10月13日，一度大熱的口罩概念龍頭道恩股份發布業績預告，顯示其2021年前三季度凈利潤同比下降80.77%，而背后原因與國內疫情得到有效控制，防疫物資市場供應趨于正常有關。
盡管物資不再過度緊缺，但戴口罩已經成為常態，因此人們開始尋找能夠為穿搭增色的口罩，廠商們也紛紛在這塊金字廣告位了卯足了勁做花樣。從哈利波特、魔獸世界、哆啦A夢、櫻桃小丸子等IP的植入，到爆珠、茶葉、中藥等成分的添加，“花式口罩”已成潮流。
而這樣的風潮，不僅讓老牌企業旺旺重新火了一把，更使奧美生活這樣的新銳品牌出圈，甚至還有創業者將創意設計口罩做成集合店，客流爆棚。
在消費主力軍日趨年輕化的情況下，已經成為必備消耗品的口罩自然能在年輕群體里挖掘到年輕、多元、社交化的消費調性，而這樣的機遇也讓口罩市場出現了群體細分。
圍繞這張小小布料展開的創意競賽，想必會將個性化進行到底。而誰能將驚喜與期待值拉滿，或許能在年輕群體中一炮而紅。
“0.8元一片！被問爆的巴斯光年口罩，我太愛了”
“沒想到牛油果綠的口罩可以這么顯白呀！”
“櫻桃小丸子口罩可以說是無敵可愛了。”
……
在小紅書上，關于口罩的討論看起來似乎有點“偏航”。但能夠明顯看出的是，“顯臉小”、“可愛”、“顯白”等因素已經成為了年輕用戶選擇口罩時的新增關注點。
為了蹭上熱度，有博主甚至對各位口罩進行了測評。從貼合程度、透氣程度、是否顯臉小、是否防紫外線等維度進行對比評價，評論區能看到有不少用戶將這樣的測評當做購買指南，立即下單。
除了評測型種草文之外，各大IP的聯名口罩和五花八門的網紅口罩也在席卷社交平臺。老牌食品品牌旺旺推出印花口罩之后，讓不少消費者直呼“可愛到犯規”。
鋅刻度通過其天貓官方旗艦店搜索發現，目前這款三層過濾防護成人口罩售價位129元/盒，50枚/盒，平均每枚售價2.58元，并且目前多款缺貨。而同樣生產獨立包裝的海氏海諾彩色口罩，折后單枚僅售0.6元。
另一網紅口罩廠商“奧美生活”因聯合《國家寶藏》，以《畫貓·雅宋》、《鹿王本生圖》為靈感推出系列口罩，“喵笑顏開”、“喵事如意”、“萌喵納福”、“喵星高照”等款式印花成為爆款，其天貓旗艦店月銷量突破1萬+。
IP加持的口罩
與此同時，柴犬系列、熊貓系列、動物天團系列無一不是當前口罩爆款中繞不開的網紅。而奧美生活的口罩普遍價格在1.2元/枚左右，偶爾通過餓了么、屈臣氏等渠道參與優惠活動時，會出現更低的價格。
品牌自創IP是一類，知名IP與廠商聯名又是另外一類。如果說可愛型口罩收割了年輕女性消費者，那么袋鼠醫生與魔獸世界的聯名則狠狠地圈住了游戲玩家、年輕男性消費者。
該口罩分兩種印花，分別是“for the horde（為了部落）”和“for the Alliance（為了聯盟）”，曾處于《魔獸世界》中聯盟、部落兩大陣營的玩家，選擇了相應的聯名口罩，也在評論中喊出了自己的口號，頗有一番較量的意味。
超亞醫療與哆啦A夢、小王子的聯名同樣將童年IP的號召力展現得淋漓盡致。在其天貓旗艦店中，哆啦A夢款口罩的月銷量已突破6萬+，小王子款也突破3萬+。
在口罩成為標配的情況下，選擇喜歡的聯名款已成為越來越多年輕人的一種生活方式。
在外觀上找聯名、做IP只是一方面，還有的醫藥類廠家開始研究起了口罩內能做出的花樣。例如蓮花、999等廠家紛紛推出了爆珠口罩，爆珠內含薄荷葉、野菊花成分，主要功效是清新醒腦、清涼透氣，同樣吸引了一部分有此需求的消費者。
于內于外，口罩行業已經不再僅僅是當初的剛需用品，而是開始不斷做加法，在防護功能之上，廠家們的內卷拓寬了這個市場更大的想象空間。
如果說大廠家、大IP在花式口罩創新大賽中能夠迅速拔得頭籌，那么其他創業者要比的就是誰出的招更新、更奇。
前疫情時代，創業者們大多設法購置機器、布料，以掌握源頭生產資源為核心競爭力。但到如今，越來越多的年輕創業者通過口罩做加法，做起中間商賺差價的生意，卻得到了更多的曝光。
