn)知的證明。
2、品類(lèi)創(chuàng)新必須解決消費(fèi)者痛點(diǎn)
品類(lèi)創(chuàng)新須直擊需求，精準(zhǔn)切入與滿足消費(fèi)者需求。
然而，真?zhèn)涡枨蟊鎰e，成為企業(yè)的難題。企業(yè)容易從自身角度出發(fā)，跟風(fēng)產(chǎn)品或純概念創(chuàng)新，“啤兒茶爽”便是未找準(zhǔn)消費(fèi)者需求的典型。
藥品領(lǐng)域，“排毒養(yǎng)顏膠囊”，通過(guò)品類(lèi)名精準(zhǔn)切入消費(fèi)者需求，滿足年輕女養(yǎng)顏愛(ài)美的需求，對(duì)比起中庸的“綜合調(diào)理膠囊”沖擊力極大提升。
立頓袋裝泡茶——顛覆傳統(tǒng)飲茶方式，獨(dú)立包裝、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、打造“袋泡茶”品類(lèi)，避免傳統(tǒng)茶葉沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等問(wèn)題，讓茶像普通快消品一樣，進(jìn)入零售渠道體系，受到都市白領(lǐng)的青睞。盡管最優(yōu)質(zhì)的茶葉并不適合立頓的泡法，但其精準(zhǔn)滿足白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)便捷性的需求，及其后續(xù)延伸出的花茶等，都取得了不俗的市場(chǎng)反應(yīng)。
3、品類(lèi)創(chuàng)新必須提升消費(fèi)體驗(yàn)
品類(lèi)創(chuàng)新必須關(guān)注提升消費(fèi)者體驗(yàn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，推進(jìn)產(chǎn)品暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)和高利銷(xiāo)。
江中集團(tuán)以猴頭菇為原料，主打養(yǎng)胃概念成就了猴菇餅干、猴菇飲料的細(xì)分品類(lèi)；福娃集團(tuán)以糙米為原料，開(kāi)創(chuàng)一條以糙米為主線的糙米卷、糙米蛋糕、糙米八寶粥等系列產(chǎn)品。兩者都從細(xì)分領(lǐng)域，切入健康概念，同時(shí)注重產(chǎn)品口感，極大提升消費(fèi)體驗(yàn)。
提到江中集團(tuán)，首先想到的是復(fù)方草珊瑚含片、健胃消食片等藥用明星產(chǎn)品。OTC行業(yè)發(fā)展局限，江中不斷尋求新機(jī)會(huì)并找準(zhǔn)食療市場(chǎng)，江中創(chuàng)造性推出猴姑餅干成功跨界。為滿足加班、應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律的都市人群，猴姑餅干強(qiáng)調(diào)養(yǎng)胃功能，方便食用、易于攜帶，使消費(fèi)體驗(yàn)成倍提升。上市第一年，猴姑餅干銷(xiāo)售額達(dá)9.68億，為企業(yè)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、品類(lèi)創(chuàng)新必須引領(lǐng)趨勢(shì)
品類(lèi)創(chuàng)新成功秘訣還需洞察趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大背景下各行各業(yè)皆蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)。
以食品行業(yè)為例，從吃飽、吃好到吃出健康，有機(jī)、綠色、無(wú)糖、養(yǎng)胃等健康食品熱銷(xiāo)，碳酸飲料的下滑與酸奶的提升便是典型，而錦坤指導(dǎo)和策劃的森蜂園蜂蜜冰琪琳的致中和代餐龜苓膏已成為2016年的熱銷(xiāo)品類(lèi)。
伊利金典有機(jī)奶，便是踏準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)的典型。面對(duì)乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，伊利集團(tuán)嗅到“有機(jī)產(chǎn)品”市場(chǎng)前景，“高端品質(zhì)、純天然、無(wú)污染、有機(jī)”的消費(fèi)訴求在乳品市場(chǎng)空白，金典有機(jī)奶應(yīng)運(yùn)而生。有機(jī)奶品類(lèi)的出現(xiàn)便受到廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)也促使品類(lèi)穩(wěn)固形成。
品類(lèi)創(chuàng)新符合消費(fèi)者需求推動(dòng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，減少教育成本；精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)圈住深層次用戶；從用戶角度出發(fā)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，才能推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)形成購(gòu)買(mǎi)黏性；把握品類(lèi)創(chuàng)新，才能為品類(lèi)創(chuàng)新找到更大的市場(chǎng)可能。
基于品類(lèi)戰(zhàn)略的差異化戰(zhàn)略，是立足于顧客價(jià)值的思維方式和出發(fā)點(diǎn)，能夠以規(guī)模效應(yīng)更加深刻地理解客戶，從而具備一定深度的人性關(guān)懷，最終幫助企業(yè)和品牌擺脫低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“劣幣市場(chǎng)”。
休閑食品產(chǎn)品品類(lèi)多、進(jìn)入門(mén)檻低、分散程度高，行業(yè)發(fā)展難以擺脫“劣幣市場(chǎng)”困局。外資西式零食市占比仍較高，本土特色烘焙、鹵制品、小品類(lèi)零食等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展迅速，新品類(lèi)、新品牌、新企業(yè)層出不窮。本土企業(yè)只能不斷地突破品類(lèi)創(chuàng)新，才有可能突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局成為品類(lèi)代表，最終實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的定位、占位和卡位。
關(guān)鍵詞： 休閑食品 行業(yè)發(fā)展
