“我對你的愛可以掏心掏肺掏鉆石。”
周一，一位男性游客在迪士尼掏出了碩大的假鉆戒、“雙膝跪地”向近來的頂流女明星玲娜貝兒求婚。視頻里，玲娜貝兒和她的“飼養員”不知所措，只能以“大家都是好朋友”的說辭化解尷尬，周邊圍觀的游客們則大喊著“媽媽不同意”。
在男游客要求玲娜貝兒和他拍情侶照被拒絕后，他又來了一段土味情話：“我的貝兒陛下，我養你是我畢生的夢想，愿你三冬暖春不寒，愿你天黑有燈下雨有傘，愿你在迪士尼的每一天都開開心心。我退下了，這一退最多就一天，明天我還來。”
和玲娜貝兒合影之后，該游客和他的同行人員又來到了迪士尼樂園達菲和雪莉玫的營業點。這次他們換了個套路，品評了一番兩位迪士尼明星的長相，然后對著雪莉玫唱起了《丑八怪》。
當然，這些片段都被他們自己用手機記錄得清清楚楚。將視頻發布在抖音等平臺后，該游客運營的“小野馬在迪士尼”賬號如愿獲得了不錯的流量，向玲娜貝兒求婚的視頻甚至引起了全網的關注與討論。
但視頻爆火的同時他們也點燃了千萬個云養娃的“媽媽粉”的怒火，當天晚上，“小野馬在迪士尼”的抖音賬號被舉報到封禁三天。
作為頂流女明星，玲娜貝兒也有她的“職業代拍”了。
包括“小野馬在迪士尼”在內，有一批“營銷號們”將拍迪士尼明星作為了工作。
上午和玲娜貝兒互動，下午蹲點花車巡游，晚上打卡煙花秀，搶占最佳視角拍攝有趣好玩的視頻內容，這是迪士尼營銷號們生存下去的“KPI”。整體算下來，他們幾乎每天要在迪士尼樂園內“暴走”八小時，今年萬圣季期間，有的直播時長甚至達到了12個小時。
抖音達人“迪士尼老玩家”就是其中的一員，他告訴「深響&真探」，玲娜貝兒就是當之無愧的流量密碼：“玲娜貝兒出現前，關于迪士尼樂園的短視頻，點贊數突破一萬就算得上是“爆款”了；但是玲娜貝兒全球首發那天，只要是關于這個小狐貍的內容，隨便拍拍點贊數都在五萬以上。”
自開始做短視頻和直播以來，“迪士尼老玩家”點贊數最高的一條是杰拉托尼和玲娜貝兒親密互動的短視頻，達到17萬以上；直播流量最高的是10月31日迪士尼全員核酸檢測的那晚，從晚上六點到晚上過十點，直播間總觀看人次達到150萬，四個小時漲粉兩萬人。
迪士尼核酸檢測夜，來源新京報
據作者在抖音平臺的觀察，當前有迪士尼老玩家、鬼鬼迪士尼氣氛組、大利游記等十幾位短視頻創作者是以“玲娜貝兒”的視頻內容為主，粉絲數量在5萬到20萬之間，平均每條視頻的點贊數在一萬左右。
“迪士尼老玩家”表示，平臺上玲娜貝兒最出圈的一支短視頻是，她聽見自己被叫成安娜貝兒后，做出了一系列如捶墻、剁手、撕碎小心心等可愛反應。這支3分鐘的視頻，在抖音上的點贊數逼近40萬，還被轉到微博上引發了“媽媽粉”們瘋狂轉發。
有趣的是，這支爆款短視頻里故意叫錯名字的“男主角”，與向玲娜貝兒下跪 求婚的就是同一人。但他本人拍攝的互動視頻點贊數不到一萬個，反而是另外一位旁觀的抖音達人將互動的全程拍下來發布后，獲得了近40萬的傳播效果。
或許正是不甘心將流量“白白送人”，就又出現了“下跪 求婚”的策劃。
迪士尼可愛的人物、花車巡游、煙花秀和新鮮的活動企劃，為這些短視頻營銷號提供了可以長期生存的土壤。
