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在龍湖2022年業(yè)績(jī)會(huì)上，有人問(wèn)新晉董事長(zhǎng)陳序平“公司有哪些變與不變的地方？”
他回答，改變的是對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重構(gòu)調(diào)整，如1+2+2航道布局重構(gòu)、優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量等，不變的是龍湖的底色。
“三道紅線”連續(xù)7年綠檔、2023年內(nèi)已無(wú)到期境外債、收入及盈利雙增長(zhǎng)，一向恪守自律的龍湖保證了穩(wěn)健的財(cái)務(wù)盤(pán)面，在極為波動(dòng)的周期中兌現(xiàn)了業(yè)績(jī)承諾，并以既有節(jié)奏鋪排未來(lái)五到十年的戰(zhàn)略。
2022年行業(yè)不景氣疊加新冠疫情反復(fù)，大多數(shù)房企在低谷徘徊。風(fēng)浪面前，大船穩(wěn)行，可以看出想要穿越周期的龍湖為此不懈努力。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，龍湖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2505.7億元，同比增長(zhǎng)12.2%；實(shí)現(xiàn)歸屬于股東的核心凈利潤(rùn)225.4億元，同比亦穩(wěn)中有增。龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官趙軼坦言，這個(gè)成績(jī)?cè)谶^(guò)去一年行業(yè)環(huán)境中的含金量很高。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年全年房企總體銷(xiāo)售低迷，TOP100房企銷(xiāo)售額同比下降41.3%。全年銷(xiāo)售額超千億的房企僅有20家，較上年同期減少21家。
2022年全年龍湖累計(jì)實(shí)現(xiàn)總合同銷(xiāo)售金額2015.9億元，期內(nèi)簽約回款率達(dá)100%。除了有回款的銷(xiāo)售，龍湖在行業(yè)調(diào)整期里取得營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的核心指向了穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)性收入。
業(yè)績(jī)會(huì)當(dāng)天，陳序平談及最多的板塊是經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)。他談到去年龍湖對(duì)五大航道進(jìn)行重構(gòu)，形成三條曲線，即1+2+2模式，由一個(gè)開(kāi)發(fā)航道、商業(yè)投資與長(zhǎng)租公寓組成的運(yùn)營(yíng)航道，以及龍湖智創(chuàng)生活和龍湖龍智造組成的服務(wù)航道。
據(jù)2022年財(cái)報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)及服務(wù)組成的經(jīng)營(yíng)性收入創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)25%達(dá)到236億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%。
拉長(zhǎng)時(shí)間周期來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)龍湖多年布局經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)已進(jìn)入收獲期。從各業(yè)務(wù)條線的貢獻(xiàn)來(lái)看，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊對(duì)營(yíng)收與利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例呈下降態(tài)勢(shì)，從2014年的96.25%和91.53%降至2022年的90%和73%左右。經(jīng)營(yíng)性收入的貢獻(xiàn)則穩(wěn)步上升，目前對(duì)營(yíng)收與利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例已分別升至9.4%和27%。
陳序平對(duì)非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的未來(lái)信心十足，他重申了在去年10月董事長(zhǎng)交接班投資者會(huì)議的承諾：“龍湖的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間比較大，未來(lái)5年以內(nèi)，非常有希望達(dá)到50%以上利潤(rùn)占比。”
