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融資難?揭秘“搞錢”的三大關鍵丨直播報名開啟

來源:36氪時間:2022-05-08 05:47:16

2022年,融資更難了。

中國信通院發(fā)布《2022年一季度互聯(lián)網投融資運行情況》研究報告顯示,2022第一季度,我國互聯(lián)網投融資案例數(shù)環(huán)比減少35.3%,同比減少38.3%;披露的金額環(huán)比減少42.6%,同比減少76.7%。

受融資環(huán)境影響,行業(yè)的避險意識和保守情緒進一步升級。目前,GP洗牌,估值倒掛,機構投資謹慎出手等現(xiàn)象,都成為企業(yè)融資難的痛點。

同時,據(jù)泰合資本調研,投資趨勢隨著避險情緒的走高而集中在賽道的頭部公司。行業(yè)現(xiàn)狀基本是1%的頭部項目,融到了市場上超過20%的錢。這對融資本就不易的初創(chuàng)公司來說,無疑是雪上加霜。

當大環(huán)境疲軟,創(chuàng)業(yè)者要如何極速獲得融資?

第一,做好融資前的準備工作。

有許多資深創(chuàng)業(yè)者經常感嘆,自己創(chuàng)立的項目明明很好,但在與多名投資人的過程中卻屢屢碰壁。實則,是他們忽視了融資成功的關鍵,就是讓投資人看到項目的價值內核。

而一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,是投資人快速了解項目的必要工具,也是創(chuàng)業(yè)者獲得投資人青眼的第一道門檻。

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人闡釋,自己的項目究竟擁有怎樣的商業(yè)模式重要的就是產品到底是什么,客戶對象是什么,定位在哪里,核心是什么。

只要在商業(yè)計劃書中證明自己的項目擁有明確目標,并且具備明顯優(yōu)于對手的差異化價值,就能成功吸引到投資人的矚目。

第二,好項目要擁有想象空間。

投資人不只關注眼下的利益,而是更青睞擁有足夠市場想象空間的項目。

錢是聰明的,會流到那些可以賺錢的賽道上。

即使一個創(chuàng)業(yè)項目在當下占有很高的市場份額,但如果整個行業(yè)比較窄,幾年后就會觸碰到行業(yè)天花板,那么這個項目也難以獲得融資。

例如一些靠著燒錢打廣告吸引流量的消費類項目,在短期內能擁有較大聲量,但也因為容易被模仿而難以形成護城河。

巴菲特形容一個好的創(chuàng)業(yè)賽道要“厚雪長坡”。所謂長坡,是指企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展空間巨大,市場需求強勁且持久,其發(fā)展的天花板遠沒有到來。厚雪,則指的是企業(yè)的主營業(yè)務利潤空間足夠大,足以支持企業(yè)發(fā)展。

第三,不盲目追逐風口的項目。

雷軍曾說“站在風口上豬都會飛”,這讓很多創(chuàng)業(yè)者篤信,只要選對行業(yè)就可以“躺平”賺錢。幾年來,共享經濟、無人零售、新式茶飲、電子煙……

資本市場,每一個階段都會有一些新的主題出來,許多盲目的創(chuàng)業(yè)者押注一個又一個風口,然而風吹過后只留下一片狼藉,只能黯然退場。

相比于追逐風口,投資人也更欣賞那些聚焦用戶需求,專注做好一件事,腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者。

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關鍵詞: 同比減少 市場份額 用戶需求

責任編輯:FD31
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