[劃重點]

1.京東每個月的回款占到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。傳聞京東金融供應鏈貸款提前斷了。沒錢啟動手機新品了。

2.“老羅忙的時候經常忙到凌晨3-4點，在公司睡覺，第二天早上8、9點洗個臉，刷個牙，涼水沖個頭又開始工作。他非常拼。”

3. 留在老羅周圍的都是對老羅深度信服，有些人會說：老羅，你說什么都對。

4.老羅是個自負又自卑的人，他有重度社交恐懼癥，很害怕在電梯里遇到員工或者合作伙伴。

5.錘子大規模裁員已經開始，據說要裁至40%。

“老羅發布會上臺前，要吃抗抑郁的藥，里面有一點點興奮劑的作用。”剛從錘子離職的小A表示。或許正是這點興奮劑，羅永浩在2017年5月9日堅果Pro發布會上帶著明顯的顫音說：“有一天會有很多人用我們的手機，多到連傻逼都在用的時候，今天在現場的你們要記住，它是為你們而做的。”

發布會結束后，馬上有錘子的投資人打電話質問羅永浩：為什么說出“傻逼都在用”這樣的話。羅永浩說也后悔，但他把原因歸結于“抗抑郁藥”上。

一年之后的2018年5月15日，錘子在鳥巢召開了一場號稱“可以載入世界吉尼斯紀錄”的發布會。但這場發布會后，錘子手機負面傳聞不斷：資金鏈斷裂、大規模裁員……。

網易科技后廠村7號記者從相關渠道獨家獲悉，10月23日下午，羅永浩只身一人來到了北京360總部，密會了周鴻祎。

今年4月，行業就有傳言360手機和錘子科技在洽談合并事宜，但隨后被周鴻祎否認。

11月7日，在烏鎮世界互聯網大會期間，網易科技后廠村7號記者當面向周鴻祎詢問了和羅永浩密會的事情，周鴻祎回應稱：“我和羅永浩經常沒事會聚在一起聊聊天，在手機領域我們都在艱苦地尋找機會，所以有些交流。”

在10月23日見完周鴻祎后，羅永浩同日又出現在了小米生態鏈企業黑鯊游戲手機的發布會現場，與小米創始人雷軍、小米聯合創始人劉德以及原華為榮耀總裁、優點科技CEO劉江峰等人并排而坐，但羅永浩全程默默看發布會，與眾人鮮有交流，與談笑風生的雷軍形成了鮮明的對比。

11月6日，深陷資金危機風波中的羅永浩在成都舉行了一場“沒有手機新品的發布會”回應裁員等風波，但媒體和外界解讀為羅永浩為新的融資造勢。

在羅永浩穿梭奔波新融資的背后，是無法回避的錘子的頻臨生死的危機：沒錢了!《后廠村7號》記者經過深入的采訪，試圖探究錘子深陷危機背后的原因。

三波裁員只留40%

知情人士徐佳佳向網易科技后廠村7號透露，錘子科技實際已開啟全公司裁員計劃。“第一波主要是研發、供應鏈，之后是市場，第三波裁員也已經開始了，最終只留下40%的人員。”

據后廠村7號記者采訪了解，本次大規模裁員由錘子市場副總裁苗穎(前新浪微博副總經理)主導，被裁人員可以獲得《勞動合同法》規定的N+1補償。

媒體還披露，曾被羅永浩費了很大力氣挖來的合伙人、錘子COO吳德周也計劃離開。不過，吳德周特意在微博辟謠，“假的，謠言。”

但這并非空穴來風，網易科技后廠村7號記者獲悉，2018年10月16日，名為“北京優升科技有限公司”注冊資本1000萬人民幣的公司成立。經營范圍是技術開發、技術服務、銷售自行開發的產品、電子產品、計算機等。

信息顯示，10月24日之前，吳德周曾在這家公司100%持股，也是其法人代表人。

對于裁員的信息，之前10月15日有微博發布消息稱：錘子科技開始大規模裁員，剛落戶成都僅一年的總部面臨解散。后經查證，這則信息的發布者是錘子科技早期員工、軟件工程師王前闖。

