當網紅遇到電商，年輕人沖動了嗎

大數據揭秘網紅經濟背后的“種草”之道

當下，做一個放飛自我的“吃貨”，已成為不少年輕人向往的生活狀態。1992年出生的重慶妹子張榆密正是如此，而且她還把“吃”變成自己的事業，做得風生水起。

網絡上，張榆密的名字叫“密子君”，標簽是網紅，職業是主播。從2016年開始，長相甜美、身材苗條的她在網絡上憑借超大胃口直播吃各種海量食物而走紅——8斤白米飯、54個粽子、40斤小龍蝦……她一次次刷新人們對“能吃”的認知，吸引了大批粉絲。

“我給大家感覺可能更多的是治愈，希望他們不開心或者心情比較低落的時候看看我的內容，能讓他們心情愉快。”9月18日，張榆密在9.9京東秒殺“誰是帶貨王”活動的頒獎典禮上說。這次活動中，她成為“全能帶貨王”的大獎得主，獲得100萬元京東E卡和100年京東PLUS會員權益，更重要的是，通過活動她的粉絲流量電商化了，可以清楚地看到商業價值在哪里。

網紅“種草”粉絲埋單，漸成青年消費新趨勢

在短短5天內，“誰是帶貨王”活動雄霸新浪微博熱搜榜，超過20萬名網絡紅人參與。在接受中國青年報·中青在線記者采訪時，張榆密介紹，自己目前有800多萬微博粉絲，年齡分布在16歲到30歲之間，以二十五六歲的女性居多。根據微博數據，約五六萬的粉絲助力她成為“全能帶貨王”。

近年來，網紅“種草”粉絲埋單的消費趨勢已愈發明顯，尤其在青年群體中更受歡迎。

24歲的施施然是一名新媒體小編，關注了不少時尚博主，頗受網紅經濟影響。“這些博主一般都有網店，有時她們在微博上發一些好看的衣服照片，我也會購買。” 她指著自己的藕粉色連衣裙說，“這條裙子就是網紅同款，穿了以后很多人都夸很漂亮”。

在施施然看來，網紅經濟崛起是一件有利也有弊的事情。“網紅確實能帶動經濟的發展，他們能創造新鮮事物，引領一部分人，尤其是年輕人的價值觀、審美和時尚品位。但也有一些害群之馬，靠博眼球出位，攪亂了風氣，也很容易形成反面的示范。”她覺得，網紅也應該有一定的責任擔當，特別反感有些網紅推薦劣質產品，甚至三無產品，認為這會降低粉絲對這個網紅的信任度。但同時，她也表示，如果網紅推薦的東西和活動有官方介紹，還是很樂意購買和參與的。

“網紅不是靠金錢和白日夢累積起來的孵化泡沫!”1996年出生的戴月婷告訴中國青年報·中青在線記者，現在有很多大學生也加入了網紅行列，靠自己的聰明才智，在有時間、有精力的情況下通過新媒體的方式賺取生活費。

“我周圍就有同學在做網紅，他是一位在微博上發段子的搞笑博主，已經有幾萬的粉絲基礎了。”戴月婷說，平時也會有一些產品找這位網紅同學代言，如果他使用后覺得還不錯，就會編段子推廣，一條微博能賺一兩千元。

不過戴月婷覺得，對于一些還未進行過系統教育、不夠成熟的未成年人來說，如果為了暴利去做網紅，甚至把網紅作為一種人生理想，就屬于畸形發展了。

施施然對此也深表同感，她說：“現在大家對網紅的普遍印象是，長得好看，賣個萌、發一些日常就能賺錢。其實，做一個成功的網紅門檻很高。社會輿論應該有一種導向，不能只讓人看到網紅光鮮亮麗的一面，而忽視他們背后的努力。”

理性多沖動少，大數據顯示青年消費實用性高

“我平時屬于理性消費，用不到的東西，很少買。如果買了東西不用的話，這件商品的價值就沒有實現，屬于浪費。”90后男生魯毅說，物品的使用率是否高、使用需求是否必要，成為他判斷是否購買物品的主要因素。

那么，像魯毅這樣的理智型青年消費者普遍嗎?中國青年報·中青在線記者隨機采訪了11位受訪者后發現，僅一名1993年出生的女生圖雅表示自己屬于沖動型消費者，其余10位受訪者均表示自己屬于理智型消費者。

這一現象，在某種程度上也可通過大數據進行佐證。2018年以來的京東消費數據顯示，電器、手機、電腦辦公、食品飲料及母嬰產品是銷售榜前5名的商品種類。消費年齡層占比從高到低依次是80后、70后、90后、00后。

“購買一件東西會考慮很多因素，實用性對于我來說很重要。”濟南的張先生是一名80后，盡管每月的網購消費金額已占他當月花銷的六成多，但他覺得自己購買的東西中很少有“好看但不實用”的。

圖雅坦言自己買東西沒什么計劃，“我幾乎每月的花銷都用于網購，最喜歡買家居用品和化妝品。我會選擇在電商搞活動的時候囤貨，比如面膜等。即便我家已經有十幾盒連包裝都沒拆過的面膜，但看到價格劃算時還是會控制不住地買買買。”

一線、新一線城市居民是網上消費主力軍

在“誰是帶貨王”活動中，瀏覽人數(UV)排名前10名的城市是：北京、上海、深圳、廣州、成都、天津、重慶、東莞、蘇州和武漢。此外，在2018年的前半年，根據收件地址劃分，排在銷售前10名的省份為：廣東、北京、江蘇、上海、四川、山東、河北、浙江、河南、湖北?？梢哉f，一線、新一線城市居民已成為網上消費的主力軍。

生活在三線城市的劉女士，很喜歡網購生活，但也并非離不開。她覺得，自己生活的城市雖然不大，但是去哪里都比較方便，所以線下購物要比線上購物多，尤其是一些急需的日用品，就直接去超市買了。

與劉女士不同，生活在北京的蒙古族女孩薩其拉說，她平時更多的消費來自于網購，“一是因為平時空閑時間少，網購可以節省時間;二是因為收入低，網購更加便宜，而且租住的地方周邊大型綜合購物中心少，品類少、品牌少、選擇性較低。”

如今，網購已成為很多生活在一線和新一線城市居民的日常。同樣生活在北京的魯毅也覺得，自己屬于理智型消費者的主要原因，是因為在北京的生活壓力和成本相對較高，所以會有意識地抑制消費欲望，盡可能做到理智消費。

最近一兩年，借著互聯網的東風，網紅經濟、粉絲經濟開始逐漸走紅于互聯網平臺。打破傳統營銷模式，精準投放廣告，也已成為網紅經濟、粉絲經濟的主要營銷手段。但隨著這種經濟模式的崛起，也有不少聲音質疑網紅會刺激青年沖動消費，把他們的消費觀帶“跑偏”。不過，從實際情況來看，青年消費還是理性多沖動少。未來，網紅、電商和社交平臺，如何以便民為基礎，為百姓帶來更為放心和實惠便捷的網購大禮包，才是網紅經濟和粉絲經濟的“正道”。

(文中部分采訪對象為化名，郭佳立對本文亦有貢獻)

中國青年報·中青在線記者 朱立雅 李師荀 來源：中國青年報