從分眾傳媒到華泰證券，從星巴克到中國聯通，系列投資合作讓阿里巴巴在這個夏天持續“火熱”。除了夯實新零售的業務轉型，阿里同時在營銷、文體以及云計算等領域深入布局。其中，新零售在線上線下的渠道融合之外，開始向上游生產環節進行滲透，成為值得關注的一個重要特征。

“新零售”向縱深推進

無論是盒馬鮮生(下稱“盒馬”)推行“買手制”，還是阿里與星巴克的合作，“介入供應乃至生產環節”已經成為阿里新零售進入第三年的關鍵詞。

阿里副總裁、盒馬首席執行官侯毅昨日透露，三年內盒馬定牌定制商品的銷售額將達到50%，包括對品牌的新商品采取買斷和獨家經營模式。這些自有品牌不一定由盒馬開發，可以由供應商定制開發，專供盒馬，逐步取消中間渠道。通過去除渠道費、買斷經營、定牌定制等各種方法，盒馬得以與供應商一起將商品成本降到最低。

據介紹，盒馬將逐步參與生態鏈投資，下半年將投資一批供應商，包括食品安全及供應鏈優化建設，以及一些新興項目的投資等。盒馬將參與整個生態體系的商品研發和技術升級，實現共生共榮。

事實上，無論是日日鮮牛奶的推出、湖北藕帶的熱銷，還是光明冷飲的進場，盒馬一直在嘗試與上游供應環節的深度合作。

侯毅強調，盒馬的供應鏈選擇將堅持“同品類唯一”原則。也就是說，盒馬原則上一個品類一個單品只引進一個供應商，不做同一品類多供應商結構和多頭競爭格局。

換一個角度來看，供應商或者品牌方是否選擇盒馬，恐怕也需要經歷一番權衡。“盒馬和供應商不但要結婚過日子，還要生孩子。”侯毅的這個比喻頗有深意。

數據顯示，截至8月9日，盒馬已經進入13個城市，門店數達到64家，覆蓋2000萬用戶。按照規劃，到2021年，盒馬將進入國內所有一、二線城市及發達的地級市，觸達用戶數達到3億。

與星巴克的合作也是如此，阿里日前宣布與星巴克達成新零售全面戰略合作。阿里首席執行官張勇說，未來中國經濟和消費發展的核心是體驗經濟。這也是阿里把所有業務的核心資源都拿出來與星巴克合作的初衷。

以實現星巴克外賣30分鐘送達為例，阿里副總裁兼餓了么首席執行官王磊解釋稱，這其中絕不僅僅是增加騎手、提升服務能效這么簡單，必須從星巴克的生產流程就開始設計，包括與盒馬外送合作的生產順序等，其中都有大量工作。

新零售在天貓國際的跨境業務中也多有涉及，甚至已經影響到海外品牌的發展。

今年7月，“網紅”美容儀ReFa母公司株式會社MTG在東京證交所掛牌上市，上市當天市值達到約170億元人民幣。MTG也成為天貓國際孵化100家全球上市公司計劃的企業之一。招股書顯示，公司將進一步加強與天貓國際在新零售方面的更多合作。記者了解到，通過天貓國際的消費數據反饋，公司正在研發物聯網美容儀等新品。

天貓國際總經理劉鵬告訴記者，國家現有政策目前不支持跨境電商自提，但商品可以做展示，天貓國際已經在杭州開設了首家跨境新零售線下店——西湖銀泰店。

“我們看到一些有意思的數據，第一是線下的消費者客單價比線上更高。”劉鵬說，“第二，線下的消費者復購率更高。經過線下店的體驗后，消費者無論在線上還是線下的復購都是平時的兩倍以上，這使我們看到了巨大的機會。”

在營銷、文體與云計算領域全方位布局

除了新零售，這個夏天，阿里在營銷、文化體育等方面的投資布局也在提速。

7月18日晚，分眾傳媒發布公告，阿里及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾傳媒，交易完成后，阿里系成為分眾傳媒第二大股東，持股比例僅次于公司董事長江南春。

公告顯示，阿里將運用阿里新零售基礎設施能力和大數據能力，與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應。另據報道，阿里與騰訊、華人文化產業投資基金(CMC)有意購買全球最大廣告傳播集團WPP中國業務20%的股份。兩個案例均指向廣告營銷業務板塊。

分眾傳媒加速與波司登等消費品牌的戰略合作。江南春表示，新零售對于分眾是一個非常重要的機會。新零售影響著每個公司的渠道變革，人流量去哪里，渠道就要跟著去那里，分眾的優勢在于可以通過物業、社區數據的打通與阿里的線上消費數據結合，從而給品牌方的精準投放乃至開店決策等提供參考。

阿里與蘇寧的聯動也非常頻繁。日前，阿里宣布完成對蘇寧體育的戰略投資。同時，優酷與蘇寧體育旗下PP體育展開深度合作，合力打造優酷PP體育聯運平臺，并在會員品牌和服務等多個領域進行合作。這次入股也意味著蘇寧與阿里除了新零售協同外，將以體育產業為抓手進一步融合。

除了體育，雙方聯合投資的另一個案例是華泰證券，后者通過定增引入阿里和蘇寧等作為公司戰略投資者，目前交易已經完成，阿里成為華泰證券第六大股東，持股比例達3.25%;蘇寧易購為第七大股東，持股比例約為3.16%。

對于此次投資，蘇寧易購在公告中表示，華泰證券具有較強的綜合金融運營能力，旗下金融牌照資源豐富，將和公司在智慧零售能力構建上形成較強的協同性。雙方將以資本為紐帶，在零售客戶的營銷及服務、金融產品發行銷售、資管業務、資產證券化業務等方面展開全方位金融服務合作。

而在文化傳媒領域，阿里旗下優酷除與蘇寧體育達成合作外，還與華數傳媒全資子公司簽署了兩份《合作協議》，就優酷內容分別在全國有線電視網絡平臺、IPTV平臺接入并運營達成合作。

阿里還與聯通共同投資云粒智慧科技有限公司，由中國聯通控股，專注政企數字化轉型。(記者 溫婷)