同時，證券時報實地探訪錘子成都總部，發現2000平米的辦公樓里，大量辦公桌椅處于空置狀態。

不過，對于“成都公司人員解散”傳言，錘子科技發布公告予以否認，稱公司正在對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合，成都分公司的經營狀況良好，各項業務也都在正常展開當中。

但錘子科技的這次人事整合，在錘子離職員工口中卻是另一番說法。離職員工小A說，“除了裁員之外，錘子內部的一些項目也被取消了。”

回款不足資金鏈緊張

據后廠村7號記者采訪了解，裁員、項目取消，或與錘子資金鏈再度陷入緊張有關。

“目前，每個月線上京東銷售的回款很少，已經不夠員工開支了。”徐佳佳表示，“京東的銷售回款能夠占到錘子日常資金流水的60%以上，可以說回款的多少直接影響到每個月員工的開支。”

2018年是錘子與京東戰略合作的第二年。資料顯示，2017年4月11日，京東與錘子簽署了為期三年的戰略合作協議：未來三年，錘子科技發布的新品，都將在京東獨家首發;618、雙11活動期間，錘子將推出京東獨家定制版產品。

當時簽約的是時任京東3C事業部總裁胡勝利。據錘子員工透露，羅永浩與胡勝利私交甚好。此后，羅永浩經常做客京東直播。經后廠村7號記者統計，從2017年6月份到2018年9月份，羅永浩參與的京東直播多達6次。

在京東架構調整之后，閆小兵接替胡勝利負責電子文娛事業群，此人對盈利看得更尤為重要，而錘子手機2018年發布的新品銷量在京東銷量卻不盡如意。加之錘子給京東的點位低(“點位”即每單的手續費)，京東逐漸對錘子有些疏遠。

“京東每個月回款不足，導致雪球越滾越大，資金出現問題。”錘子銷售人員董偉偉表示。

手機硬件是一個資金占用量非常重的行業，尤其是供應鏈和代工廠對資金投入要求非常高。

從2012年成立的天使輪到2018年8月份的10億，錘子科技經歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，但這17億元資金也只是杯水車薪。在被問到融資經驗時，羅永浩感慨自己不是一個成功的能夠為公司找到錢的人。

“在創業公司里，當初錘子的融資金額和小米、樂視比起來差遠了。”第三方分析機構人士稱。

對比來看，2010年底小米A輪融資4100萬美元，估值2.5億元;2011年12月小米獲得9000萬B輪融資，企業估值10億美元;2012年6月底，小米獲得2.16億美元C輪融資，估值40億美元;2013年8月，獲得D輪融資，估值100億美元;2014年12月完成11億美元的第五輪融資，估值450億美元。

融資不順的同時，錘子的自身造血也不足：公開數據顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續處于虧損的狀態：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2015年全年虧損4.62億元;蘇寧云商2016年年度報告曝光了錘子科技2016年營收8.09億元，凈虧損4.28億元。

根據財經雜志報道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬元。鈦媒體報道稱，截止今年三季度，錘子科技虧損了一個億。

在錘子裁員的消息傳出來后，網友猜測成都政府在8月投資的6億元被花光了，但錘子之后對裁員的消息進行了辟謠。

知情人士告訴后廠村7號記者，羅永浩有意通過子彈短信項目融資，來緩解錘子的資金缺口壓力。

“子彈短信屬于老羅比較重視的項目，他最近很長時間都花在子彈短信上，希望能夠賣個好價錢，填補錘子的窟窿。”徐佳佳說。

子彈短信曾是錘子科技的爆款產品，在2018年夏季新品發布會上推出，上線僅10天，激活用戶突破400萬，3天融資1.5億，被認為向“微信”挑戰的社交應用。但事與愿違，隨后子彈短信就因為圖片版權問題慘遭下架，用戶新鮮感褪去，如曇花一現，用戶活躍度陷入冷清。

