拼多多近日發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

營(yíng)收方面，拼多多二季度營(yíng)收230億元，同比增長(zhǎng)89%。按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，本季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24億元。有分析認(rèn)為，其首次在標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)盈利，且24.14億的凈利潤(rùn)大超預(yù)期，終結(jié)了長(zhǎng)期以來該平臺(tái)“增長(zhǎng)只能靠燒錢”的爭(zhēng)議。

本季度是拼多多利潤(rùn)情況最好的一個(gè)季度。拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖表示，公司二季度盈利能力的提高，主要因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷支出方面的經(jīng)營(yíng)杠桿，二季度相對(duì)來說是淡季，市場(chǎng)營(yíng)銷方面的支出較少。財(cái)報(bào)顯示，本季度拼多多營(yíng)銷費(fèi)用縮減至100億元，相比上一季度，營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元。

拼多多同時(shí)宣布正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，“本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，將首先進(jìn)入這個(gè)專項(xiàng)”，專項(xiàng)旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠、以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

拼多多“重農(nóng)”，2015年創(chuàng)立以來農(nóng)業(yè)就是拼多多的基本盤，并始終保持高速增長(zhǎng)。2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品成交額超1364億元;2020年農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超過100%，商品交易總額超2700億元;今年上半年拼多多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的訂單量同比增長(zhǎng)431%，單品銷量超過10萬單的產(chǎn)品超過4000款，同比增長(zhǎng)超490%。

農(nóng)產(chǎn)品類別是拼多多相對(duì)其他電商平臺(tái)的“比較優(yōu)勢(shì)”，2019年拼多多就成為了國(guó)內(nèi)超大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。拼多多董事長(zhǎng)陳磊今年3月曾表示“拼多多起始于中國(guó)廣袤土地上的一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品”。

分析拼多多發(fā)展路徑，很多觀點(diǎn)認(rèn)為，高額補(bǔ)貼是其快速崛起的一個(gè)很重要原因。其實(shí)高額補(bǔ)貼的本質(zhì)還是降價(jià)格，還是底層商業(yè)邏輯，其根本還是對(duì)下沉市場(chǎng)潛力的挖掘，如平臺(tái)推出的低價(jià)拼購(gòu)，無疑是買家快速增長(zhǎng)、用戶活躍的根本推動(dòng)力。拼多多的底層商業(yè)邏輯以及其對(duì)下沉市場(chǎng)的專注，必然促進(jìn)其不僅在產(chǎn)品銷售端追求低價(jià)優(yōu)勢(shì)，而且必然帶動(dòng)其在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品流通端等發(fā)力，不斷降低成本以達(dá)到低價(jià)留客的目的。拼多多的底層商業(yè)邏輯在某種程度上來說，也是其在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)類別上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)古老產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量較低。目前農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)形式較為普及，但拼多多不止于此，其不僅推出“農(nóng)貨節(jié)”“百億補(bǔ)貼”，而且推出“農(nóng)地云拼”，一頭連著市場(chǎng)一頭連著農(nóng)戶，生產(chǎn)可以按需推進(jìn)。截至2021年5月，逾1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多對(duì)接全國(guó)消費(fèi)者。農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)地+互聯(lián)網(wǎng)，從產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。有分析認(rèn)為，拼多多的東西之所以可以很便宜，不僅僅因?yàn)檠a(bǔ)貼政策、拼購(gòu)模式，更在于有相當(dāng)一部分拼多多農(nóng)產(chǎn)品店就是農(nóng)戶自己開的店。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多本季度營(yíng)業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長(zhǎng)197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲(chǔ)費(fèi)用的增加。農(nóng)業(yè)流通環(huán)節(jié)屬農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施長(zhǎng)期投入，亟待提高科技含量，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高很大一部分來源于流通環(huán)節(jié)成本高。當(dāng)前依托數(shù)字技術(shù)，建立適合生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，打造高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，對(duì)于以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)戰(zhàn)略的拼多多來說，也是必然選擇。

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端，拼多多走技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展路線。去年其推出首屆“多多農(nóng)研科技大賽”致力于高科技、高質(zhì)量、高產(chǎn)出。近日拼多多正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，其不僅重農(nóng)，而且重視農(nóng)業(yè)科研。該消息一宣布，拼多多股份隨即上漲，可見市場(chǎng)對(duì)于其戰(zhàn)略取向的認(rèn)同。

筆者認(rèn)為，拼多多為何“重倉”農(nóng)業(yè)、緊抓農(nóng)業(yè)，既在于其堅(jiān)持底層商業(yè)邏輯而帶來相比其他電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也在于電商差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇，但最根本的還在于，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的未來發(fā)展需求與空間，還有數(shù)字化農(nóng)業(yè)存在的長(zhǎng)期投資價(jià)值與戰(zhàn)略價(jià)值。拼多多2020年農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模兩千多億，但僅占中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模的1%左右。農(nóng)業(yè)農(nóng)村是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，也將是未來數(shù)字技術(shù)進(jìn)入的一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，拼多多無疑走在了前面。

財(cái)報(bào)顯示，本季度拼多多整體毛利率為66%，較去年同期同比下滑12%，目前拼多多用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8.5億，僅靠用戶數(shù)量增長(zhǎng)提高業(yè)績(jī)的思路顯然行不通。拼多多表示，公司未來的側(cè)重點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到如何更好地服務(wù)用戶。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村落后，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。目前拼多多“新農(nóng)人”培訓(xùn)計(jì)劃、扶貧“多多農(nóng)園”受到好評(píng)，在探索“三農(nóng)”新路徑上，拼多多可以做的事情還很多。