作為桂系房企龍頭，多年來彰泰地產一直深耕廣西。不過，近年來卻受到外來房企的挑戰，生存壓力較大的彰泰開始尋求外拓。近期，在不到30天的時間里，連落華東兩“子”，正式開啟公司全國化的擴張之路。

今年6月以來，廣西彰泰房地產開發有限公司(下稱“彰泰”)開啟外省拿地模式，不到30天的時間里，連落華東兩“子”，正式開啟全國化擴張。

公開資料顯示，成立于1992年，至今已有28年發展歷史的彰泰地產一家典型的桂系房企，多年來，彰泰地產一直深耕桂林，但或是過于偏安一隅的原因，有著“廣西一哥”之稱的彰泰近幾年發展并不順暢。

一方面，彰泰受到近鄰廣東碧桂園等競爭對手的打壓，廣西“霸主”地位被搶占，另一方面彰泰為尋求突破正開啟全國化擴張，但由于摘得地塊均是長三角地區的熱點地塊，全國一線品牌房企早已在此入駐深耕，因此，作為廣西本土房企的彰泰地產外拓的第一步無疑面臨重重壓力。

對此，《投資者網》就業績發展，以及全國擴張等問題，聯系彰泰地產品牌部門，但一直未收到相關回應。

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“廣西一哥”地位不保

繼2012年銷售額首破10億元后，2015年彰泰開始全面深耕廣西。截至2019年底，公司銷售額為225.9億元。

據克而瑞發布的《2019年廣西本土房企銷售金額TOP25》顯示，彰泰以225.9億元的銷售金額達穩居第一寶座。即便是在本土房企中獨占鰲頭，面對外來房企接連進駐，一向偏安廣西一隅的彰泰，也迎來了前所未有的挑戰。

據克而瑞發布的《2019年廣西房企銷售金額TOP50》，碧桂園集團廣西區域的銷售金額達到了308億元，穩坐廣西銷售冠軍“寶座”;而排名第二的彰泰僅為225.90億元，相差為82.1億元。資料顯示，碧桂園已連續兩年獲得廣西銷售冠軍，而彰泰則從昔日霸主地位下滑至亞軍，但由于眾多外來房企是均是國內一線龍頭企業，因此規模房企較彰泰而言，具有明顯優勢。

一位居住在廣西南寧的陳女士向《投資者網》表示，“近年來不斷有一些品牌房企進入廣西，如萬科、碧桂園、恒大、龍湖等大牌房企。彰泰是廣西土生土長的企業，在我們當地知名度很高，但實力肯定不如那些品牌房企，因此，現在購房，也有不少居民有時會優先考慮品牌房企的樓盤。”

同時，《投資者網》向桂林輝煌置業的中介人員了解到，目前廣西的房地產商一直不斷新增，除了廣西本土的房企，還有其他許多外來品牌房企入駐桂林，樓盤項目也日趨多樣化。但被問到如何在這些房企中做出選擇時，中介人員則告訴《投資者網》，“很多房企現在都是踩線達標，包括本土的房地產商彰泰也是如此，整個市場并沒有想象那么火熱。”

今年上半年，受疫情影響，彰泰的業績有所下滑，排名較去年同期也有所下降。據中指研究院發布的《2020年上半年中國房地產企業銷售業績TOP100》，彰泰集團位列第85位，銷售金額為125.4億元;而2019年同期，其銷售額為166.2億元，排名80位。

或是為了改善公司當前的業績停滯的窘境，今年5月31日，彰泰挖來原藍光集團總裁張巧龍，擔任董事長兼總裁。此次引進張巧龍這個關鍵人物，不難看出彰泰集團的野心。

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全國競賽壓力重重

近年來，彰泰集團在拿地方面表現得尤為積極。截至目前，彰泰當前可售貨值總計近800億元，2018年開始居廣西房地產企業總土儲貨值前列。

公開資料顯示，彰泰集團已經進入桂林、南寧、柳州、梧州、賀州北海、玉林、防城港、白色、貴港、欽州等11城9縣，已建在建項目近90盤共計1800多萬方，2019年土儲位居廣西房企榜首，占廣西市場份額7.5%。

今年6月23日，彰泰集團耗資13.9億元競得無錫市錫東新城70畝地塊，溢價率為43.39%。該地塊樓面價為16507元/㎡，總用地面積約46787.3平方米。7月10日，彰泰經過47輪競拍以10.2億元競得南京市鐵心橋G29地塊，樓面價22164元/㎡，觸頂最高限價并配建5800㎡人才房。

對于30天內在華東區域連落兩子，彰泰地產表示：“華東區域是必須加大投資的區域，也是公司全國化發展的戰略進駐區域之一。此外，公司還會積極布局華中、粵港澳大灣區等核心區域。”

但由于此次無錫、南京出讓的地塊位置優越，競爭格外激烈。以南京為例，據克而瑞發布的《2020年半年度房企南京銷售排行榜TOP20》來看，萬科占據全口徑榜單榜首位置，此外，上榜項目也多為深耕南京的規模房企，如金地、保利、招商蛇口(16.840, 0.00, 0.00%)等，以明顯優勢占據了榜單絕大多數位置。

無錫城市競爭也一樣火熱。據克而瑞發布的《2020年上半年無錫房企流量金額排行榜單》顯示，融創、萬科、華潤、恒大等老牌房企牢據榜前，在無錫業績穩定輸出。

彰泰拿地的兩座城市有著不少主流房企在此多年深耕，競爭格外激烈，對此，作為廣西區域房企，彰泰外拓至長三角地區未來無疑面臨著重重壓力。

“目前全國樓市分化較大，冷熱不均，長三角和大灣區有較好的城市基本面，即使在房住不炒，樓市調控的背景下，產業發展和人口流入仍給樓市帶來較大的購房需求。無錫在2019年樓市就較為火熱，南京核心區域新房一直供應較少，二手房成交量能較強。2020年全球貨幣放水，一定程度上利好樓市，開發商對此類熱點區域下半年樓市仍持有較為樂觀的態度。”對于彰泰擴張看好長三角，杭州開元地產長三角地區市場研究員姚方向《投資者網》表示。

姚方認為，彰泰在無錫和南京拿的地塊都屬于較核心區域，成本不低，外來小房企區域的品牌溢價會受到一些挑戰。總體來看，項目利潤空間很有限，但作為開啟長三角布局的第一步，信號意義可能大于實際項目盈利水平。

尤其是隨著房地產行業集中度日益上升，市場留的小房企的空間日漸狹小，對于在廣西本土“一哥”彰泰而言，當下向外拓興或是一種無奈的選擇，而且選擇華東地區，無疑已是一片紅海，彰泰最終能否從一線房企中分得一杯羹，未來還需時間來檢驗。