羅永浩在子彈短信上進一步融資的打算因此撲空。

新坎：京東疏遠

除了回款出現問題，消息人士透露，錘子科技的京東金融供應鏈貸款也提前斷了。據悉，京東金融供應鏈貸款一年一簽，本該在今年年底到期，但有可能被提前終止了。

“沒有京東金融供應鏈的貸款，明年手機新品的啟動資金就沒有了。估計明年上半年不會有新機了，除非老羅能融到錢。”徐佳佳表示。

據后廠村7號記者了解，羅永浩與京東關系的疏遠，一方面是由于錘子銷售部剛剛發生了人事變動，負責人新到崗，也不知道關系的深淺，將京東上上下下都得罪了;另一方面，羅永浩的某些舉動，傷及了京東的上層關系。

據了解，在2018年錘子515鳥巢發布會上，按照既定的規劃，羅永浩將宣布與京東達成的一項合作：堅果Pro2的京東特別版。

“這個合作，銷售那邊與京東談了N遍，京東還承諾包銷20萬臺。為此，銷售那邊做了2-3頁PPT給到了整個設計團隊，并在5月14日晚上特意囑咐了老羅一定要宣布這個合作。”錘子前銷售部員工王剛透露。

但在整場發布會上，羅永浩最興奮、講得最多的卻是堅果TNT，到最后，與京東的合作沒有宣布，甚至PPT都沒有展示。

“那是閆小兵第一次參加手機廠商的發布會，但整場發布會閆小兵和陳婷都黑著臉。發布會后取消了特別版合作，并要求錘子給出合理解釋。”參與了這場合作的人士透露。閆小兵是京東高級副總裁、電子文娛事業群總裁，陳婷是京東商城通訊事業部總裁。這兩位是手機品牌廠商和京東合作的關鍵人物。

此外，錘子科技還倒欠著京東的錢。據產業鏈上的人士透露：由于銷售不佳，錘子科技欠京東金融和代工廠大約4至5億元人民幣。

“京東與錘子現在關系不太好，什么時候錘子將欠款還上了再說吧。”[page]

雖然今年11月6日錘子在成都發布會上發布的地平線8號登機箱獨家入駐了京東。但據后廠村7號記者了解，這是與胡勝利的京東“時尚生活事業群”合作，而非閆小兵的電子文娛事業群。

羅永浩與京東之前的攜手合作始于2016年，那時正是錘子科技最低谷的階段，持續虧損，一度發不出工資，羅永浩只得到外面做直播、四處站臺，補貼公司。眼見太過困難，甚至已經做好了倒閉的準備。

通過羅永浩和胡勝利的信任關系，錘子從京東方面拿到了數億預付款，并且有了上述提到的三年戰略合作等情景發生。當時在媒體宣傳上，京東對錘子科技有著“雪中送炭”般的恩德。

在和京東建立合作前，羅永浩與另一個巨頭阿里已經進行過深入接觸，雙方合作接近達成，但中間頗多曲折，錘子困境之下，羅永浩求助和轉場京東。

翻舊賬：錯失阿里

知情人士告訴后廠村7號記者，羅永浩私下與阿里集團首席技術官王堅交好，2015年底，雙方公司就有過接觸。當時，阿里在做自己的YunOS，需要硬件載體，通過補貼形式扶植了一批中小手機廠商搭載YunOS。

當時阿里非常好看錘子，除了YunOS業務層面之外，阿里希望通過入股投資的形式與錘子達成合作。

2015年12月10日，羅永浩現身YunOS系統發布會，雙方合作顯露端倪。

“當時，阿里的YunOS部門與投資部已經開始推動了雙方的合作，但因為涉及到數十億的投資，阿里財務要進駐調查。”參與當時合作商討的李冬冬回憶。

就在外界猜測阿里會解救陷入破產危機的錘子時，2016年6月27日，錘子科技的工商信息中卻顯示了一筆2015萬元的股權質押，質押給阿里巴巴，傳言中的入股投資并未發生。

