近年來，已穩坐空調制冷領域老大位置的繆雙大，又開啟了人生第二創業曲線，意欲在光伏賽道上一展宏圖。目前雙良節能手握900億硅片訂單，長協采購訂單超1500億，黑馬態勢盡顯，成為行業最強“攪局”者。
(相關資料圖)
已是古稀之年的繆雙大，正迎來事業的輝煌時刻。而這出光伏大戲，才剛剛開始。
“說干就干，不想一輩子這樣”。
1982年，改革春風吹遍全國。三十而立的繆雙大毅然放棄了鐵飯碗，攥著8000塊錢說服了三個兄弟和6個“泥腿子”老鄉同他一起到上海創業。
“父親身上有一種永不服輸的精神，值得我用一輩子去學習。”繆雙大之子繆文彬回憶道。
創業之初，繆雙大糊過水泥袋，辦過磚窯廠，但都沒有太多起色，他一直在想辦法搞個更大的生意。機會很快就來了，繆雙大聽聞做空調安裝的利潤很高，便一門心思展開研究。很快他們就在上海灘走街串巷安裝空調，也慢慢站穩了腳跟。
在開始的前3年繆雙大賺了超過6萬美元，在當時已經是筆天文數字了，但他并不滿足。
如果要問繆雙大身上最明顯的特質是什么，那一定是敢想敢干。
繆雙大覺察到，中央空調市場幾乎被國外所壟斷，造中國人“自己的空調”這個機會絕對不能放過。
1985年4月，繆雙大毅然回到江陰，創辦了江陰溴化鋰制冷機廠（雙良集團前身），但技術問題卻成了老大難。
沒有技術就去請懂技術的來。繆雙大不惜花血本從上海一家制冷研究所買來圖紙，聘請了上海“星期天工程師”，也就是兼職專家，把家里飯桌當做設計臺。就這樣，這家“科技”民企總算開張了。
7月，廠子的第一臺溴冷機宣告出產。有了產品，剩下的就是開拓客戶，得知上海藍天賓館制冷機組年老失修，繆雙大親自上門拜訪，但卻因為鄉鎮企業的產品得不到信任吃了閉門羹。
“先用我們的機組，運轉正常后再付款”。
繆雙大的自信許諾讓客戶的疑慮逐漸打消，最終他拿下了公司的第一筆訂單。此后，廠子的產品順利打入上海市場并逐步走向全國。
1990年，工廠初具規模，但要發展壯大，只靠兼職專家并不可行，還需要一位總工程師坐鎮。繆雙大盯上了原上海第一冷凍機廠廠長曹淵明，他“三顧茅廬”費了好大的勁，終于把曹廠子請了進來，當時一度震驚了全國工商界。
而為了維持必要的科研投入，1991年，繆雙大以高達5分的利息向供銷社借入資金，建立了企業第一個測試臺，但產品仍被客戶認定為存在技術缺陷。廠子上下都認為應當按合同正常發貨，他卻執意吞下超千萬的損失，并去改進技術缺陷。
“損失一點錢事小，丟了名聲事就大了。”
1993年，繆雙大正式成立江蘇雙良集團有限公司，進入快速發展軌道。2003年雙良在溴化鋰制冷機國內市場占有率已經達到60%，并于年內上市。
在一次采訪中，繆文彬這樣評價父親：“他是騎在虎背上的創業英雄。”
“轉型既有市場外部壓力，也有企業自身的提升發展需求”、“公司整個產業結構的調整是正確的，短期內會造成不小的損失，但長遠看是必須的”。
2000年到2004年，雙良4年時間凈利潤僅增長了42.53%。2005年又因中央空調市場需求下降，導致凈利下滑超60%。
面對行業天花板，繆雙大不停地審視自己，審視企業。如果要在節能減排領域有更大作為，換來更大的發展機會，就要主動改變，更不能在乎短期的得失。
回顧雙良的發展史，多次并購展現了繆雙大勇于試錯的決心。整體來看，他圍繞主業的多元化探索其實是很成功的。
2005年，繆雙大決定成立換熱器事業部，與瑞士高效換熱器制造商Calorifer合作，切入換熱器領域，并逐步站穩行業第一的位置。
2006年又進軍電站空冷器領域。繆雙大帶領科研團隊耗時3年研發出了發電廠的節水產品——空冷島，一舉打破國外壟斷。使得空冷設備的設計費用從過去的3000多萬元降到了500多萬。
