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36氪出海獲悉，跨境獲客營銷數據 SaaS 平臺貿管家于去年完成300萬元天使輪融資，投后估值6000萬。
據公司提供信息，貿管家成立于2019年，為工廠、貿易商等有出口需求的企業提供跨境貿易 B2B 數據、B2C 數據、社交媒體數據和配套營銷觸達工具。目前其數據庫中有覆蓋全球230個國家和地區的超1億家全球企業信息、5億+聯系人信息和超30萬條采購需求信息。
據介紹，貿管家的全球采購商數據庫收錄了海外采購商的采購需求、公司介紹、海關采購數據、財務信息、聯系人信息等 B2B 數據和 B2C 電商平臺數據，社交媒體數據庫則收錄了采購商的 Facebook、LinkedIn、WhatsApp 等常用社媒數據。據介紹數據庫各項數據的來源包括通過爬蟲等方式主動獲取、平臺 API 對接以及用戶使用過程產生。
在獲取海外采購商數據后，企業可通過貿管家的營銷工具如電子郵件營銷（EDM）、WhatsApp 觸達工具等進行主動營銷，并使用 SCRM 全域客戶管理系統管理客戶和商機。
商業模式方面，貿管家目前采取 SaaS 年費模式收費，提供普通版和高級版兩個版本。據公司提供數據，自2021年測試以來，平臺已有1萬左右注冊用戶和上百付費用戶，公司也計劃繼續推出低版本和更多增值服務。
在跨境 B2B 領域，貿管家團隊表示自身與 B2B 電商平臺不同，定位是數據庫產品，為企業提供了多維度的數據參考。參考美國上市公司 ZoomInfo，豐富的數據資源在貿管家創始人陳孝勇看來也是這種模式的核心競爭力。
類似的 B2B 數據+SaaS 服務模式，ZoomInfo 可能是最成功的先例，提供公司信息和聯系人數據庫，以及各類銷售營銷工具，當前市值超過200億美元。這類數據庫的合法性建立在只收集商業相關信息例如工作郵箱、公司職位等，通常在法律上不同于更敏感的個人信息。對標 ZoomInfo，在國內也有不少公司針對企業2B 獲客建立數據平臺和銷售工具，貿管家則面向有出口需求的企業，專注跨境領域的 B2B 獲客。
據公司介紹，貿管家團隊約30人，創始人陳孝勇是有多年外貿和跨境經驗的連續創業者，CEO 王磊曾在阿里國際站、農村淘寶等擔任高管，數據團隊負責人為四川大學教授郭釗俠，主攻大數據和人工智能在供應鏈端的應用。據36氪出海了解，公司目前正在尋求 Pre-A 輪融資。
文｜施憶
編｜趙小純
圖｜Unsplash
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