每到冬季，總有一些服裝品牌占領新聞的頭版位置，從前幾年的加拿大鵝，到去年的lululemon，再到2022年的始祖鳥。原本小眾高冷、動輒幾千乃至上萬的高端羽絨服，似乎從來沒有享受過這樣的關注度和討論度。衣服不只是衣服，人們還要通過它展示生活方式和時尚態度。
你可能已經感覺到了，造型臃腫、像制服一樣的加拿大鵝，今年再看多少顯得有些過時。隨著疫情幾年來戶外運動在城市中產人群中的走紅，主打輕暖的戶外風、機能風正在成為這一屆羽絨服的共同賣點。
(資料圖)
快時尚巨頭優衣庫2009年就推出了初代的高級輕羽絨系列，這個長青的系列今年同樣緊跟流行趨勢，推出了珠光款和“寬絎縫”設計的輕羽絨；依靠登山戶外產品起家的始祖鳥，輕量化更是刻在它的基因中，冬季核心單品輕量保暖羽絨夾克就是為戶外攀巖、露營等特殊場景設計的。
而今年10月起，在北京三里屯太古里和上海興業太古匯，一家定位于“商務機能風”的本土高端羽絨服品牌已經連續開出兩家門店，它的名字是SKYPEOPLE天空人。
SKY PE OPLE天空人上海興業太古匯店
SKYPEOPLE天空人品牌隸屬于看云控股。2021年，看云控股成立，全資控股北京冰原服飾、單一起源、北京元滿母嬰護理三家公司，集合了羽絨服、咖啡館、月子中心等消費業務。
充足的現金儲備、精準的品牌定位能力，以及科技公司基因中的用戶運營和產品迭代能力，是看云控股做羽絨服的信心來源。
一款價格5000元左右的高端羽絨服究竟應該怎么做？在盟可睞、加拿大鵝等海外品牌加注中國市場，始祖鳥、Lululemon等戶外運動服飾玩家也跨界進來，國內大廠波司登在持續高端化的背景下，SKYPEOPLE準備如何贏得消費者？
一個把第一家店開在北京三里屯太古里的品牌，無異于向外界宣告一種都市感、高品質的品牌形象。而太古里北區在最近一輪的商圈更新之后定位整體更加高端，也是為了吸引更多的一線奢侈品品牌入駐。SKYPEOPLE天空人的首店“冬日之屋”（THE CUBE）就開在這里。
這是一個簡潔又極具蓬松感的白色空間，品牌logo是一個高空俯視下的行人，“一是象征用不同的角度看待我們的工作和周圍的世界，尋找優于他人的解決方案，二是以天空為界，不斷觸及更高的標準，提供更好的體驗。”SKYPEOPLE天空人品牌負責人介紹稱。
與北京首店異曲同工，SKYPEOPLE天空人上海首店“冰凍廣場”（THE PLAZA）選在了同樣由太古集團出品、有朝著高奢定位調整態勢的興業太古匯。
互聯網追求贏者通吃，但消費品需要差異化的定位，并想清楚究竟服務什么樣的消費者。SKYPEOPLE天空人的品牌定位背后，是這個互聯網背景的創業團隊對于“著裝”和“目標用戶想要什么”的獨特理解。
“我們的同行看羽絨服可能是一個防寒功能性產品、可能是一件時尚品、也有可能是一件不怎么需要動腦筋去選購的必備品。我傾向于覺得，我們長期想要做的不是衣服，是能幫你在工作和某些需要得體的場合里還能自如發揮的產品?！盨KYPEOPLE天空人產品與品牌負責人西維說。
SKYPEOPLE天空人的用戶畫像似乎可以總結為是一群有點品味的上班族，通常處于公司中上層，雖說未必天天有什么商務會客場合，但因為總體混得也算不錯，對于得體著裝、好品質而舒適自如比較有要求。他們不需要“彰顯身份”的高調奢侈品，而是能恰如其分體現自己職場自信的優質產品。
一個典型畫像可能是開著理想汽車到公司上班，下了班就換上定制球衣去參加行業球局的科技公司 35 歲男子。他們崇尚高效優質的生活，需要衣服簡便利落、高適配、一件搞定多場合。因此，SKYPEOPLE 天空人將風格介于商務服裝的板正和戶外休閑的隨意之間，以期做到這兩者的平衡。
以一款名為“天際旅行家”、為出差旅行場景設計的羽絨服為例，簡約的外觀平整無絎，但衣服內膽含有一套內部收納系統，將衣袖向后折疊再向內卷后拉上拉鏈，就能掛置在行李箱桿上，或是充當腰枕。這個系列的設計靈感正是來自出差黨們南北方往返，以及坐飛機時缺少腰枕的痛點。
