湖北恩施鴉丘坪村農戶采挖土豆，為挑戰“24小時單一網上平臺銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀錄備貨。

8月21日晚，杭州的錢塘江畔，新一天0點的鬧鐘響起，數據監測屏上的數字開始快速跳動。

1分鐘，10000個訂單涌入，7萬斤土豆賣出;3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出;6小時18分，40萬斤土豆完成交易，已經達到了“24小時單一網上平臺銷售最多的土豆” 吉尼斯世界紀錄稱號的要求數量;到當天24時，監測屏上的交易數據定格，最終以596659斤創造了吉尼斯世界紀錄稱號，也是中國第一個扶貧助農的吉尼斯世界紀錄稱號。這些數據和紀錄的背后，是社交電商平臺主導的一場電商扶貧新試驗。

傳統電商扶貧遇阻

近年來，農村電商的迅猛發展，開辟了農特產品進入流通市場的新渠道。

商務部的統計數計顯示：2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%;全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%.國家郵政局的數據表明，2019年第一季度，僅通過郵政企業渠道配送進城的農特產品就有10.5萬噸，同比增長56.6%.電商正在成為各個地區精準扶貧的有力抓手，受到越來越多的重視，也發揮著越來越重要的作用。

但由于傳統電商重運營的特性，在各大平臺上經營一個店鋪，需要會包裝、懂設計、能拍照，還要自己負責物流和客服。更重要的是，隨著流量紅利的消失，傳統電商流量下滑嚴重，自身發展面臨新的挑戰。這些平臺上的商家也感受明顯，獲取流量的成本也大大增加，使很多中小型運營商難以承受。

一方面是成本不斷增加，另一端銷量卻持續下滑。農村貧困人口越來越難以通過傳統電商實現就業創業和增收脫貧。

社交電商扶貧新嘗試

近兩年新崛起的社交電商開始了新的嘗試。

2019年1月，商務部新聞發言人曾在例行的記者發布會上提到，2018年社交電商成長迅速，成為市場發展的“生力軍”。相較于傳統電商，社交電商在產品端輕運營，主要是通過平臺運營，匯聚數量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，實現產品銷售。

社交電商主要是通過社交分享實現產品銷售，天然具有極短時間銷量爆發的特性，很好地契合了農產品銷售的時令性和潮汐性。正因為如此，許多社交電商平臺開始將農產品銷售與扶貧結合在一起，全面發力。

以社交電商平臺貝店為例。2018年5月，貝店啟動“一縣一品”扶貧助農項目，希望發揮自身優勢，幫助貧困地區將優質農產品賣出去，并在信息端、生產端、物流端等多方面對農戶進行指導幫扶，提升其電商運營水平，助推縣域電商產業發展。

貝店挑戰“24小時單一網上平臺銷售最多的土豆”的吉尼斯世紀紀錄稱號，便是希望幫全國14個集中連片特困地區之一的湖北恩施銷售當地的富硒土豆。

社交電商如何玩轉精準扶貧

而貝店的此次挑戰，讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。

挑戰日前的15天，貝店就與恩施當地的農業合作社組織農民進行備貨，同時派出工作人員到恩施當地采集種植、存儲環境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產品和此次活動進行策劃包裝。

挑戰日前7天，制作好的各類素材開始輸出。連續7天，貝店平臺在其社群進行了多輪傳播預熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰的信息，聚集賣貨勢能。

“這個過程中，我們突出的關鍵點首先是產品的品質和質量，然后是扶貧，是挑戰吉尼斯世界紀錄稱號的榮譽感，通過各個點的傳播，打動消費者。”貝店總裁顧榮說。

因此，才有了開頭的一幕和單日銷售土豆596659斤的成績。

據顧榮介紹，貝店“一縣一品”扶貧助農項目啟動至今，已與全國40多個貧困縣及農特品產區的政府和農業合作社簽訂了戰略合作協議，累計為貧困地區農民創富增收數十億元。(中工網記者 甘皙)