低度酒賽道的持續升溫，離不開女性消費者的支持，而這背后竟然蘊藏了一個巨大的商機。
她經濟。
在2022年吳曉波跨年演講中，，她經濟被大眾所知，但在此之前，“她經濟”已經悄然出現在我們的商業世界里。
如果你對快消行業有所了解，那么你一定對“一人食”、“宅經濟”等專屬名詞不會感到陌生，因為伴隨著他們的出現，也誕生了一批批創新產品和品牌。
“她經濟”，是這些新名詞里，市場潛力巨大的一個。
“她經濟”就是指以女性消費者為主力，在女性地位提升的大背景下，消費品牌因為服務好女性群體而獲得了崛起的機會，如果你關注最近的新消費品牌，你會發現其中絕大多數都會在營銷過程中融入女性消費者畫像。
除了五花八門的低度酒品牌，還有像王小鹵、小仙燉、王飽飽、十二夏天燕窩、完美日記、花西子等品牌也都將女性消費者作為主力。
信息爆炸時代，消費者的注意力成為品牌方的稀缺資源，要想抓住消費者注意力，除了包裝和價格之外，更重要的是從消費者需求切入，直擊人心。而這些需求往往需要能夠引發消費者共鳴的內容，如何通過內容將消費者拉到品牌的面前，成為當下品牌方所面臨的挑戰。
在這些品牌背后，我們發現一個有趣的現象，那就是“她經濟”下，如何挖掘并滿足女性消費者的需求成為品牌方們提高品牌競爭力的關鍵。
近日中移智庫發布的一份《“她”經濟研究報告，壓力視角下的女性新營銷洞察報告》從另一個角度向我們詮釋了她經濟下女性消費者的真實需求。
對于女性消費者來說，她們真正的需求究竟來自于哪里，又該如何呈現呢？
壓力，成為當下女性消費群體面臨的普遍問題，也是需求誕生的根源。
她們的壓力來自于兩方面，一面是職場上因為性別不同而獲得的焦慮感，另一面是來自于家庭因為角色的轉變而帶來的壓力感。
例如在職場上，大部分女性所需要的工作時間往往和男性一樣，而回到家里，其付出的時間也要高于男性。同時在職場在高強度的工作壓力下，女性消費者更容易出現生理或心理上的緊迫感，而這些都可能會轉化成對產品的需求。
例如休閑娛樂領域內，女性往往會選擇瑜伽、戶外出行、劇本殺等能夠放松心情緩解焦慮的活動。
同樣在繁雜的家庭生活中，不同角色的女性面對不同情境的壓力，例如單身女性面臨催婚，已婚女性面臨催生，已生育女性又面臨兼顧老幼的責任，這些都無形中對女性帶來了壓力。
而這些壓力的釋放，需要美妝、養生滋補、健康食品、低度酒等產品，茶飲、冰淇淋季節限定（春季、櫻花、夏季）款等產品來彌補。
例如低度酒賽道火熱，市場涌現出多款低度酒產品，而他們的主力消費者來自于女性。對于酒精度較低的低度酒，能夠滿足女性消費者解壓的需求。
與此同時0糖0脂的健康食品也逐漸被女性消費者所關注，在保證身體不會發胖的前提下，她會通過零食來釋放身體的壓力。
當然另一面，女性消費者也通過抗壓來釋放新的需求，例如追求個性化的產品體驗，通過保健食品來應對自己的容貌和健康帶來的焦慮感。
即食燕窩、花膠、黑芝麻丸、紅糖姜茶、阿膠等滋補品類涌現出新消費品牌，其背后就是龐大的女性消費市場。
這些獲得不錯發展的品牌，大都押中了女性消費者的真切需求，并且通過差異化的產品來滿足她，或來自于包裝的差異化設計，或來自于產品口味的差異化體現，或來自于產品功能化的體驗，或來自于品牌自帶社交屬性下的情緒價值。
那么在“她經濟”時代，女性消費者又有哪些特點呢？
在QUEST MOBILE發布的《2022“她經濟”洞察報告中》或許可以洞見答案。
首先是女性線上活躍用戶規模及粘性雙提升。“她經濟”時代，線上購物成為女性消費者的主力渠道之一，目前移動互聯網女性活躍用戶達5.82億，全網占比49.3%。
其次是用戶畫像多元化，其中下沉市場和銀發人群成為女性用戶主要增長來源，對于品牌來說，加強下沉市場的區域渠道網點鋪設，有利于品牌觸達更多的精準用戶。同時下沉市場女性消費者主要采用拼多多、直播、特賣等方式進行購物，這意味著性價比成為下沉女性消費者最為關注的焦點之一。并且喜愛分享
再者就是活躍時段大幅提升，從早上8點到23點，幾乎都有女性消費者購物交易的出現，其中13-15點，21-23點是高峰時段。
另外消費品類集中度較高，在女性用戶的消費品類排名中，美妝和彩妝依舊是名列前茅，休閑食品成為第三名，而乳品飲料品類緊隨其后，同時方便速食、咖啡沖飲也進入前十，而備受市場關注的低度酒則排在最后一名，由此可見低度酒雖然備受女性用戶歡迎，但并不是剛需產品。
從QUEST MOBILE發布的報告中我們可以發現，她經濟時代，女性用戶更偏愛線上購物，尤其是強內容的短視頻，并且喜愛分享。
那么她經濟時代，品牌該如何滿足女性用戶的需求呢？
其實有一個新發現值得我們注意，那就是在當下，女性消費者更愿意以平等的身份進行購物，，拋開美妝之外，女性用戶的消費需求越來越和男性消費者相融合，例如低度酒就是一個很好的例子，以往酒精飲品一直是男性專屬，但隨著低度酒的出現，越來越多的女性消費者加入其中，這意味著女性對酒精飲品還是有需求的。
這對于品牌方來說，既要抓住女性需求又要將其與大眾產品相融合，弱化性別特點。
從產品角度來看，首先是選擇健康營養的品類賽道，除了滋補品之外、堅果、無糖零食、低脂代餐、無糖巧克力等。其次是滿足女性消費者的獨特需求，例如低度酒、無酒精飲料、功能性飲品、健康茶飲。再者是身份平等化，例如方便食品、咖啡，預制菜、速凍食品等不要刻意突出女性專屬。
而在渠道推廣中，善于使用線上渠道，例如直播、短視頻，目前來看這兩個渠道是女性消費者最喜歡使用的購物通道。
對于食品飲料品牌來說，“她經濟”時代蘊藏著巨大的機遇，因此加大品牌建設，持續產品創新，專注性價比的品牌或許能夠在這個大市場掘到一桶金。
最后總結一下，她經濟的核心就是不完全放大女性用戶的個性，而是將他們當做平等的人，看見她們的的需求，努力滿足。
足矣。
