今年雙十一，“尾款人”火了。
淘寶天貓的雙十一成交額在“尾款人”的助力下，11月1日至11日0點30分突破3723億;京東11.11全球熱愛季從11月1日從0點到11日14點26分累計下單金額突破2431億元。
從2009年至今，經(jīng)過10余年的發(fā)展，雙十一的銷售額不斷攀升，商品種類、售賣渠道、物流配送等方面也在不斷豐富和升級。與此同時，優(yōu)惠活動難度越來越高，規(guī)則愈發(fā)復(fù)雜，讓消費者直呼“感到心累、頭禿”。
“你變了，你以前不是這樣的……”
“預(yù)定抵扣、滿減優(yōu)惠、贈品加量、售后延長”等字樣從10月開始就充滿了手機屏幕。
嗯，還是熟悉的“配方”，熟悉的味道。
與往年不同的是，今年雙11的戰(zhàn)線拉長了：一些電商平臺從10月21日0點開始正式預(yù)售，付尾款的時間從11月11日當(dāng)天改為11月1日-3日、11月11日。
往年，翻譯君也會用盡閱讀理解能力和算數(shù)能力，不能免俗地“買買買”。然而今年，翻譯君發(fā)現(xiàn)這些技能不太夠用了，還要拼體力、拼手速、拼網(wǎng)速、養(yǎng)“寵物”、組戰(zhàn)隊，一個“雙十一”下來要費好多腦細(xì)胞。
面對越來越復(fù)雜的宣傳和折扣套路，翻譯君不禁想說：簡單點，簡單點，促銷的方式能不能簡單點?
有人甚至開始懷念最初的雙十一，沒有套路，直接五折促銷，簡單而純粹。
其實，經(jīng)濟(jì)是一個循環(huán)的過程。消費促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)拉動就業(yè)，就業(yè)再促進(jìn)消費，如此循環(huán)。商家借助購物節(jié)促銷“回血”，消費者此時購入又比較劃算，可以說是雙贏。
如果這些優(yōu)惠需要耗費大量的時間和精力來換取，又有多少人能保持這份耐心呢?
選擇多了 優(yōu)惠不再稀缺
最近幾年，直播帶貨成為新風(fēng)口。在疫情影響下，無論品牌大小，都在爭奪這個新型銷售渠道。如今，直播帶貨的商品已經(jīng)覆蓋了我們?nèi)粘５拇蟛糠窒M，有些商品的主打賣點之一就是全網(wǎng)最低價。對于消費者來說，看直播可能已經(jīng)形成一種習(xí)慣，不必再苦等某一個購物節(jié)了。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年我國新增直播相關(guān)企業(yè)超過2.8萬家，為2019年全年新增數(shù)量的5倍。另外，我國今年第二季度新增直播相關(guān)企業(yè)達(dá)8600家，環(huán)比增長470%。
除了直播購物之外，在電商這條賽道，不斷有新選手加入，平臺之間的較量每天都在上演，通過優(yōu)惠和補貼引流獲客，這也使得打折不再稀缺。同一件商品，在不同購物平臺的打折、特價加起來價差不會很大，而線下實體店為了吸引客源、拉動業(yè)績，也會給出更優(yōu)惠的折扣。
由此，消費者的選擇增加了，折扣和優(yōu)惠不再具備絕對吸引力，從最初的等待專門下單轉(zhuǎn)向平時有需要就會直接購買……據(jù)翻譯君觀察，不少人對購物節(jié)的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
比如：有些人為了增加儀式感，還是會參加雙十一。秉持“該花花，該省省”的理念，在加滿購物車后，分出哪些是急需的，哪些可以緩一緩購入，然后再一件一件地刪掉;記下平時常用的物品價格，貨比多家，減少盲買;還有的人開始踐行極簡生活和環(huán)保理念，不再為了湊單而買一些無關(guān)緊要的東西，減少囤貨和浪費……
除了購買商品，還可以選擇“吃喝玩樂”，為服務(wù)買單。支付寶發(fā)布的雙11前11天搜索數(shù)據(jù)顯示，“吃喝玩樂”各類服務(wù)的消費需求迎來集中大爆發(fā)：火鍋搜索量增長超5倍，機票隨心飛增長9倍，足療漲幅達(dá)8倍，電影隨心看的搜索增量更是高達(dá)16倍。11月1日-10日，京東京車會保養(yǎng)套餐訂單量同比增長118倍，生活繳費成交額同比提升5倍，家政保潔服務(wù)訂單數(shù)量同比增長3.5倍。
消費者的需求是一人千面，千人多面。下單更為理性，消費態(tài)度趨向成熟，然而理性和成熟并不意味著消費縮水，而是“為自己想要的生活買單”，在自身能力范圍內(nèi)進(jìn)行合理的消費規(guī)劃，擁有更多的支配權(quán)和主動權(quán)，懂得分配消費重點。
“玩法”，或許是時候改變了
今年，中國消費者協(xié)會以及各地消協(xié)均發(fā)出消費提示，呼吁商家大促期間要為消費者提供物美價廉的商品并提升服務(wù)水平，提供“看得見、摸得著”的實惠。同時，消協(xié)也呼吁消費者認(rèn)清套路，理性消費，防范消費陷阱，依法維權(quán)等。
由于這兩年“直播帶貨”的快速發(fā)展，中國消費者協(xié)會公布了虛假宣傳、退換貨難、銷售違禁產(chǎn)品、利用“專拍鏈接”誤導(dǎo)消費者、誘導(dǎo)場外交易、濫用極限詞、直播內(nèi)容違法等七類網(wǎng)絡(luò)直播銷售中存在的侵害消費者權(quán)益行為的主要類型。
值得注意的是，國家市場監(jiān)管總局近日發(fā)布《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》，涵蓋有獎銷售、價格、免費試用等促銷方式，自2020年12月起施行。針對經(jīng)營者在開展促銷時“先提價、再折價”的現(xiàn)象，明確規(guī)定折價、降價的基準(zhǔn)等;對各種抽紅包、試手氣、組隊分獎金的促銷方式，也將納入監(jiān)管。
盡管今年的雙11已經(jīng)告一段落，但是未來還有很多“購物節(jié)”，有人離場，也有新人加入。對促銷行為作出明確規(guī)范，保障消費者權(quán)益，也為新發(fā)展格局下全面促進(jìn)消費、擴(kuò)大內(nèi)需，提供了一重制度保障。
最后，翻譯君想說：當(dāng)商家促銷商品意識越來越強，優(yōu)惠不再稀缺，當(dāng)商家的銷售套路讓人應(yīng)接不暇，消費者疲勞感與日俱增時，這是否算某種意義上的消費“內(nèi)卷”化?
擺脫“內(nèi)卷”，需要的是創(chuàng)新思維，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新服務(wù)，挖掘消費者新的需求和獲得感，提前占領(lǐng)用戶的心智。
或許，電商平臺大促的“玩法”是時候改變了。(【財經(jīng)翻譯官】高暢/文)
