2023年，疫情已過，線下消費開始恢復，但直播帶貨依然熱度不減，直播電商的規模與流量持續穩步增長。眨眼間第一季度已過，回望前三個月，直播電商界的格局變化仍在上演。
1月份，淘寶測試“甄選直播間”，服飾商家可以擁有多個直播間；視頻號發布《2022視頻號數據報告》，視頻號直播帶貨銷售額同比增長800%；快手電商推出“川流計劃”提供直播間流量獎勵等激勵措施；攜程聯合三亞開啟超級品牌月，兩場直播活動累計GMV超1.1億。
2月份，抖音開始直播賣藥，好藥師大藥房一場直播銷售5000-7000單；美ONE發起主播綜藝，擴大李佳琦直播團隊；美團升級短視頻，重新內測外賣直播；快手電商上線“寵愛紅包”促進直播間下單轉化。
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3月份，東方甄選春節后首個外景直播云南專場活動收官，總銷售額超1億元；京東直播推出“SUPER新星計劃”，更注重低價商品；淘寶直播與TVB達成合作意向；張蘭開啟淘寶直播首秀；羅永浩直播間成交一筆衛星訂單，折后售價100萬。
截至目前，抖音直播帶貨3月份數據已出爐，從抖音平臺第一季度的直播帶貨數據來看，總體呈現出以下幾個特征：頭部直播間地位穩固，頭部主播對MCN機構銷售額貢獻巨大，品牌自播仍需進一步發力。
2023年第一季度，抖音帶貨達人排行變化不大，呈現出強者恒強、頭部直播間地位較為穩定的特征。部分主播通過較為高頻的直播及垂類影響力創造較高的銷售額，帶貨能力極佳。
從整體銷貨品類來看，服飾內衣類仍是占比最高的品類，而客單價較高的珠寶文玩雖作為小眾消費品但表現較優。今年3月份的婦女節，日常表現較好的主播通過女性節點對美妝、服飾等產品的專場形式，幫助女性消費品牌在轉化層形成較為明顯的提升效果。
蟬媽媽3月抖音帶貨達人榜
具體來看，據蟬媽媽數據顯示，今年3月，抖音帶貨達人榜中，直播銷售額排名前十的達人分別是“東方甄選”、“琦兒leo”、“新疆和田玉老鄭”、“交個朋友直播間”、“隋心和丫頭baby”、“瘋狂小楊哥”、“國岳26號道歉專場”、“云上珠寶”、“劉11生活號”。
其中銷售額超過2.5億元的達人直播間共有6個，分別是東方甄選、琦兒leo、新疆和田玉老鄭、交個朋友直播間、隋心和丫頭baby；直播銷售額在1億元到2.5億元之間的有23個，包括瘋狂小楊哥、國岳26號道歉專場、云上珠寶、劉11生活號、賈乃亮等。
蟬媽媽1月抖音帶貨達人榜
蟬媽媽2月抖音帶貨達人榜
與1月份和2月份的帶貨達人榜對比來看，“東方甄選”、“交個朋友直播間”、“隋心”“云上珠寶”“瘋狂小楊哥”今年前三個月的銷售額均位于榜單前十，其中東方甄選連續3個月位列銷售額第一，帶貨成績十分穩定。
從整體銷貨品類來看，榜單前十的直播間仍是以綜合類目和服飾內衣類目為主，其中“東方甄選”、“琦兒leo”、“交個朋友直播間”和“瘋狂小楊哥”均是綜合類目，“隋心”、“丫頭baby”和“劉11生活好”則是服飾內衣類目。
而客單價較高的珠寶飾品雖作為小眾消費品，但也表現出了較優銷售成績。“新疆和田玉老鄭”和“云上珠寶”帶貨類目均為珠寶飾品，從直播銷量和銷售客單價來看，客單價最高的是“新疆和田玉老鄭”，為736.43元，直播銷量在25萬到50萬之間。
此外，銷售額前十榜單中客單價最低的三個直播間是“國岳26號道歉專場”、“東方甄選”和“隋心”，分別為48.23元、55.31元和57.01元，其中“東方甄選”直播銷量最高，為750萬到1000萬之間，“隋心”直播銷量在500萬到750萬之間，“國岳26號道歉專場”在250萬到500萬之間。
從達人粉絲數來看，瘋狂小楊哥粉絲量最多，達到1.11億人；東方甄選、交個朋友直播間、國岳26號道歉專場的粉絲量均超過千萬，分別為2977.3萬、2103.9萬和1918.5萬。
從直播場次來看，“交個朋友直播間”始終保持著較高的直播頻率，前三個月的直播場次分別為57場、83場和115場。