從毛利率數(shù)據(jù)也可以看出經(jīng)營(yíng)性收入持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，2022年龍湖毛利額為530.4億元，毛利率為21.2%，其中地產(chǎn)開(kāi)發(fā)毛利率僅為17.9%。而經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)也抵消了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的下降。陳序平介紹稱，兩個(gè)運(yùn)營(yíng)航道依靠投資性物業(yè)的運(yùn)營(yíng)租金收入，平均毛利率接近75%。
趙軼指出，“龍湖集團(tuán)整體不存在計(jì)提減值，因?yàn)檎w的土地成本相對(duì)可控。從毛利率角度來(lái)看，整個(gè)行業(yè)在回歸，我們也在回歸。這兩年可能會(huì)在整體20%左右，新房銷(xiāo)售會(huì)在15%—20%的階段過(guò)渡。隨著逐步修復(fù)，相信會(huì)回到25%左右的水平。”
當(dāng)增量開(kāi)發(fā)紅利的逐漸見(jiàn)頂，地產(chǎn)行業(yè)邏輯已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，告別了規(guī)模至上的高杠桿模式，房企們將目光投向了巨大的存量市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)曲線和出路。
地產(chǎn)行業(yè)的焦慮情緒隨之加深，在安全基本盤(pán)之外開(kāi)始討論多元化、輕資產(chǎn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而龍湖已在長(zhǎng)坡厚雪的存量市場(chǎng)先行多年，時(shí)間證明自建護(hù)城河的長(zhǎng)期價(jià)值。
盡管去年受到疫情沖擊，商業(yè)投資和長(zhǎng)租公寓組成的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)仍同比增長(zhǎng)14%至119億元。龍湖商業(yè)在2022年如期新開(kāi)15座商場(chǎng)，其中3座為輕資產(chǎn)項(xiàng)目，首進(jìn)青島、南昌、沈陽(yáng)、寧波等城市，開(kāi)業(yè)率、出租率均在95%以上。商業(yè)整體租金增長(zhǎng)16%至94.3億元，5年復(fù)合增長(zhǎng)27%。
“隨著疫情緩和、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)復(fù)蘇，今年1到2月份營(yíng)業(yè)額和客流同比增長(zhǎng)16%。”趙軼透露，2023年預(yù)計(jì)將有6個(gè)輕資產(chǎn)、5個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目上新，仍將保持每年開(kāi)業(yè)10座商場(chǎng)的速度穩(wěn)步進(jìn)行。
對(duì)于提前有準(zhǔn)備的人，市場(chǎng)會(huì)慷慨給予更多的機(jī)會(huì)。龍湖的長(zhǎng)租公寓品牌冠寓在2021年早已盈利，截至2022年末，冠寓已在全國(guó)高量級(jí)城市開(kāi)業(yè)11.6萬(wàn)間，據(jù)克而瑞2022年TOP20住房租賃企業(yè)開(kāi)業(yè)規(guī)模榜顯示，冠寓累計(jì)開(kāi)業(yè)房源規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第二。
“今年對(duì)待長(zhǎng)租公寓會(huì)更加謹(jǐn)慎，選擇核心城市和核心地段。”陳序平稱，運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)投入，未來(lái)將重視同店同比的增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的整體回正，并保證每年運(yùn)營(yíng)服務(wù)增長(zhǎng)率保持25%左右。
由物業(yè)管理和智慧營(yíng)造組成的服務(wù)業(yè)務(wù)則相對(duì)較輕，收入同比增長(zhǎng)39%至117億元，毛利率提升至28.9%。陳序平表示未來(lái)有望每年增長(zhǎng)保持40%至50%左右。
物管板塊的智創(chuàng)生活全年合并抵消前的收入為137.5億，同比增長(zhǎng)24%，試點(diǎn)復(fù)合增長(zhǎng)47%，在管面積有序拓展。至于何時(shí)上市，龍湖并不著急，“保持關(guān)注和主動(dòng)性，順勢(shì)而為，不會(huì)為了短期謀求上市資格而忽略發(fā)展的主動(dòng)性。”趙軼稱一如既往做好準(zhǔn)備，靜待花開(kāi)。