2014年，繆雙大主導完成了對德國CBT公司空冷器業務的收購。在隨后的發展中該業務營收一度超過溴冷機，成為公司第一大業務。
與此同時，他繼續復制主業優勢，進軍了的海水淡化設備領域。自此，繆雙大繪制的綠色版圖基本成型。
盡管轉型之路時有坎坷，但他的果斷止損又讓雙良快速回歸正常軌道。
典型的就如對士德化工的收購。2005年雙良節能取得了士德化工控股權，切入建筑節能上游化工業務，但并沒有產生預期效果。
在收購后的近10年間，雙良的化工業務毛利率極為不穩定，2014年的大幅虧損使繆雙大下決心對該項業務進行剝離。
另外在2015年，繆雙大還嘗試對環保的多元化轉型。上市公司耗資2億收購了商達環保，并簽下“對賭協議”。遺憾的是，所列條項均未達標。最終將所持商達環保股權出售給了大股東雙良集團。同樣的結局還發生在雙良跨界布局互聯網醫療業務。
自2014年來雙良的營收一直在40億以下徘徊，盡管轉型多次遇阻也并未阻擋繆雙大轉型的決心，他越挫越勇，終于在光伏這條賽道上開了花。
對光伏的轉型是基于此前對多晶硅還原爐的布局，最早可追溯到2003年，當前雙良在該領域的市占率已經超過了65%。
但繆雙大并不僅滿足于此。出于對光伏行業的預判，2021年繆雙大決定延展光伏產業鏈，進軍硅片和組件。
2021年是雙良的重要轉折點。但不同于此前對換熱器、空冷器等領域的多元化，進軍光伏產業鏈幾乎等同于“二次創業”。
對此繆雙大態度十分審慎：“光伏是一個偉大的事業，也代表著雙良的奮斗方向。”“要清醒的認識到，雙良是光伏‘新兵’，要虛心向同行‘老大哥’學習。”
而對于光伏產業的布局，繆雙大的行動可以用一個字來概括：快。
“快速提升經營管理水平、快速提高操作技能”。進軍硅片則展現了繆雙大的超強執行力。
從2021年2月宣布成立雙良硅材料，到10月與潤陽、愛旭達成銷售協議，短短8個月就完成了場地建設、原料供應、融資和銷售的各個環節。如此神速，直追當年創業時第一臺溴冷機的出廠效率。
同時，光伏業務的發展已經產生回報。2021年雙良節能的硅片業務就實現營收2.35億。2022年上半年，預計歸母凈利潤3.2-3.9億，同比大增超212%。
繆雙大大舉進軍硅片的決心與世界光伏產業格局密不可分。
數據顯示，2021年我國大陸硅片產量約226.6GW，占全球硅片產量的97.3%。據中國光伏行業協會預測，2025年全球新增光伏裝機規模將達到270-330GW，較2021年170GW增長空間依然較大。
中環隆基等龍頭接連上調報價也說明行業競爭態勢依然相對良好。
很顯然，雙良的硅片業務已成黑馬之勢。在包頭二期項目年內投產后，雙良硅片產能將達40GW，直追晶科，硅片行業競爭格局再度生變。
除了硅片，繆雙大還將目光投向了中游組件。眾所周知，組件領域毛利率低，競爭十分激烈。對此繆雙大更看重電力客戶資源與組件業務的協同效應。
在投資上，他同樣是大手筆。
硅片一二期的132億總投資外加組件的50億，前后共計182億。如果再加上硅料超過1500億的長協采購訂單，如此大規模投資用全面轉型形容仍不為過。
押中風口回報無疑是巨大的。
事實證明，進軍光伏再次驗證了繆雙大的判斷。在光伏行業的高景氣度下，硅料價格飆漲，當下已經突破30萬/噸，相較于2021年年初的8萬/噸漲價接近4倍，并帶動硅片組件產業鏈漲價。
當前，站在時代潮頭上的繆雙大，正在上演一部關于轉型的經典教科書式案例。
#免責聲明
本文涉及有關上市公司的內容，為作者依據上市公司根據其法定義務公開披露的信息（包括但不限于臨時公告、定期報告和官方互動平臺等）作出的個人分析與判斷；文中的信息或意見不構成任何投資或其他商業建議，市值觀察不對因采納本文而產生的任何行動承擔任何責任。