某種程度上講，這些營銷號與迪士尼是互利互惠。上海迪士尼樂園發布的官方物料相對較少，正是一些短視頻營銷號、游客們拍攝的生圖、直拍，在各大社交平臺上傳播，推動了玲娜貝兒的火爆。如今，一個循環也就此形成：越火爆，拍的人越多；拍的人更多，就更火爆。
相比之下，環球影城游玩的性質更重，必須親自去玩才會有沉浸感。“我周圍有去了環球影城直播的人，剛開業的時候一天能漲兩萬粉絲，后來再發相關的內容基本不漲了。”
在迪士尼拍明星的人大概可以分為兩類，一類是以短視頻為主，偶爾去一次迪士尼樂園，發布一些好玩的視頻內容，積攢人氣，快速“養號”；一類是以直播為主，這類創作者們中有大多數是導游轉型，每天高頻次直播，但商業性質更濃。
“迪士尼老玩家”介紹，像他這樣每天堅持直播的共有7位，且彼此都是熟識的“老工友”。
玲娜貝兒萬圣節裝扮
這些短視頻營銷號拍下的玲娜貝兒，每天隔空溫暖了千萬個“媽媽粉”，卻無法養活他們自己。
“迪士尼老玩家”介紹說，不管是做直播還是拍短視頻，帶來的只有流量和關注度，很少有真金白銀的收入，有時候還要自己掏錢去投放。他預估，上文提及的“玲娜貝兒被叫安娜貝兒后的反應”這則視頻，逼近40萬點贊數的背后，大概買了幾千塊錢甚至上萬“DOU+”推廣量。
直播時，他們幾乎很難收到打賞，甚至還要自己花錢為粉絲送禮物。因為抽獎互動是漲人氣的有效方式。
另外，堅持每天在園內直播，必要的“吃喝玩”也是一筆不菲的開銷：吃飯最便宜的需要40到50元，最便宜的礦泉水是10元一瓶，一瓶可樂需要15元，而直播需要在園內吃兩頓飯，一天算下來也要花費100到200元。
而且這些迪士尼博主都是年卡用戶，根據上海迪士尼度假區官網公布的價格，夢幻水晶卡的標準價格是1399元，星光寶石卡的標準價格是2399元，無限鉆石卡的標準價格是3599元。
付出時間、體力和金錢的成本后，唯一可以看見真金白銀回報的盈利模式是“帶團”。
迪士尼營銷號們在直播時，會向粉絲強調“私人定制帶玩攻略”，有一些首次來迪士尼樂園的游客會傾向于一次性刷完所有項目，而他們可以為游客合理安排項目的游玩時間，提高游玩的效率。此外轉行主播的導游會因為有旅行社的資源，帶團游玩的頻率更高。
在疫情之前，“私人定制帶玩”是可以掙到錢且利潤是極其高的。多是以一家人、好朋友為主，一次平均可以帶5到10個人，一個人費用在700元左右，含提早入園的早享卡，這中間的純利潤是500元，一天下來，平均可以賺到5000元到6000元。
“迪士尼老玩家”介紹：“旅游旺季帶團的話盈利是很容易的，之前有個人一天帶了22個人，凈賺了1萬元，如果按照當時的發展趨勢，一個旺季差不多能掙到100萬。但因為疫情關系，現在帶團就比較少了。”
疫情之下“帶團”能產生的收入明顯下滑，但好在迪士尼新晉女明星為他們提供了長期的流量密碼。而做直播、拍短視頻，能否“出圈”還是要看時機和內容本身，純靠炒作、噱頭，可能會有反噬的風險。
對是否有必要堅持，“迪士尼老玩家”給出了這樣的答案：“未來肯定能賺到錢，或者說這本身就是件不能停的事，如果堅持的話，粉絲是會慢慢往上漲的，但如果你停止，一定會掉粉。”
本文來自微信公眾號 “資本偵探”（ID：deep_insights），作者：祖楊，36氪經授權發布。
