已開業的消費金融公司過往業績表現，亦是吸引各方資本跑馬圈地的重要原因。

以目前公布了業績的13家持牌消費金融公司為例，今年上半年實現盈利的超過八成。而且大多數消費金融公司公司開業僅兩三年就能實現盈利。

據證券時報記者了解，在去年監管部門對現金貸等無場景支撐業務整頓之后，持牌消費金融公司極力拓展場景獲客能力，相比此前通過支付寶等互聯網巨頭導流獲客，眼下消費金融公司對消費場景的爭奪正開辟第二戰場，即逐漸擺脫單一入口依賴，構筑多元化獲客場景。

超八成盈利

今年上半年累計有13家持牌消費金融公司公布上半年業績，其中11家實現盈利，招聯金融、馬上金融和興業消費金融處于行業第一梯隊。

目前位居第一位的招聯金融，上半年實現營收30.4億元，同比增長83.13%，凈利6.04億元，同比增長11.6%。

而在營收凈利增速方面，馬上金融、興業消費金融和海爾消費金融都超過100%。其中，馬上金融上半年營收41.07億元，同比增長229.4%，實現凈利潤3.66億元，同比增長173.1%;興業銀行旗下興業消費金融上半年營業收入8.69億元，實現凈利潤2億元，同比增長119.8%;海爾消費金融上半年營業收入5.23億元，同比增長241%，實現凈利潤6091.5萬元，同比增長238%。

有人歡喜有人愁，也有業績陷入虧損的公司，行業呈現分化狀態。據統計，上述13家消費金融公司合計凈利潤14.6億元，招聯金融、馬上金融和興業消費金融3家公司合計凈利就達11.7億元，占比80%。而去年開業的上海尚誠消費金融和蘇寧消費金融還處虧損狀態。

“最近幾個月已經開始盈利了，全年實現扭虧基本沒問題。”蘇寧消費金融相關人士對證券時報記者說。

大力開辟新戰場

經歷行業秩序整頓之后，消費金融公司競爭也進入新階段。

“比起前兩年，我們現在對頭部渠道的依賴度下降不少，這也是有意調節的結果。”招聯金融內部人士告訴記者。

記者掌握的信息是，招聯金融給頭部流量的通道費率，高峰時要削掉招聯金融30%左右的利息收入。為了降低獲客成本，招聯在這兩年積極構筑分散的、多樣化的獲客場景，降低巨頭依賴度。

目前，招聯的客戶大概來源于五部分：頭部流量、自有APP、股東渠道(招行APP和聯通營業廳)、其他類O2O渠道(比如美團)以及醫美、教育、裝修等垂直細分領域。

“持牌消費金融公司是否可持續發展，關鍵在自身需要具備獲客能力、風控能力、科技支撐和低成本運營能力。如果還是依賴資金管道的方式生存，可能會比較難持續發展。”招聯金融總經理章楊清對記者說。

構筑多元化的獲客場景——這不僅僅是領頭羊消費金融公司在考慮的事情，也是很多中下游梯隊消費金融公司正在做的事情。

“我們沒有刻意去接巨頭的流量，當然這有一部分客觀原因，由于規模小，對巨頭渠道的議價權不夠。因此，我們會比較分散，去接一些自然流量。”四川錦程消費金融內部人士告訴記者。