亞馬遜的頁面再次發生重大變化。

(資料圖片)

在搜索結果頁面上，某些產品listing的標題底下，赫然出現了“上個月的具體銷量”。

如下圖，一款Bestseller的鏡子顯示，上個月銷量為4000+（4k+ bought in past month）。這一信息，不僅在電腦桌面端有顯示，同時也在手機等移動端顯示。

不過，如上圖中顯示，有些產品有顯示銷量，有些沒有。是不是銷量達到了一定程度才顯示呢。

為了確認該功能的適用范圍。《藍海億觀egainnews》在不同類目進行了檢索。

我們發現，在服裝、玩具等多類目，大量產品出現了“顯示銷量”的功能，銷量有大有小，少的50+、100+，多的1000+、幾萬+都有。

這個功能是不是已經推廣到所有類目了呢？

我們搜索“ear bud”等關鍵詞，發現耳機類目的listing，幾乎沒有顯示銷量。

這意味著，亞馬遜尚未將該功能覆蓋到所有類目。不過，據業內人士預測，該功能可能將很快在大范圍使用。

亞馬遜對頁面功能大改幾次，對賣家有什么實質影響？

在銷量顯示之后，不同listing銷量的巨大差異一下子顯露了出來，有些產品月銷2萬+，有些僅僅為1000+，甚至只有50+。

毫無疑問，這將很大程度上影響消費者的下一步行動。

當消費者看到銷量高的產品，大概率會覺得這個產品好，很多人已經為自己“試用過了”，因此傾向于“點擊”乃至“購買”這類產品。

相比之下，只有零星銷量的產品，很多消費者可能不會點擊。

這樣導致一個現象，“熱”的產品會“更熱”，“冷”的產品會“更冷”。

這將使亞馬遜的生態更像南美的“亞馬遜叢林”，賣家們不得不“適應”越來越無情的叢林法則。

實際上，亞馬遜在不斷強化其叢林法則。

前一陣子，有消息透露，亞馬遜將會給退貨率高的產品貼上“高退貨率”標簽——“Frequently Returned Items”（經常被退貨的產品）。屆時，退貨較多的產品，將會在listing頁面上顯示。

隨后，亞馬遜對該消息進行了確認。

此外，亞馬遜還在review顯示上做了文章，0評論的，將會顯示“no review”。

“高退貨率”標簽、“no review”和“銷量”的顯示功能，目的是一樣的，讓賣家在“銷量”“產品”“服務”等方面進行高度透明化的PK，一切都擺在桌面上。

最終，銷量高的，review多的，退貨少的，單量會更高，銷量低的，review少的，退貨多的，單量會更少。

正如圣 經《 新約 · 馬太福音 》說的那樣：“凡有的，要加倍給他，叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。

這一原則和基因，在亞馬遜做生態的頂層設計時就注入了，那就是貝佐斯的”飛輪增長模型”。

如上圖，亞馬遜增長飛輪的驅動力，是客戶（顧客）體驗（Customer Experience）——源自亞馬遜“顧客第一”的宗旨。

亞馬遜搭建了一個循環的飛輪：高質、低價、豐富的產品——更好的顧客體驗——更多的流量——更多的賣家——更多高質、更低價的商品（更激烈的競爭）——更多的流量。如此循環往復，永無止境，雪球越滾越大。

因此，“銷量和review”顯示功能、“高退貨率”標簽，都是為了驅動這一飛輪服務的。

在這一邏輯下，所有的產品，所有的賣家和品牌，包括安克創新（Anker）、耐克等，都要在這一個飛輪中循環，用“更好的產品、更高的銷量，更低的退貨率”去服務顧客，提高他們的體驗。

而一切阻擋亞馬遜飛輪的前進的產品和賣家，將會被“碾成齏粉”。

當然，話說回來，這也不是絕對化的。

亞馬遜畢竟是一個大生態，它的每一個決策，都有通盤的考慮。比如，一些新產品（new to Amazon ），銷量不太好，不會顯示銷量，此外，一些年月已久，還在銷售的老產品，一般也不會顯示銷量。

此外，亞馬遜的算法決定一個產品在搜索結果頁面的排名時，往往會考慮許多維度，包括價格、轉化率、產品上架時間、產品鏈接的質量，以及付費廣告的質量等。

相對于國內的“中心化平臺模式”，亞馬遜更傾向于“去中心化”，也不希望銷量很高的老鏈接，“霸屏”搜索結果頁面，這樣也會影響用戶體驗，違背其“飛輪增長”原則。

亞馬遜希望長尾產品、長尾賣家依然有一定的機會，只有這樣，其生態才會更豐富、更健康，用戶選擇也會更多，體驗也會更好。

因此，亞馬遜這一功能的更新，會產生影響，但也不會絕對化的影響。希望賣家們回歸本質，不要去刷銷量，而應該做好產品，服務好顧客，讓亞馬遜回饋更多的排名、流量和訂單的。

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