“當時業務部門和投資部門對投資錘子是沒問題的，但財務在進駐調查之后，說了’NO’。”李冬冬透露，“財務說了這么一句話：錘子是除了樂視之外，見過的最亂的財務。”

“這筆股權質押，其實就是投資被否后，阿里給羅永浩的一種變通操作。”李冬冬說。

2016年年底，錘子與阿里YunOS達成了新協議，擱置投資，只在業務上合作。雙方啟動了一個新項目：Smartisan Powered by YunOS，也就是基于錘子原有的UI界面，YunOS提供底層系統架構，向第三方手機廠商開放。

2017年4月份，羅永浩帶著朱蕭木到杭州與YunOS簽訂了合作合同。按照計劃該合作會在同年5月9日的錘子科技堅果Pro發布會上宣布。

戲劇的是，在5月9日發布會當天，直到PPT翻到最后一頁，老羅只字未提與阿里YunOS的合作，反倒是時任京東3C事業部總裁胡勝利上臺演講了10分鐘。

“之所以錘子和阿里沒合作成，是因為在2017年4-5月份，錘子與京東達成了合作。京東允諾錘子7億元京東金融供應鏈貸款，同時100萬臺包銷合同。”李冬冬表示。

但這件事在阿里和錘子科技方有著截然不同的說法，雙方相互指責，成見頗深。

“可以說是老羅撕毀合同在先。在與阿里簽訂協議后，還轉而與京東合作。”李冬冬表示。

但錘子早期投資人鄭剛卻不以為然，將槍口對準了阿里，稱錘子差點被阿里害死，明知道創業公司拖不起，投資前前后后拖了半年，最后說不。

不同于鄭剛，在對待阿里的態度上，性格外露的羅永浩倒是沒公開抱怨過一句。

相關人士透露，當初錘子如果能夠再挺一段時間，憑羅永浩的關系，阿里的投資或有轉機，但錘子資金鏈當時已頻臨斷裂邊緣，羅永浩只能求助和選擇京東。

只是，如前所述，羅永浩與京東蜜月關系也沒能維持太久。

手機賣不動TNT工廠不接單

強調工匠精神的羅永浩，十分注重細節性打磨產品，錘子科技UI設計總監方遲說，“有時候會用90%的時間，去優化1%的細節”、“對我們而言，老羅的挑剔是一個很大的驅動力。”

對于品質挑剔，卻不意味著市場銷售一定能成功，相反，錘子產品的市場局面一直難以打開，至少從目前來看，諸多圍繞錘子產品的差評(當然也有贊賞的聲音)，不僅有可能拖累羅永浩的“超越蘋果”、“做出東半球最好用的智能手機”等宏偉目標的實現，于企業發展的艱難處境，也有雪上加霜意味。

2018年，在手機方面，錘子先后發布了兩款新品系列：堅果3和堅果R1。

4月9日，開年首場堅果3發布會，歷時僅1小時39分，這被稱為是羅永浩有史以來最短的一場發布會。

堅果3選擇了夏普全面屏模式，也就是現在小米MIX的設計：無額頭，攝像頭裝在下巴;搭載了高通2016年發布的人氣處理器：驍龍625。

當堅果3的渲染圖出來之后，臺下的人高喊了一句：涼了。

再當堅果3硬件配置出來以后，臺下唏噓了：高通驍龍625處理器是2016年的芯片，有網友表示，哪怕是用驍龍636也會好很多。

發布會后，堅果3的吐槽熱度持續發酵。在羅永浩的一條微博里，被頂在第一條位置的評論如此寫到：這個堅果傷了一部分老錘粉的心。

也有網友表示：堅果3是一款硬件無亮點，設計開倒車的產品。畢竟錘子科技給堅果系列的標簽一直是“漂亮得不像實力派”。

一個月后，老羅在鳥巢召開了其認為是手機業界“革命級”的發布會，推出了旗艦產品堅果R1，及重新定義PC的TNT工作站。

堅果R1采用了高通驍龍845處理器，內存6GB起，后置1200萬+2000萬雙攝像頭，前置2400萬攝像頭，售價3499元起，是繼錘子M1之后又一款搭載旗艦處理器的產品。