從MCN機構的整體帶貨情況來看，超級頭部主播呈現出較為強勢的曝光能力、粉絲影響力及優質直播間塑造能力，斬獲了更多關注與認同，取得“一騎絕塵”的直播銷售額；中腰部主播達人整體表現較穩，已經顯現出一定的帶貨水平。大多數MCN機構的銷售額依舊依賴于頭部主播，一部分MCN機構已經呈現出較為良性的達人矩陣，階梯式帶貨模式逐漸顯現。
具體來看，3月份銷售額超2.5億元的MCN機構共有4家，分別是初行傳媒、世紀睿科、三只羊和無憂傳媒；銷售額在1億元到2.5億元之間的有11家，包括蒲公英、童樂互娛、海南新烙印科技有限公司、布洛木、董先生、愿景娛樂等。
在銷售額排名前十的MCN機構中，有5家MCN機構在今年1月份和2月份也始終位列MCN機構榜前十，包括世紀睿科、三只羊、海南新烙印科技有限公司、董先生、無憂傳媒。
從各MCN機構的達人總數和粉絲數來看，銷售額前十的MCN機構中，無憂傳媒的達人總數最多，為2493名，粉絲數也最多，達17.98億人；三只羊和愿景娛樂的粉絲數也超億人，其中三只羊達人總數為969人，粉絲數為1.91億人；愿景娛樂達人總數為591人，粉絲數為2.49億人。
從各MCN機構旗下億人的帶貨情況來看，帶貨榜前十的MCN機構基本都有頭部帶貨達人，且頭部達人對機構銷售額的貢獻巨大。比如，初行傳媒3月份的銷售額在2.5億到5億之間，而該機構旗下主播琦兒leo的銷售額就在2.5億到5億之間；童樂互娛的銷售額在1億到2.5億之間，而簽約藝人賈乃亮的銷售額就達到了1億到2.5億之間。
相對來說，無憂傳媒、蒲公英、海南新烙印科技有限公司、布洛木和愿景娛樂旗下參與直播帶貨的達人較多，其中無憂傳媒、海南新烙印科技有限公司和愿景娛樂旗下主播馬太效應顯著，頭部達人和中小主播的銷售額差距較大，而蒲公英和布洛木的主播銷售額則呈現出一定的階梯式發展形態，達人矩陣布局相對健康、良性。
達人與品牌是直播電商兩大重要角色，各謀發展又互相牽連。今年第一季度，在達人直播間實現穩步增長以外，各大品牌也取得了不錯的帶貨成績。
蟬媽媽3月品牌自播榜
據蟬媽媽數據顯示，今年3月，有4個品牌在抖音平臺的銷售額達到2.5億元到5億元之間，分別為中國黃金、羅蒙、妃魚和阿迪達斯。此外，有53個品牌的銷售額達到1億到2.5億之間。從銷售額前十的品牌類目來看，運動戶外、服飾內衣和鞋靴箱包占比最高。
值得一提的是，盡管此前抖音一再鼓勵品牌自播，但從前3個月的自播數據來看，似乎有些“后勁不足”。
蟬媽媽1月品牌自播榜
蟬媽媽2月品牌自播榜
具體來看，今年1月份，品牌自播榜中，有6個品牌的銷售額超過了1億元，16個品牌的銷售額在5000萬到7500萬之間，92個品牌的銷售額在2500萬到5000萬之間；到了2月份，自播銷售額超過1億元的有3個品牌，銷售額在7500萬元到1億元之間的有1個品牌，5000萬到7500萬元的有11個品牌；3月份，僅有1個品牌的自播銷售額超過1億元；4個品牌的銷售額在7500萬元到1億元之間；另有10家品牌自播銷售額達到5000萬元到7500萬元之間，59家品牌自播銷售額達到2500萬元到5000萬元之間。
對比來看，品牌自播榜中，銷售額超過1億元的品牌直播間呈下降趨勢，由此來看，盡管有越來越多的品牌入駐抖音并開始嘗試自播，但似乎取得的成績并不盡如人意，而各大品牌在早期進行自播時，必然面臨著一段缺少忠實流量的艱難之路。但從長遠來看，品牌自播相比于邀請達人主播帶貨，能為品牌自身培育私域流量，吸引忠實粉絲，同時也能擴大品牌知名度，提升消費者復購率。
另一方面，對平臺來說，鼓勵品牌自播也能直接提升平臺銷售額，且這種銷售額不會因頭部達人跨平臺直播而流失，一定程度上也為平臺自身培育了穩定的消費群體，同時也能進一步吸引更多品牌入駐，完善電商平臺的供應鏈。
種種現象表明，鼓勵品牌自播無論是對平臺，還是對品牌，都是一件“雙贏”的事，但粉絲的培養需要時間，品牌自播形成較大體量不是一朝一夕就可完成的事，平臺仍需進一步出臺鼓勵措施，加大對品牌自播的支持。
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