邁入直播間的互聯網大佬變得更多了。

新東方董事長俞敏洪說，60歲了還在思考人生要如何開頭。“雙減”政策出臺之后，新東方不得不裁員轉型。幾經輾轉，俞敏洪把公司的轉型方向瞄準了“直播帶貨”。

當當網創始人李國慶也化身主播“慶子”，在直播帶貨賽道開啟事業的第二春，賣書、賣酒、知識付費，一個風口也不愿錯過。

格力董事長董明珠親自篩選“接班人”22歲的孟羽童，更是新設立賬號“明珠羽童精選”，雙重熱度和IP的加持下，直播帶貨。

有句話講，“互聯網的盡頭是直播帶貨”，但大佬們醉翁之意，不僅僅在直播帶貨，背后似乎都有沉重的擔子。

大佬扎堆直播間

抖音、快手吸走了大部分互聯網人的閑暇時間，這里似乎也承載了企業家們新的想象力。

新東方直播首秀當天，年近六旬的俞敏洪面對鏡頭顯得手足無措，幾乎都在進行“這個太貴了”、“不送女朋友不要買”的勸阻式帶貨。即使是在直播間里，作為知識分子的體面形象也沒有丟。只是三個小時的直播，僅獲480萬的成交額有些尷尬。

首秀后的兩個月內，俞敏洪團隊直播20余場，累計銷售額不到460萬元，平均每場僅17萬余。更殘酷的對比：據“新抖”數據，即便沒有羅永浩參與的直播場次，羅永浩直播間場均GMV1500萬。

而他的校友，當當網創始人李國慶則要成功的多。據李國慶在公開場合透露，他的一場直播最低成交額也有300萬，最高能有860萬。

之后俞敏洪和李國慶的連麥，幾度登上微博熱榜，兩人似乎找到了互聯網的流量密碼。

談到企業家走進直播間，就不得不提羅永浩。

2020年4月，陪錘子科技走過六年后，欠下了6個億債務的羅永浩并沒有被打倒，他轉而“賣身”直播間，賺錢還債。“中年網紅”羅永浩，附加企業家光環和詼諧犀利的人物IP，迅速在直播帶貨中找到了自己的位置。

羅永浩抖音直播首秀成交總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬。此后一年，羅永浩成立公司，直播商業化速度飛快。羅永浩的“交個朋友”直播間發布的2021年成績顯示，過去一年間，實際支付銷售額達50億，位列抖音帶貨榜第一。雖然入局稍晚，但羅永浩拿下了“抖音一哥”的寶座。

羅永浩的“老校長”俞敏洪，現如今也成為了他的追隨者。教培行業風光不再，曾經價值200億的新東方市值急劇縮水，俞敏洪也被迫邁入直播間“再就業”。

再回顧2020年，受疫情影響，同樣也是為了止損，攜程聯合創始人梁建章、格力董明珠不約而同地走進了直播間，開始了直播帶貨。梁建章憑借“花里胡哨”的cosplay，董明珠憑借幽默女強人的人設，攬獲了大批流量。兩位企業家在直播間拿下過億的成績之后，越來越多的人關注到直播帶貨這個新的風口。

曾經乘著風口占據一席之地的互聯網企業家大佬們，風口退卻后風光不再，紛紛選擇涌入直播帶貨“再就業”，在后輩們的地盤上尋找新的出路。

為何涌入直播間？

花甲之年的俞敏洪開啟了自己的第二事業，邁入了一個全新領域，并在去年12月推出了新東方農產品電商平臺東方甄選，全力押注直播帶貨。

俞敏洪轉型的初心，或許不僅僅在于帶貨。從去年開始，受政策影響，整個互聯網教育急轉直下，進軍直播帶貨，俞敏洪承擔著新東方轉型的使命。

據新東方在線方面消息，目前新東方的主播結構主要分為三類，頭部主播是俞敏洪本人，主導助農直播業務；第二類是由一部分新東方在線老師構成的內容主播團隊，也是東方甄選直播間的主播；第三類是百名老師入駐，這些老師會啟動自己的賬號，加入新東方的主播公會。直播帶貨，是要為數萬新東方的老師謀求第二職業。

時間倒回至2020年，正是互聯網大佬試水直播帶貨的開端。

2020年4月，一個羅永浩拉開了大佬帶貨的大幕。他不熟悉直播話術，念錯品牌名字，拿反了示意圖，在北京751創意園區的一個舊廠房里，羅永浩開啟了帶貨開直播的首秀。據抖音方面數據，當晚，290萬同時在線。觀看人數峰值創下了互聯網之最。

但優秀業績的B面是，錘子科技6年，手機出貨量不過400萬臺，欠下6個億的債務。作為“要面兒”的創始人，只要是能還債，羅永浩什么都可以嘗試。

受疫情影響，旅行行業受到最猛烈的沖擊，攜程集團聯合創始人梁建章用一場網絡直播首秀，將疫后的海南之旅推向了高潮，1小時賣出千萬套餐的成績，也為拯救在線旅游行業作出了表率。