在經歷創業初期供應鏈危機、產品配置跟不上節奏等窘境后，羅永浩終于拿出了一款有著“旗艦范”的產品，然而，堅果R1雖然起了大早，卻趕了晚集，因為產品定價高、亮點不足，被隨后發布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同樣搭載驍龍845處理器的產品快速搶了風頭，不得不降價應對。

據錘子銷售人員劉柳向后廠村7號記者透露，今年8月錘子在京東的手機銷量不足2萬臺。

錘子科技“5.15”鳥巢發布會的重量級產品，當屬羅永浩認為“將會改寫人類計算機歷史”的革命性設備堅果TNT，但因預定人數太少，廠商不愿接單而流產，以至于還有100個預定的用戶沒有產品，雖然TNT最后又以另一種形式出現，但也相差甚遠。

在錘子科技內部人員看來，錘子手機的市場策略失敗，與羅永浩的盲目自信不無關系。

據后廠村7號記者了解，2017年，受堅果Pro拉動，錘子全年手機銷量突破100萬臺，羅永浩以此為依據，定下了3.5倍的2018年度銷售目標：350萬臺，同時，財務方面也以盈利為前提制定了2018年規劃，供應鏈亦然。

也正因如此，羅永浩在2018年年初自信滿滿地表示，錘子已經開始盈利了。

“今年4.9和515兩場發布會后，兩款產品都沒得到用戶認可。”錘子原銷售部員工王剛說。

據其透露，堅果3一開始采購訂單為80萬臺，后來緊急下調到30至40萬，但仍造成了一定的庫存積壓。

錘子原市場和銷售部門與羅永浩之間的矛盾裂痕明顯，甚至存在某種對立情緒。

比如按照正常的產品規劃，銷售和市場通過調研，供應鏈配合搜集相關競品信息，溝通之后定價。而錘子的定價機制與此不同，基本上是財務和供應鏈確認，市場銷售反而不是最先知道和參與其中的部門。

這導致錘子的某些原銷售人員指責羅永浩任性、聽不進意見。據了解，兩場發布會后，產品的市場表現不佳，銷售部一些員工感覺是在為羅永浩的錯誤決策背鍋，對抗性地選擇了離職。

成也老羅敗也老羅

曾有媒體問羅永浩，當創業者個人的性格和風格給企業帶來瓶頸之后，該怎么辦?

羅永浩回答，一個公司能走多遠、走多大，歸根到底還是取決于創始人，如果還在位，取決于這個創始人有沒有學習能力。他承認，自己過去攻擊性很強，沒把握好，錘子也在努力淡化個人色彩。

錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購，不斷被爆資金鏈危機。但每次，錘子科技都“熬”過來了，其中因素，或許也得益于羅永浩的IP效應帶動——羅永浩在羅粉、錘粉中的影響力、號召力，于線上線下，頗具聲勢。

“每一個生命來到世間，都注定改變世界。”羅永浩在《我的奮斗》一書中寫到。進入手機領域，老羅依然抱著“我創業是為改變世界，不是為賺你們幾個臭錢”。

在改變世界的宏大定位中，羅永浩老師有具體目標嗎?

去年在與羅輯思維創始人羅振宇的一次長達9個小時的對談中，羅永浩提到，他的終極夢想，是希望能參與或領導一次計算平臺革命，而做手機，就是為此在進行先期儲備。

不處在他的立場上，外人不能理解他的心態和世界。

既便是在2016年面臨破產的艱難境地，羅永浩還想把一臺蘋果和錘子手機同時燒給已經故世的喬布斯，讓他給評測評測，為此甚至找到喬布斯的墓地了，但礙于美國不允許亂燒東西的規定，最終沒有這樣做。