SKYPEOPLE天空人主打產品之一“天際旅行家”
“天際旅行家”自帶的 PACK AND GO系統，可將整衣打包成一個小包，直接掛在行李箱上
SKYPEOPLE天 空人主打產品之一“天際旅行家”
圖片來源 ： 耶加隊長
SKYPEOPL E天空人主打產品之一“天際旅行家”
圖片來源 ： 演員藝仔
打開SKYPEOPLE天空人微信小程序，眾多博主的穿搭展示充分體現了其設計的“有用性”：采用頂級防水透氣膜品牌eVent?膜的面料是為了“防風防雨”；選用啞聲??面料是為了降低羽絨服行動時細碎的摩擦聲；采用羊毛等面料能提升外觀質感；引入風衣、西裝等經典廓形剪裁是為了讓羽絨不再顯得臃腫；甚至在色彩上，SKYPEOPLE天空人也大多選用了灰度高、明度低的顏色，以求“不張揚地融入中國現代城市冬季背景”；為了解決羽絨服難清洗的問題，SKYPEOPLE天空人還提供“終生免費洗護服務”。
在小紅書等社交媒體上，一些用戶表示SKYPEOPLE天空人的設計款乍看之下難以駕馭，但也收獲了諸如“面料特別、不像一般羽絨服面料”、“比很多其他品牌更輕”、“版型利落”之類的評價。一位用戶留言稱，“之前在網上看圖片完全沒感覺，去店里一開始也是沒抱希望的，但一穿上確實挺好，就有一種驚喜的感覺?！?/p>
“兼顧時尚和保暖，降低摩擦聲，行走穿脫更得體，這些都是我們之前想做，現在也已經實現的改變。我認為服裝可以通過科技創造去賦予人更為舒適的生活?！蔽骶S說。
以一家創業公司的標準審視，互聯網背景的團隊所具備的用戶洞察能力、用戶運營能力和產品能力是SKYPEOPLE天空人的優勢，而像要真正玩轉服裝這門新生意，它仍需在短時間內建立起一些全新的能力。
目前SKYPEOPLE天空人的價格從3200元入門款到7200元“天際指揮官”系列，這個價格帶高于波司登的主流產品線，低于加拿大鵝和盟可睞，是一個空白價格帶。
5000左右的羽絨服仍然價格不菲，作為一個尚無品牌溢價的新秀，SKYPEOPLE天空人如何打動消費者，讓他們買單？
專業、追求極致的產品品質，是SKYPEOPLE天空人從產品層面給出的答案。
據了解，SKYPEOPLE天空人的服裝主設計師是第一個畢業于比利時安特衛普皇家藝術學院的中國人，曾經在英國時裝品牌 Alexander McQueen 工作過。此外，從用戶研究，產品企劃到設計、工藝、打版師，SKYPEOPLE天空人也在一年時間內組建起了一支專業團隊。
“羽絨服產品還是比較復雜的，需要大量團隊協作。只能說我們在第一年，找到了以上環節想和我們一起做這件事最好的人。”西維說。
而如何找到合適的代工廠作為合作伙伴？SKYPEOPLE天空人的原則有兩個：一是專業性，“之前是不是和戶外運動的高手品牌有過良好合作”；二是生產和研發的前瞻性，“是不是有著眼于未來的生產技術、工藝和理念”。
如果從評價羽絨服品質的四個維度（填充物類別、填充物顏色、含絨量、蓬松度）來做一個橫評，90%絨子含量的白鵝絨、800蓬松度，讓SKYPEOPLE天空人在一眾中高端羽絨服品牌中也能算得上用料足、品質高。
而在面料環節，SKYPEOPLE天空人也十分追求舒適觸感和“啞聲”效果，因此部分面料是自主研發，周期相對漫長，這讓整個產品從設計到上市的周期少則7個月，多則一年。
同重量的羽絨，舒展狀態下體積越大，蓬松度越高
在新一輪消費品的創業實踐中，一些人關注更供給端創新的可能性，另一些人則更關注需求端變化帶來的機會。而同時能把握住雙邊，無疑能大大提升成功的概率。
新生代職業人士需要一件什么樣的羽絨服？如何讓他們心甘情愿為本土高端品牌買單？帶著對新材料的應用熱情、對用戶需求和消費心理的精準洞察，SKYPEOPLE天空人正在做出頗具開創性的嘗試。
關鍵詞： 加拿大鵝
