一位自稱是國(guó)內(nèi)某抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代理商招募“推廣員”并稱可以升級(jí)金牌講師。
一個(gè)抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友圈宣傳。
抖音刷粉、點(diǎn)贊等“業(yè)務(wù)”收費(fèi)價(jià)格。
一個(gè)抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)宣傳廣告。
“再也不相信什么抖商培訓(xùn)了。”4月9日，胡翰(化名)在其所加入的“抖商培訓(xùn)VIP群”中提出質(zhì)疑，很快，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群。
“原本想學(xué)習(xí)如何在抖音平臺(tái)上漲粉和經(jīng)營(yíng)賬號(hào)。”一個(gè)月前，胡翰在網(wǎng)友的推薦下，加入一個(gè)有70多個(gè)學(xué)員的抖商培訓(xùn)群中。但在支付1600元學(xué)費(fèi)后，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“培訓(xùn)專家”對(duì)抖音并不如其所說(shuō)般精通，“感覺(jué)就是傳統(tǒng)電商人員換了個(gè)皮，來(lái)騙我這種抖商小白的。”
抖商，成為2019年的熱門詞。抖音等短視頻平臺(tái)商業(yè)化的爆發(fā)，讓抖商繼微商之后開始活躍。有媒體將之形容為“3000萬(wàn)微商大軍涌入抖音”。
“資深導(dǎo)師一對(duì)一輔導(dǎo)”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓抖商們仿佛找到了成功方向。然而在支付了數(shù)千到上萬(wàn)元費(fèi)用后，抖商們卻發(fā)現(xiàn)效果遠(yuǎn)非預(yù)料般成功，甚至可能淪為機(jī)構(gòu)拉取更多學(xué)員的下線。原本希望收割抖音紅利，卻被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收割。
有業(yè)內(nèi)人士表示，抖商培訓(xùn)，很多不過(guò)是微商培訓(xùn)換了張皮，“搖身一變”成為“抖商培訓(xùn)專家”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抖商培訓(xùn)的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分。
“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當(dāng)你打款的那一刻，他們是真賺到錢了。”4月14日，從事多年網(wǎng)紅營(yíng)銷生意的林靜(化名)說(shuō)。
抖商大會(huì)被質(zhì)疑，抖音曾稱與抖商無(wú)關(guān)
“(現(xiàn)場(chǎng))不用說(shuō)位置了，連站都沒(méi)地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你會(huì)深深地相信，抖音已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期。”
3月23日，一場(chǎng)名為“首屆世界抖商大會(huì)”的活動(dòng)在杭州舉行。據(jù)媒體報(bào)道，該活動(dòng)吸引了近4000人參會(huì)。其中不乏傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)賣家、眾多個(gè)體微商和部分傳統(tǒng)零售行業(yè)從業(yè)者。
但大會(huì)效果頗引爭(zhēng)論，甚至不少人直言這就是場(chǎng)變相的“產(chǎn)品推銷會(huì)”。
“雖然現(xiàn)場(chǎng)挺嗨的，但是內(nèi)容并不吸引人。”4月9日，一位參會(huì)的新媒體從業(yè)者告訴記者，“講的大道理大家都懂，卻沒(méi)有干貨，還有些人變著花樣推銷自己的公司。”
一位微博認(rèn)證為“互聯(lián)網(wǎng)資訊博主”的用戶則認(rèn)為，這就是一次“花錢聽(tīng)廣告”，“公司老板為員工們購(gòu)買了門票，單張價(jià)格上千，感覺(jué)不值。”
在大會(huì)舉辦當(dāng)天，抖音官方發(fā)表公開聲明稱，抖音從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng)，也從未與“抖商”相關(guān)活動(dòng)有過(guò)合作，“抖商”相關(guān)活動(dòng)與宣傳均與抖音無(wú)關(guān)。
這并非行業(yè)內(nèi)首次出現(xiàn)以“抖商”為主題的活動(dòng)。
2019年1月，一場(chǎng)名為“2019首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會(huì)”在廣州舉辦。2個(gè)月后，主辦方再次舉辦“第二屆全球千人抖商聯(lián)盟大會(huì)”。
4月9日，電商行業(yè)觀察者肖青向記者表示，“和此前的微商相似，抖商就是在抖音上從事電商生意的用戶。”
肖青稱，“抖商分為多個(gè)層次。最頂部的抖商是類似李佳琦這樣的頭部IP，中腰部的抖商通常是由淘寶客，以及有一定知名度的帶貨網(wǎng)紅組成。而平臺(tái)上最常見(jiàn)的抖商大多由曾經(jīng)的微商轉(zhuǎn)型，以及希望能從平臺(tái)中牟利的初入行者。”
抖音已是當(dāng)下最火爆的短視頻平臺(tái)。2019年1月，抖音宣布國(guó)內(nèi)日活突破2.5億。而其在電商變現(xiàn)模式上的加速，更催生了抖商的涌現(xiàn)。