關(guān)于去年8月龍湖發(fā)布的全新智慧營(yíng)造品牌—龍湖龍智造，據(jù)趙軼介紹，截止目前，龍湖龍智造獲取近40個(gè)項(xiàng)目，建筑面積超過(guò)了700萬(wàn)平方米。趙軼表示，龍湖龍智造非常考驗(yàn)手藝、服務(wù)，初期沒(méi)有為這個(gè)航道設(shè)立更多目標(biāo)，更多要讓它跑出生意邏輯，把口碑做起來(lái)。
陳序平在業(yè)績(jī)會(huì)上透露：“經(jīng)過(guò)這波周期，我們比較慶幸，龍湖應(yīng)該是僅有的‘開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)+服務(wù)’格局沒(méi)有被稀釋的頭部房企。”
三大板塊對(duì)應(yīng)多航道業(yè)務(wù)構(gòu)成一個(gè)龍湖生態(tài)體系，突破時(shí)間與空間的界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的高效協(xié)同與相互促進(jìn)的正向循環(huán)，也令龍湖得以持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)圍欄，不斷豐富業(yè)務(wù)生態(tài)。
此前在董事長(zhǎng)交接班的投資者會(huì)議上，陳序平談及龍湖未來(lái)十年的目標(biāo)除了經(jīng)營(yíng)性收入增長(zhǎng)外，還有降低有息負(fù)債。在今年業(yè)績(jī)會(huì)上，陳序平同樣提到這一點(diǎn)，并向龍湖管理層提出了更多要求。
年報(bào)顯示，龍湖集團(tuán)2022年在手現(xiàn)金726億元保持高位，有息負(fù)債總額2080億元，規(guī)模保持平穩(wěn)。債務(wù)結(jié)構(gòu)方面，龍湖通過(guò)提前償還、贖回等動(dòng)作將一年內(nèi)到期有息負(fù)債占比長(zhǎng)期控制在 10%左右，今年已無(wú)到期境外債。短期內(nèi)無(wú)負(fù)債壓力，更有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期變化。
趙軼表示，今年龍湖債務(wù)會(huì)保持總數(shù)基本不變，并在結(jié)構(gòu)上會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化。“一方面會(huì)適度減少境外融資，加大國(guó)內(nèi)銀行融資，加大經(jīng)營(yíng)性開(kāi)發(fā)貸。另一方面繼續(xù)保持行業(yè)最優(yōu)的短債比和行業(yè)最優(yōu)的現(xiàn)金覆蓋倍數(shù)。”
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，更高的銀行貸款占比降低了債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)。2022年8月，龍湖發(fā)行15億元中期票據(jù)，是行業(yè)第一單由中債增提供全額無(wú)條件不可撤銷(xiāo)連帶責(zé)任擔(dān)保的債券。2022年11月，龍湖獲得“第二支箭”首單200億元中債增信債券額度。2022年12月，繼央行“第二支箭”之后，“內(nèi)保外貸”首單亦花落龍湖，由中國(guó)銀行利用境內(nèi)外市場(chǎng)資源為龍湖提供規(guī)模7億元的貸款融資。
基于龍湖良好的信用表現(xiàn)，截至目前，三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普、穆迪、惠譽(yù)都給予龍湖集團(tuán)投資級(jí)評(píng)級(jí)，這是少數(shù)獲得境內(nèi)外機(jī)構(gòu)全投資級(jí)評(píng)級(jí)的房企。
行業(yè)在高歌猛進(jìn)時(shí)，幾乎所有開(kāi)發(fā)商的資產(chǎn)跟負(fù)債是同步增長(zhǎng)，以此驅(qū)動(dòng)公司利潤(rùn)及收入增長(zhǎng)。陳序平稱，這個(gè)邏輯從2021 年下半年后變得非常兇險(xiǎn)。“負(fù)債是無(wú)差異無(wú)差別的，而資產(chǎn)有非常大的差別。”
陳序平表示，龍湖在經(jīng)營(yíng)上更加重視資產(chǎn)質(zhì)量，控制有息負(fù)債，不斷提升企業(yè)周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)穩(wěn)中有增。“相當(dāng)于增肌但不增加體重，意味著要更加自律。我們選擇了一條難而正確的路，也會(huì)堅(jiān)定前行。”
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