產業鏈上的一位人士評價羅永浩：自己真的相信自己，生活在自己營造的世界中。

“留在老羅周圍的都是對老羅深度信服，基本上是老羅說什么就是什么的人。”王剛說，“515發布會前，老羅也覺得TNT會出現問題，擔心賣不好或者太超前，用戶不接受。但在內部大會上，一些人就說：老羅，你說什么都對，你就記住這句話，說什么都對。”

光環與負重、野心與焦慮，在羅永浩的事業上緊密纏繞著。

在羅永浩身上，有著理想主義者的拼搏和干勁，員工說，“忙的時候，老羅經常開會到凌晨3-4點鐘，睡在公司，早上8、9點鐘，經?？吹嚼狭_穿著個趿拉板，掛著個毛巾，涼水沖個頭，又進入忙工作了。”

在羅永浩身上，也有著理想主義者的狂躁和沖動，他承認自己是“獨裁者”，員工說他：“在綠地中心(錘子的辦公室之一)的時候，跟市場部開會能把門踹了一個洞，還砸椅子什么的，這不是偶然發生的事情。”

據說，羅永浩還曾當著員工的面展示醫院給他開的“抑郁癥”診斷證明，“我是個病人，是精神病人，不要老逼我哇。”

在羅永浩身上，還有著理想主義者的某種癲狂特質。媒體稱他會因粉絲的熱情而失控到抖動。

據了解，在發布會上臺前，羅永浩會服用“抗抑郁”的藥，這個藥里有絲絲興奮劑的作用。以至于他在2017年5月9日堅果Pro發布會上帶著明顯的顫音說：“有一天會有很多人用我們的手機，多到連傻逼都在用的時候，今天在現場的你們要記住它是為你們而做的。”

發布會后投資人打來電話質問羅永浩為何說出“傻逼都在用”那樣的話。羅永浩也感到后悔，但把責任推到了“抗抑郁藥”上。

在商業世界面前，羅永浩承認，每天壓力大得要命，最困難的時候，緊張到指尖都是發麻的。

吃過產業鏈的虧，栽過跟頭之后，羅永浩反復談到：技術實現需要有敬畏之心。

羅永浩承認自己并非沒有弱點，他和羅振宇提到，自己有中度社交恐懼癥，對于供應鏈的人，初期除非要他去見才去見，而雷軍幾乎中等重要性的供應商都去拜訪過。

羅永浩意識到在這上面他犯了錯誤。“我們在做了一些調整，基本上所有的主要供應商老板或者負責人，我在時間允許的情況下，盡量拜訪，出差次數多了十倍左右。”

相關人士告訴后廠村7號記者，與合作過的人在辦公樓里遇到，老羅會為了避開同乘一個電梯的情況，而改走樓梯。

羅永浩也在試著自我轉變。

羅曾經嘲諷自己的前老板俞敏洪是他見過最沒有原則的人之一，他認為俞虛偽，披著理想主義外衣，把自己塑造得很高尚很純潔。但造手機時間稍長，也以理想主義者自居的羅永浩發現，企業家和知識分子不一樣，企業家基本上百分之百維持不了道德潔癖。

“做企業之后，才知道你要既遵守原則底線又把事做成(有多困難)”、“這個事情壓抑我的個性比做企業嚴重十倍”。

不過，現實錘擊下，雖然這個曾經的“彪悍青年”有所妥協，但他也聲稱，挫折激發了他的逆反心理，在某些方面他比原來更驕傲了。

有錘友告訴后廠村7號記者，羅永浩是個理想主義者，無論如何，希望他并相信他可以將事業堅持下去。

但對于目前四處融資的羅永浩，眼前的困境是他創業以來的又一次劫難。在向“做最大計算平臺”的夢想邁進之前，他必須先把錘子活下去的錢找到，這個并不容易。

(應采訪者要求，徐佳佳、小A、劉柳、王剛、李冬冬均為化名)

相關資料參與及援引：

雷帝網、各色人物、雙羅對話、陸新之《一個人與一群人》、IT時代網等