明明知道早睡早起精神好，但一到晚上就忍不住要熬夜刷短視頻。
明明知道只要堅持就有不錯的結果，但做了兩天就是堅持不下來。
明明知道朋友跟自己講的道理是對的，但就是很不爽不想聽。
為什么你懂了這么多道理，卻依然連一件小事都做不好呢？
這是因為道理雖然重要，但僅僅知道道理是不夠的，甚至可以說道理是這個世上最不值錢的東西，因為道理人人都知道、人人都會說。
反而是下面這四點，比道理更重要。
我姐到適婚的年紀了，但還沒有一個穩定的男朋友，我媽急得很。
這不，國慶一回家，我媽又催起來了，“你過今年就28歲了呀，再不結婚，過了年紀就是別人挑你了......”
“別說了……”話沒兩句，我姐就不耐煩了。
為什么我姐對我媽的勸說這么反感呢？
《三傻大鬧寶萊塢》中有句很經典的臺詞：給建議容易，接受建議難。
心理學上有個“信念固著”理論，即人們一旦相信了某個錯誤的信念，即使原先支撐它的證據被否定，也依然會繼續堅持。
講道理，就是不斷在試圖用證據去證明對方的錯誤，所以你越是講道理，對方就越難以接受。
更何況，大多時候，道理的對錯都是不太明晰的。
我們在講道理的時候，總以為對錯十分清晰，但其實只是基于自身過往經歷、利益和立場的一葉障目。
比如，我媽認為該早結婚，實際上包含了她那代人早婚早育的時代烙印，再加上那時候女性比較依賴男性，早點結婚好處不少。
但就我姐看來，自身經濟實力在當地還可以，其它條件也不錯，優婚的重要性要大于早婚，所以并不著急。
所以除非你想惹人討厭，不然不管你有多信奉一個道理，最好都是把它藏在心里。因為這是你的道理，不是別人的道理。
如果實在想讓人接受你的想法，也不能采取講道理的方式。
道理要從你傳遞到另一個人身上，至少要滿足兩個要求：
1、感性認同先于理性認同
那些高明的作家和老師都善于激發人的感性認同：
1）把道理揉進故事里，通過故事引起情感共鳴；
2）即使學習者犯了些錯誤，他們也會先做部分認同（以換取對方情緒上的認同），再進行糾正。
還以我媽勸婚這個事舉例，雖然她不是作家也不是老師，但她有著豐富的生活經驗，她一看我姐不聽，立刻就開始唉聲嘆氣了，
“我知道你也不容易，合適的不好找（先同意），你看你姑媽就是吃了晚結婚的虧（講故事），所以你也該急一下了（糾正）......”
這么一套組合拳下來，我姐的情緒就緩和下來了，“又不是我不想找，實在是沒遇到合適的嘛......”
2、基于自身實力發言
“真理只在大炮的射程之內”這句話是永恒的真理。
在當前領域發表建議的你，有什么不錯的建樹嗎？假如沒有，別人憑什么聽你的，你又怎么保證自己是正確的呢？
比如一段失敗婚姻的經歷者勸說你結婚，那在你聽來，恐怕勸退的作用居多。
前幾個月，阿富汗有則新聞令我印象深刻：
阿富汗大學規定，男女生「用簾子隔開上課」，且女性必須提前5分鐘下課，避免在外面和男性碰面。
有不少人看到這新聞，一下子就大加批判，說這是性別歧視，是社會的倒退，都2021年了，我們的大清都亡了110年了......
