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花式促銷重現杭州樓市 去化難是根本原因

來源:每日商報時間:2021-12-16 09:15:14

“無套路,買房送車!”

在剛剛過去的雙十二,樓市出了件“罕見”的新鮮事,蕭山某樓盤打出了“買房送車”的促銷廣告,鋪天蓋地,持續刷屏多天。

為什么說它“罕見”呢?眾所周知,近兩年的杭州樓市,購房者一直是追著樓盤跑的狀態,夸張的時候,甚至還出現過售樓處閉門謝客、銷售消失、購房全自助的現象。如今,開發商卻反過來,打出促銷廣告積極攬客,屬實讓人有點摸不著頭腦。

“買房送車”做首開噱頭 只為年底沖業績?

推出“買房送車”促銷活動的項目,是蕭山所前的新盤文宸望府。該項目在今年5月拿地,當時競爭十分激烈,最終成交樓面價達到12290元/平方米,自持比例高達16%。拿地一個月后,項目規劃便火速出爐,計劃打造6幢疊墅和12幢21—26層的高層。

但在6月出了規劃后,文宸望府就一直沒有動靜,直到11月底,項目才開放了售樓處。12月10日,文宸望府領出了首張預售證,而跟著預售證一起來的還有項目“買房送車”的促銷活動。

本周二,也就是文宸望府正式開啟登記的首日,記者前往售樓處了解情況。到達現場后,記者注意到售樓處門口放著兩輛實車,展板上大大的“置業主城,房車兩全”標語十分吸睛。

受疫情影響,近期出門的人流量明顯減少,但是讓記者沒想到的是,售樓處的來訪客戶卻絡繹不絕,記者到達時現場是下午兩點左右,來訪登記表已經寫滿了整整兩頁。走進售樓處后,靠門的桌子上擺放著一摞又一摞“買房送車”的宣傳單頁,沙盤邊圍著有五六組客戶,置業顧問介紹項目的聲音此起彼伏。看起來,明顯是把“買房送車”當作了首開最大的噱頭。

簡單介紹完項目后,置業顧問很快向記者推薦起了首開的促銷活動:“如果你想好要買的話,建議抓住這次機會,我們首開有買房送車的活動,送綠牌純電車,指導價是10.68萬元,如果不想要車的話,到時候也可以抵扣9萬的房款。優惠力度真的很大,我們很多同行都很驚訝我們會搞這樣的活動。”

緊接著,置業顧問就問起了記者有無購買車位的意愿。她介紹說:“我們車位是22萬一個,小區的車位配比是比較低的,建議買一個,到時候車位也會有一定的優惠的。”

而在記者問到項目為何會搞促銷時,置業顧問則表示:“年底公司也要沖沖業績,但是活動只有首開有,后面就沒有這么大的優惠了。”

蕭山多個樓盤出現促銷 去化難是根本原因

文宸望府這么大的促銷動作,真是為了年底沖業績嗎?

據記者了解,項目所在的所前板塊,新房限價為21400元/平方米,而該項目清一色打造了98平方米三房兩廳兩衛的戶型,也就是說總價在200萬左右,放眼繞城內的各大板塊,的確是價格洼地。

但不可忽略的是,目前所前板塊界面仍然較差,配套缺失。項目周邊幾乎沒有什么人氣,售樓處對面沿街開的也都是一些五金建材店,西面是金臨湖村,有一些餐飲店鋪,整體觀感比較破舊。對于剛需購房者來說,整個板塊吸引力并不算太大。

除了文宸望府外,整個所前還有一個在售項目,即泊岸江宸軒,精裝限價同樣是21400元/平方米。該項目在去年12月首開,當時共有177戶家庭登記,遭遇流搖,這也是報名人數最多的一次。后來,項目又陸續加推過5次,登記最多的一次也只有24戶家庭,最近一次加推就在11月,推出了300套房源,登記家庭0戶。

由此可見,所前新房去化難已經不是一天兩天了,再加上下半年樓市整體行情降溫,市場信心下降,除了核心區域的優質樓盤,很多項目的銷售情況都大不如前,文宸望府此次推出“買房送車”的促銷活動,應該也是面對市場的無奈之舉。

而在整個蕭山區,搞起促銷活動不只是文宸望府。近期,嘉裕天城的促銷廣告同樣來勢洶洶,力度甚至更大,促銷手段也更直接。從項目的宣傳海報上可以看到,嘉裕天城即日起認購可享85折,并且贈送車位一個。

嘉裕天城所在的坎山,處于蕭山東南角,遠離市中心,幾乎很少有外來購房者會關注到這里。該項目早在2011年就已經入市,后來在2018年被東旭收購,二期打造酒店式公寓和住宅兩種產品。

此前,嘉裕天城二期的住宅一共開過5次盤,除了首開需要搖號,其余4次通通流搖,銷售情況慘淡。從本月開始,針對住宅尾盤推出促銷活動。

富陽、臨安“花式促銷” “工抵房”重出江湖

如果說蕭山樓市的促銷現象還只是出現在個別樓盤上,那么富陽和臨安兩地,在內卷嚴重的情況下,早已打響促銷戰。

在富陽,光是富春板塊,在售和待售的新房項目就達到了12個,庫存非常大,其中除了綠城的項目登記家庭數可超推盤量,其他大部分項目都是“習慣性流搖”。

為了去庫存,競爭優勢不大的項目只得開展花式促銷,像檀境里就推出了首付分期的活動,首期只需支付總價的10%,剩余首付可分期六個月內支付;檀瑞府更是把首付分期的最低門檻下降到5萬元起步。而銀湖的新盤祥生·宸光悅,早在9月份就亮出了93折的大旗。

而在臨安,送車位早已經成為了最普遍的促銷手段。而在最近,在不少中介的朋友圈中,記者還看到了部分樓盤推出價格更便宜的“工抵房”。

記者向發布信息的中介咨詢了具體情況,他向記者介紹:“工程方和開發商結款的時候,如果開發商資金周轉不夠,就會用內部價房子抵給工程方,后期工程方再把這些房子拿出來賣,這些就是工抵房。雖然比市場價便宜,但也是有產證的,就是購房流程不一樣。”記者追問具體的購房流程,中介卻只說“不是很清楚”。

針對“工抵房”這樣的特殊房源,記者了解到,原來它早就出現過,只不過因為近兩年樓市行情好,所以很少公開“露面”。值得注意的是,這類房源雖然便宜不少,但背后也可能會有條件和風險。其次,這些房源也可能不是真的“工抵房”,而是房企以“工抵房”名義開展的變相促銷,為的只是快速去化、回籠資金。

從臨安、富陽再到蕭山,樓市促銷現象逐漸蔓延,接下來,主城區會有項目跟上嗎?我們將持續關注。(商報記者 宣鴻蝶 文/攝)

責任編輯:FD31
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