連一向低調的李彥宏，也加入到這場直播大潮中。他拿出李彥宏書單做起讀書主播，但李彥宏的說辭是：“我參與直播主要是出于對百度產品的興趣，我喜歡直播的不確定性，用直播來傳播知識，是非常必要的。”

但這背后更為現實的動因或許是，2020年的百度在向海龍離職后，急需找到一條新的增長曲線。為百度的直播業務站臺，或許才是李彥宏的主要目的。為此，百度直播還推出“聚能計劃”，拿出5億補貼打造1000位明星主播，積極推進直播業務。

那一年，網易創始人丁磊也下場，但自家已經沒有直播業務，旗下的薄荷直播已經關閉。能和直播和帶貨掛鉤的，只有網易嚴選。

對直播業務同樣抱有熱情的還有搜狐CEO張朝陽，從2016年的千播大戰時，張朝陽就主打“價值直播”，要在一眾顏值直播中贏得一片天地。很遺憾，搜狐直播并沒有成為直播大戰中的勝利者，就連搜狐視頻都成了夕陽視頻軟件，唯獨張朝陽的英語課累計播出過上千場。

去年年底，張朝陽又開設了物理課，完成了從學霸到企業家大佬，再到物理張老師的轉變，背后的用意是，借此把搜狐再次帶入知識直播賽道。畢竟，知識付費已經炙手可熱，成為了B站、抖音都在爭搶的領域，而目前，搜狐視頻已初步構建了含天文學、數學、物理學、植物學、計算機科學、等在內的知識直播體系。

每一位入場的企業家的目的都不盡相同，但梳理起來，背后都有一個共同點：身價不菲且早早成名的他們，更希望借助直播風口為公司的轉型奉獻一己之力。

直播間成大佬商業實驗田

直播間不是企業家們的起點，也絕對不是終點。

中國第一代互聯網大佬，一開始都是不屑于直播這門看不上的生意的。畢竟他們中的每一個單獨拎出來，都曾打下過一片江山。要如何放下神秘和身段，在幾寸的屏幕前賣力“表演”？

張朝陽的高光時刻來得特別早，1999年，搜狐作為中國互聯網的拓荒者，輕松就坐上了門戶網站的第一把交椅，也成為國內首次引進正版美劇的視頻平臺，這讓張朝陽有底氣在搜狐大廈上開深夜party，并喊出“我是中國有名又有錢第一人”的“豪言壯語”。

1999年11月，李國慶和海歸妻子俞渝創辦當當網。彼時，李國慶是跟馬云、馬化騰等中國初代互聯網創業者站在同一起跑線上的。11年后當當網在紐交所上市，成為中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城，甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。

同樣拿下行業第一的還有俞敏洪，2006年，新東方作為國內第一家上市的教育公司，登陸納斯達克，直到2016年一直是教育行業的龍頭。這十年，新東方引領行業的高光時刻，幾乎沒有比肩的對手。

如今時移勢易，在直播間里，李國慶直面俞敏洪提問，“現在是不是只值幾億美金了？”

電商的天花板見頂，互聯網教育落幕，視頻行業的持續虧損，旅游行業受疫情沖擊，企業家們都只好放下矜持涌入直播間，開啟“再就業”的道路。

直播間像是一個承載企業家們“再就業”的大型試驗田。

當新東方受“雙減”政策影響不得已裁員轉型時，俞敏洪在公司會議上表示，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播，是不是一年也能做出上百個億？”

李國慶更是一個最好的例證。在看到羅永浩宣布要直播帶貨賺錢還債，李國慶當時評價，“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。”他還表示，“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但是我不會帶貨。”但很快，自己也加入了“荒唐”的大軍中，批完羅永浩2個月后，李國慶也開始為自己的創業項目“早晚讀書”帶貨，開啟了自己的淘寶直播秀。

很快，察覺到賣書不是個好買賣，李國慶迅速轉換賽道，開始轉戰抖音賣酒，在這一“水深利也深”的領域很快做到了TOP5，這也是“慶子”名稱的來由。

當然，李國慶還在不斷嘗試別的商業形態，“老李的創業私塾”教寫商業計劃書，每人9990元，又切中知識付費這一熱門變現領域。

每一次互聯網大潮的起落，總有人帶來身份的轉變，這其中羅永浩是不得不提及的一個，錘子科技從開局到落幕，都是一家市場份額小眾的手機廠商，羅永浩也絕不能稱之為是互聯網大佬，但創業負債累累進入直播行業的羅永浩，不僅靠著帶貨上演了一出現實版“真還傳”，還成為了轉型的新榜樣。

以抖音快手為首的短視頻承載了互聯網大部分的想象力，聚集了互聯網絕大部分的日活用戶。目前看來，還沒有哪個超級App能顛覆兩者的局面，大佬們想法也許是，打不過就加入，化身主播是融入時代最好的例證。未來，或許還會有更多的初代互聯網大佬加入直播帶貨的自救運動中來。

短視頻、電商、教育，互聯網的風口幾經變換，但直播間可能是當下承載“再就業”企業大佬的最佳出口。

關鍵詞： 搜狐視頻