但在我看來，拋開別的因素，單論這件事，阿富汗不僅可以說做得對，甚至可以說做得相當精彩。
知乎有一篇“Setsushin”寫的評價，非常準確：
在保證了核心訴求（女性的受教育權）的前提下，采用成本盡可能最低的方式（拉簾子+提前下課錯開人流）照顧到了原教旨保守反動派的臉面，堪稱因地制宜實事求是辦事的典范。
正如鄧小平說過的一句話，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。”
追求效果，比堅持什么是對的更有意義。
只強調有道理而不管效果，其實是自欺欺人，于事無益。
1）強調有效果，更具有實踐性，可以為行動提供清晰的指引方向。
2）有效果，才會有成功和快樂的體驗。當你體會到成功和快樂的體驗，你才會堅持去做一件事。
像有道理和有效果的矛盾，在工作中也無處不在。
比如，遇到無理取鬧的客人，你據理力爭，只會把場面弄得難堪，影響其它客人；相反息事寧人，犧牲點小利，卻能避免造成更大的損失。
再比如，同事不配合工作，按照道理來說是他的責任，你可以委屈、可以不管不顧，結果就是把活搞砸了；但如果你額外費些努力去搞定同事，卻能把事順利完成。
我們之前寫過一篇關于《功利性學習》的文章，有個同學回復說“不就是根據工作需要學習嗎？還洋洋灑灑寫了幾千字的廢話”
這就是沒有認知到學習的本質，假如我反問兩句，“為什么要根據工作需要學習？”“具體怎么根據工作需要學習？”
這位同學可能就傻眼了。
不懂得功利性學習的原理，我們就不會心悅誠服地去執行；不懂功利性學習的實操步驟，我們就沒辦法上手去用。
這就是幾句道理給不了的東西，不能讓人真的學會。
很多廣泛傳播的道理，充其量只能算是觀點羅列而已，感性是綽綽有余了（堆砌不知真假的故事），理性探究卻很少，缺乏充分的事實依據、關鍵和本質探究。
而這些被忽略不提的細節，才是對我們自我提升最有幫助的地方。
舉個簡單的例子，很多文章告訴你“任何領域，只要堅持練習1萬小時就能成為專家”。
但沒有告訴你的是，重復確實對學習有好處，但它同時也會削弱動力，過度的重復會導致學習者動力缺失，放棄嘗試學習。
因此，能讓你真正學會的知識，至少要包含三個細節：
1）必須的背景知識
2）能讓你聯系已有知識
3）講清楚應用前提
這就是我們為什么會提出“概念性知識三問”學習法的原因。
自問1：這個知識的來龍去脈是什么？
自問2：這個知識與其他知識之間有什么聯系？
自問3：這個知識有哪三個能用和不能用的場景？
《刻意練習》的作者曾做過一項記憶研究：
通過兩年的訓練，成功把實驗者史蒂夫的短時記憶能力從正常人的7個左右提高到82個數字。
然后再讓史蒂夫把方法傳授給下一個實驗者達里奧，他開始練習時，進步速度非常迅速，比史蒂夫還要快得多。
但在記得住30個數字時，和史蒂夫不同的是，達里奧好比碰到了一堵無法逾越的墻，無法取得任何進展。
這就是重復他人經驗和方法的局限性。
因為背景知識不同、行為習慣和實踐場景也不一樣，重復同樣的方法，雖然我們在開始階段可以學得更快，但最終是存在瓶頸的，你幾乎很難達到他人同等的程度，甚至連一半都不到。
不過達里奧最終還是成功突破了瓶頸，甚至經過幾年的訓練，他比史蒂夫還多記了20個數字。
做到的原因不在于幾句絕對化的道理，“只要你重復練習，肯定能突破的”，“史蒂夫記的比這多多了，你絕對不止于此”……
而在于他建立了新的心理表征，在史蒂夫方法上進行改編，設計了一個明顯不同史蒂夫且非常適合他的檢索結構。
所以比起學習道理，更重要的是能讓你悟出屬于自己的新道理，建立新的心理表征。
那什么是心理表征呢？
心理表征指的是一種與我們大腦正在思考的某個物體、某個觀點、某些信息或者其他任何事物相對應的心理結構，或具體或抽象。
建立心理表征的關鍵在于結構清晰的知識。
達里奧開始的記憶速度能比史蒂夫更快，最終能多記20個數字，都離不開史蒂夫傳授的結構清晰的方法。
比如狗這個詞對你來說是沒有概念的，哪怕我跟你說它毛茸茸、有四條腿，你只會更加迷惑。
只有當你對狗的接觸了解越來越多了，“狗是人類的好朋友”、“狗喜歡汪汪叫”，把這些信息組合“狗”這個詞語對應的結構，你才真正地對狗建立了心理表征。
為什么大家都提倡多讀書呢？除了信息更多、質量更高之外，最重要的一點就是書籍的結構一般都會嚴謹一些，更能幫助我們建立高質量的心理表征。
道理重要嗎？重要，但僅知道道理是不夠的。
如果只是停留在知道的層面上，道理可以說是這個世上最沒用的東西。
因為人人都不缺道理：
1、缺的是能聽了愿意接受道理的技巧
2、缺的是有效果的經驗
3、缺的是能真正學會的實操步驟
4、缺的是能悟出新道理的創新方法
只有建立這幾點認知，你才不會：拼命講道理，卻沒人聽得進去；知道了很多道理，卻連簡單的一件小事都做不好。
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