2018年3月，抖音平臺(tái)多個(gè)百萬(wàn)級(jí)賬號(hào)先后出現(xiàn)購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊抖音購(gòu)物車可以到淘寶商品詳情頁(yè);2018年6月，抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)上線;此后抖音又分別接入了字節(jié)跳動(dòng)旗下的內(nèi)置電商平臺(tái)以及小程序，并在2018年10月份開放普通用戶對(duì)購(gòu)物車的申請(qǐng)。
“以前只有大V才能享受購(gòu)物車待遇，后來(lái)抖音將購(gòu)物車的申請(qǐng)條件改為需要有10000粉絲，如今只需要發(fā)布10個(gè)以上的視頻，粉絲數(shù)達(dá)到8000以上就能申請(qǐng)。”一位在抖音上經(jīng)營(yíng)母嬰生意的用戶向記者表示。
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，抖音已有超過(guò)6萬(wàn)的明星達(dá)人、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)開通并使用購(gòu)物車功能。
抖商培訓(xùn)教“抄襲”視頻，有“專家”建議學(xué)員買粉
“沒(méi)任何效果。”在支付了1600元費(fèi)用后，胡翰(化名)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了教他如何制作短視頻外，再?zèng)]有其他用處。
要想在抖音得以變現(xiàn)，需要大量的固定粉絲，但對(duì)于初進(jìn)入的商家而言，如何漲粉是最大的難題。胡翰就是其中之一。
2019年2月，一直在朋友圈賣包的胡翰在抖音上注冊(cè)了賬號(hào)，他計(jì)劃將抖音作為自己宣傳商品的新渠道。盡管胡翰在抖音上發(fā)布了20多條短視頻，卻少有人點(diǎn)擊。10天時(shí)間內(nèi)，視頻總瀏覽量沒(méi)超過(guò)100人次，點(diǎn)擊次數(shù)最多的一條視頻，播放量也不到20次。而掛在抖音上的微信號(hào)，也從沒(méi)有人聯(lián)系添加好友。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)所發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》統(tǒng)計(jì)，截至2018年10月31日，抖音活躍藍(lán)V賬號(hào)數(shù)(記者注：活躍藍(lán)V指的是90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍(lán)V賬號(hào))超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)。然而粉絲量在1萬(wàn)以上的僅占比13.22%，這意味著有8成以上的活躍藍(lán)V粉絲不足1萬(wàn)，而粉絲量在50萬(wàn)以上的活躍藍(lán)V更是僅占1.71%。
對(duì)平臺(tái)玩法的陌生，讓包括胡翰在內(nèi)的抖商們希望有人為其解惑答疑。不少瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)需求的“抖商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，粉墨登場(chǎng)。
2019年3月，胡翰聯(lián)系上一位“電商行業(yè)資深專家”。在支付了1600元后，他被拉進(jìn)一個(gè)有著70多個(gè)學(xué)員的“抖商培訓(xùn)VIP群”中。
“最開始對(duì)方說(shuō)得天花亂墜，每天晚上9點(diǎn)統(tǒng)一開課，由資深抖音專家一對(duì)一教導(dǎo)。”胡翰說(shuō)，“課程除了教導(dǎo)視頻制作外，更多會(huì)就養(yǎng)號(hào)、漲粉等技巧進(jìn)行培訓(xùn)。”但學(xué)習(xí)了幾天后，胡翰覺(jué)得自己似乎被騙了。“專家”每天僅是在微信群發(fā)布一些短視頻制作課程，讓學(xué)員跟著操作。
“就是教我們?nèi)绾纬u。”胡翰告訴記者，每天自己會(huì)在專家的指導(dǎo)下，借鑒其他大V所制作的熱門短視頻，再對(duì)其進(jìn)行模仿翻拍，“這些制作課程在淘寶上花幾塊錢就能買到。”
胡翰發(fā)現(xiàn)，他關(guān)心的是如何漲粉、如何靠?jī)?nèi)容吸引用戶等，對(duì)方所教導(dǎo)的內(nèi)容盡管看似專業(yè)，但實(shí)施起來(lái)卻并不靠譜。
胡翰稱，“專家”先是讓他和群里其他學(xué)員互相加好友，隨時(shí)互相點(diǎn)贊留言以增加人氣。同時(shí)建議他花上幾千塊錢在機(jī)構(gòu)手中買粉和評(píng)論，“說(shuō)迅速將我包裝成明星大V的感覺(jué)。但我一賣貨的要這些假粉來(lái)干嗎?”
更讓胡翰氣憤的是，在自己提出希望能多學(xué)點(diǎn)干貨時(shí)，對(duì)方告訴他，他所支付的費(fèi)用僅是普通班學(xué)費(fèi)，要想學(xué)到更多的東西，需要再支付6800元加入VIP班。
“現(xiàn)在搞培訓(xùn)的很多自己都不清楚抖音該怎么玩，怎么才能‘唬住’那些初入行者。開局一張圖，下面全靠編。”4月9日，一位視頻MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向記者表示，“市場(chǎng)中出現(xiàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多都不靠譜，騙到一個(gè)算一個(gè)。”