36氪在今年9月報道過時尚口罩門店maskfun的創業者馮豆豆、李姝萱的故事，文中提到該創業者“一周租鋪子，7天出裝修圖，20天裝修，全程敦促設計師出了100款設計，一個多月準時開張。”拼速度帶來的利潤也是同樣可觀，目前僅有幾平米的maskfun合生匯店，單日利潤率已達到200%。
鋅刻度從店鋪評價中看到，maskfun店內普通平面口罩售價為19.9元10只，立體款19.9元5只，雖然有消費者也認為這個價格不太“經濟適用”，但路過時還是忍不住在店里買買買。還有消費者提到，自己將這家店鋪告訴朋友時，大家的第一反應都是“我要去”，“可見沒有什么市場是不能挖掘的。”
事實上，類似的潮款口罩集合店已經在全國遍地開花，例如上海的“Flowerfieldbam”、大連的“RAINBOW MASK”、昆明的“MASK TALK”、深圳的“mask club”……
這波流量來勢洶洶，吸引到名創優品也開出單獨的口罩集合店，并且開設創意口罩展。作為“聯名大戶”，名創優品在IP流量上的優勢十分明顯，不過據消費者的反饋來看，名創優品相較獨立口罩集合店而言，價格更加實惠，走的薄利多銷路線。
名創優品的口罩集合店
除了集合店這一形式之外，曾被媒體報道的“趣買賣”平臺是一家在疫情之后出現的口罩信息發布平臺。該平臺創業人曾公開表示，“現在平臺流量特別多，都是高凈值客戶群體，已經做成了全國最大的口罩交易平臺，有客戶想花200萬元買走，但我拒絕了。”
不得不承認的是，口罩經濟在造出了一個又一個暴富神話之后，也逐漸走入了平穩發展的階段，“口罩熱”雖未褪去，但隨著入局者越來越多、越來越強，挖掘這一市場的難度恐怕只會難度升級。
從曾經“一罩難求”的天價口罩時代，到如今的剛需口罩時代，這一市場背后的經濟價值一直在穩步增長，因此受到的關注也居高不下。
據數據顯示，2020年全球醫用口罩收入大約8580.4百萬美元，預計2026年達到6842百萬美元，但2021年至2026年期間，年復合增長率為-5.5%。
醫用口罩年復合增長率不高
換句話來說，在今年之后，口罩行業的紅利將會逐漸褪去。生產供給平穩化，消費者以正常購買代替大量囤貨，使得消費規模將呈現銳減但維持穩定的趨勢。
無論是以設備、原料的硬實力還是以創新生產設計方式、銷售方式的軟實力見長的入局者，都將繼續在存量當中做競爭。“我們行業內的都把現在叫做‘后口罩時代’，質量關是擺在第一位的。”一位從事口罩生產的老板曾對媒體說道。
他還提到，如今口罩市場其實已經進行平穩發展的階段，相關部門的監管日趨嚴格，之前用不合格原料趕制口罩的小作坊已經幾乎銷售不出貨了。
當口罩不再是緊缺資源，消費者的要求也不再停留在“有就知足”的階段。鋅刻度通過搜索發現，哪怕是面對當下成為爆款的IP聯名口罩，消費者也拿出了更嚴格的態度。
例如不少消費者在多個社交平臺上吐槽旺旺口罩品控問題，包括內層無紡布太硬、口罩繩易斷、成人款不夠貼合等問題。口罩作為消耗品，如果讓消費者產生了“不再回購”的想法，那么從長久來看，市場份額只會越來越少。
看到這一潛藏危機的企業，應該把質量放在創新之前，以爭取下半場的入場券。但沒能意識到的企業，則很有可能在大浪淘沙中出局。同樣提到這一觀點的，還有中國醫藥物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥。
他曾對媒體表示，“以中小企業為主的口罩行業格局正在發生變化，現在因為需求飽和還看不到危機，一旦供大于求，行業將面臨十分嚴酷的優勝劣汰。”
可以說，“瞎貓也能抓到死耗子”的口罩暴富時代已經成為過去式，接下來的市場仍然有金可掘，但已是一半海水一半焰火，入局者面前究竟是風口還是刀尖，還要看自身實力。
本文來自微信公眾號 “鋅刻度”（ID：znkedu），作者：星晚，36氪經授權發布。
