美國電商大型企業易貝（ebay）將在2022年4月正式在日本開展服裝電商業務。以15歲～25歲的日本“Z世代”（1995年以后出生的年輕人）為對象，匯聚價格低廉、設計流行的約200家韓國服裝廠商。日本最大電商平臺ZOZOTOWN的主要用戶為30多歲群體，易貝將瞄準對手薄弱的年輕階層。繼娛樂產品和化妝品之后，在日本的服裝領域，韓流也開始擴大。

易貝日本法人運營的主要銷售化妝品的電商網站“Qoo10”上將開設服裝專門網站。開始時預計有約300家廠商入駐開店。受日本高中生歡迎的“CHERRYKOKO”等韓國品牌占到7成，可在同一個網站內對比和討論約200個韓國品牌。價位以約3000～4000日元（約合人民幣168.22～224.30元）為中心，匯聚日本學生也買得起的商品。

易貝日本法人的代表具滋炫表示，“將從Z世代的用戶角度提供服務”。截至6月底的Qoo10會員人數為1900萬人，8成是女性。網站促銷時營業收入的6成來自韓國化妝品，7成買家為10～20多歲。具滋炫表示，韓國服裝廠商在與歐美快時尚企業的價格競爭中陷入苦戰，但由于近年來K-POP（韓國流行音樂）走紅，“（韓國服裝在日本）越來越受到關注”。

日本的貿易統計顯示，2020年日本來自韓國的服裝進口額不到中國的1％。但日本電商樂天（現為樂天集團）2020年的實施調查顯示，從日本10多歲女性在選擇服裝時參考的國家來看，韓國為79％，比例最高，存在今后進一步提高的可能性。伊藤忠時尚（Itochu Fashion System）的小原直花表示，“（韓國服裝）價格適中，設計也很豐富。雖然不追求出奇的個性，但容易彰顯與其他人稍有不同的自己特色”。

Qoo10、SHEIN等的APP

日本大型廣告企業博報堂年輕人研究所的Bove啟吾（Keigo Bove）針對Z世代的消費觀念分析稱，“對于自己喜歡的東西舍得花錢的‘飯圈文化’已經扎根。從多樣化的視點出發，還重視性價比”，似乎與韓國服裝相得益彰。

短時間內大量生產

韓國服裝廠商能夠量產低價格、抓住流行趨勢的服裝的背后，存在被稱為“東大門系統”的自主生態系統。以紡織品批發商云集的東大門市場為中心，設計師和縫紉工廠緊密合作。與設計和生產分離的日本有所不同，韓國的機制能在短時間內大量生產最新流行服裝。

易貝是在全球有1.82億用戶的老牌跨境電商網站，在日本開展面向企業的跨境電商支援業務并開設電商網站Qoo10。此次的服裝電商為了便于用戶了解服裝和鞋履的大小，將推出模特實際穿戴的視頻。還允許用戶發布商品評價視頻，交流品質信息等。在退貨時，由易貝承擔運費，提高便利性，力爭2022年度實現100億日元銷售額。

隨著PayPay等支付服務在日本普及，對于沒有信用卡的10多歲群體，網購也變得理所當然，但能購買便宜流行服裝的渠道有限。日本時尚類大型電商平臺ZOZOTOWN的2020年度用戶平均年齡為34.2歲，比2012年度上升3.7歲。

中國電商平臺也得到支持

現在受到日本10多歲消費者支持的是源自中國的新興服裝企業“SHEIN”。SHEIN是專注于快時尚的電商，T恤衫和襯衫等的價位在約1000～2000日元（約合人民幣56.06～112.12元）。SHEIN上的商品種類豐富，有時1天推出4000多款新商品。

SHEIN還擅長使用社交網站的數字營銷戰略，Instagram上的粉絲人數在日本達到23萬，超過ZOZOTOWN（9萬）。SHEIN的經營顧問河合拓表示，“充分利用直播帶貨，正在增加來自社交網站的用戶”。

ZOZOTOWN也力爭吸引Z世代客戶。積極起用知名網紅開發自主商品，截至11月限量銷售66個品牌。通過吸引在社交網站上有影響力的人物，把用戶擴大至10～20多歲群體。

Qoo10的網站

經營精品店的日本BEAMS成立了電商專門品牌“BeAMS DOT”。推出男女都能穿著的服裝，應對了中性風格。

由于新冠疫情下的居家消費，日本的服裝電商正在快速增長。日本經濟產業省的統計顯示，2020年的日本國內市場規模為2萬2203億日元，比2019年增長16％。電商滲透率為19％，高于商品銷售的平均水平（8％）。德國調查公司Statista的數據顯示，美國的服裝電商滲透率為30％。SHEIN的經營顧問河合拓表示，“日本的電商化將加速”。圍繞屬于今后消費主角的Z世代，日本企業和中韓企業的競爭或將激化。

日本少女最常買人民幣百元檔的衣服

10月下旬，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）在東京澀谷對20名13～22歲的女性進行了購衣行為相關問卷調查。關于經常購買的衣服的價格，6成受訪者稱“3000多日元（約合人民幣168.22元）”，占比最高。關于網購情況，多數受訪者稱“不會網購比較貴的商品。會在實體店試穿后之后再買”（一位來自神奈川縣的女性，21歲）。由于是用有限的零花錢或者打零工掙來的錢買衣服，避免失敗的意向似乎很強。

日本服裝商家從韓國進貨后，發Instagram宣傳（東京都澀谷區的PATRA）

日本年輕人買衣服的契機與社交網站有關，9成受訪者使用Instagram收集信息。一位居住在千葉縣的17歲女孩說：“在社交網站上看中衣服，然后上網找。為了避免和朋友撞衫，經常會刷社交網站”。也有受訪者稱“會參考YouTube上的評論”（一位千葉縣的女性，18歲）。

本文來自微信公眾號 “日經中文網”（ID：rijingzhongwenwang），作者：伊藤威、宮嶋梓帆，36氪經授權發布。