今年1月，作為戰略投資方的河南謙晉醫療科技有限公司入主圣光集團。

不到半年時間，不僅債務問題逐漸理順，重整的圣光集團也給自己定下目標：2021年銷售收入40億元，比2020年翻一番。

圣光集團繁忙的生產線上，通過更新設備、招募工人、精細化管理等方式，昔日的“注射器大王”的產能正在恢復;在銷售層面，其正嘗試集團化整合，讓圣光集團的產品更好地拓展國內外市場。

已將此前拖欠職工工資導致的職工債權問題全部處理完畢

河南謙晉醫療科技有限公司作為投資方進入圣光集團，該公司董事長楊海燕并非臨時起意。

楊海燕在醫藥行業經營多年，對行業的上下游企業非常了解，此前她與圣光物流也有過業務往來，對于圣光集團有一定的了解。

“2017年，圣光集團旗下圣光物流、圣光醫用先后進入破產重整程序，我就與圣光集團的管理人有過接觸。”楊海燕說，不過，當時時機并不成熟，雙方并沒有達成共識。

今年1月10日，圣光集團管理人在郟縣產業集聚區管委會舉辦圣光集團交接儀式。謙晉醫療作為投資方入主圣光集團，楊海燕也同時成為圣光集團董事長兼總裁。

謙晉醫療計劃3年時間分批注資5.5億元，完成圣光集團的“涅槃重生”。

資金的注入，讓圣光集團外部的債務問題開始逐步理順。今年5月末，圣光集團已將此前拖欠職工工資導致的職工債權問題全部處理完畢。

“公司處理圣光集團此前債務問題，我們一般采用收購清償的方式，一般不選擇債轉股。”楊海燕說。

處理債權問題時，債轉股的方式無疑資金壓力更小。但考慮到債轉股股東未來可能對公司生產經營產生影響，從圣光集團長遠發展出發，她更傾向于直接清償的處理方式。

剛剛完成重整，就計劃銷售額翻番

從正式入主圣光集團，近半年的時間，楊海燕除了清償債權、處理歷史遺留問題，也通過核心管理團隊的遴選，在圣光集團內部迅速建立起現代企業制度。

“大約2個月時間，我們就將圣光集團內部人事、財務、生產、銷售等團隊進行了梳理。”楊海燕說，她還給今年圣光集團立下了銷售目標——40億元。而2020年，圣光的銷售額約為20億元，正好翻番。

經過生產線設備更新、員工招聘等，圣光集團最近半年時間產能在快速恢復。其中，注射器、輸液器板塊，目前產能已經恢復至300萬只到400萬只。而需求端同樣非常旺盛，隨著全球疫苗接種高峰的到來，0.5毫升、1毫升疫苗接種注射器需求大幅增加。

“圣光集團技術儲備還是有的，其有大量已獲得批文但沒有批量生產的產品，我們正在梳理，作為尋求新產品的突破口。”楊海燕說。

她將圣光集團未來產品線分為三個互為補充的板塊：作為“注射器大王”的注射器、輸液器板塊;以潔利康為代表的手術衣、手術包等產品;以制氧機、輪椅等代表的醫療器械板塊。

其中，前兩個板塊的生產經營已經基本恢復，醫療器械板塊受到破產重整影響目前還處于停產狀態，預計今年下半年重啟。

做整合，在集團層面設銷售中心

不過，在重整執行的半年時間里，楊海燕感覺，圣光集團在銷售方面的短板較為明顯。

“此前，圣光集團不同業務板塊的銷售團隊是各自為戰的，相互并不共享客戶資源，銷售團隊的專業度也不夠。”她說。

在理順生產端、恢復產能后，針對銷售，楊海燕計劃在圣光集團層面成立銷售中心，負責整個集團產品的銷售工作。而集團的生產企業，則將精力全部放在產品生產、研發，做到精細化管理。

在銷售層面整個集團進行整合，是因為圣光集團旗下三大板塊的產品，客戶對象有一定的一致性。而且這些產品對同一客戶，也不是競爭關系而是互補關系：一家醫療單位，既可以采購圣光集團的注射器，也可以采購潔利康的手術衣、手術包等產品。集團化的銷售中心，將會讓圣光集團的產品更好地拓展國內外市場。

“對正在執行重整的圣光集團來說，今年40億元的銷售目標實現還是有一定難度的。”楊海燕說，但如果啃下了這塊“硬骨頭”，未來的發展無疑會更加平順。(河南商報記者陳薇)