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太平洋證券股份有限公司李鑫鑫,伍兆豐近期對今世緣進行研究并發布了研究報告《今世緣：22年順利完成目標，23年百億目標可期》，本報告對今世緣給出買入評級，認為其目標價位為72.00元，當前股價為60.75元，預期上漲幅度為18.52%。
今世緣(603369) 事件：今世緣發布 2022 年&23 年一季報，22 年公司實現營收 78.85億元，同比+23.09%。歸母凈利潤 25.03 億元，同比+23.34%，扣非歸母凈利潤 24.97 億元，同比+22.83%。順利完成 22 年營收同比增長不低于 22%，扣非歸母凈利潤同比增長 15%的股權激勵業績考核目標。其中 22Q4 營收 13.70 億元，同比+27.62%，歸母凈利潤 4.21 億元，同比+27.54%，扣非歸母凈利潤 4.25 億元，同比+28.50%?！ ?3Q1 公司實現營收 38.03 億元，同比+27.26%。歸母凈利潤 12.55 億元，同比+25.20%，扣非歸母凈利潤 12.49 億元，同比+25.42%。 報表分析：22 年報表質量較好，23Q1 合同負債略有提升。22 年現金回款 96.62 億元，同比+12.93%，低于收入增速(+23.09%)，銷售收現率 123%，其中 22Q4 現金匯款 25.63 億元，同比+20.95，低于營收增速(+27.62%)；合同負債為 20.40 億元，同比減少 0.27 億元。23Q1現金收現約 34.27，同比 +33.69%，高于營收增速，銷售收現率 90%。合同負債約 11.43 億元，同比+0.07 億元。 點評： 收入分析：22 年特 A 類以上穩健增長，23Q1 大眾消費價格帶的增長明顯 22 年公司實現營收 78.85 億元，同比+23.09%(Q1：+24.69%；Q2：+14.00%；Q3：+26.15%；Q4：+27.26%)，Q4 增速環比提升。 1)分產品：特 A 類以上產品保持穩健增長。22 年特 A+產品營收分別51.97 億元，同比+24.01%，預計核心單品四開保持增長，V 系受產品調整影響，增速相對穩健，特 A 類 20.93 億元，同比+22.12%，A 類 3.25億元，同比+22.64%，B 類 1.46 億，同比+5.53%，C 類 0.82 億元，同比-1.95%，D 類 0.02 億，同比-28.61%?！ ?3Q1 特 A+產品營收 24.29 億元，同比+25.01%，主要為春節動銷較好、宴席等場景節后持續回補，四開、對開表現較好。特 A類產品營收11.11億元，同比+34.15%、A 類產品 1.53 億元，同比+32.35%，主要受益返鄉潮大眾價格帶放量，淡雅終端動銷提升明顯。B/C、D 類產品營收0.60/0.32 億元，同比+8.74%/-5.05%?！ ?)分市場：蘇中保持較快增長，優勢區域延續增長勢頭。22 年江蘇省內/省外實現營收 73.35 億元，同比+23.64%，5.19 億元，同比+16.07%，其中省內市場中，核心市場淮安、南京營收 15.81、19.44億元，同比+24.45%、23.18%，在高基數下仍然保持平均增速。蘇中營收 11.44 億元，同比+31.58%，保持高增長，蘇南營收 10.12 億元，同比+18.85%，鹽城/淮海地區實現營收 8.75(+15.56%)/7.79(+28.59%)億元。 23Q1 經銷商數量為 1045 家，比年初凈增加 31 家，其中省內凈增長 65家，省外凈減少 34 家，省外進一步精簡經銷商，聚焦核心經銷商、終端，推動省外實現高增長，23Q1 省外營收 2.70 億元，同比+40.34%。23Q1 省內營收 35.18 億元，同比+26.25%，其中省內核心市場淮安、南京分別營收 6.90、10.70 億元，同比+25.54%、+22.05%。蘇南大區增速回暖，營收 3.81 億元，同比+29.38%，預計為四開、淡雅增長表現較好，蘇中大區營收 4.67 億元，同比+42.29%，在省內區域精耕下，保持高增長，鹽城、淮海大區營收 4.14、4.97 億元，同比+22.69%、24.13%?！ ”举M利分析：消費者培育力度加大，利潤率相對平穩 1)22 年公司毛利率 76.59%，同比+1.98pct，其中 Q4 毛利率 86.45%，同比+2.74pct，預計為產品結構進一步優化，22 年特 A+類產品占比提升至 66%。費用端，22 年銷售費用率 17.62%，同比+2.52pct，主要為公司加大消費者培育，促銷兌獎費用同比+231%，管理費用率 4.09%，同比+0.06pct，研發費用率 0.48%，同比+0.01pct。22 年歸母凈利潤率 31.73%，同比+0.07pct，保持相對平穩?！ ?)23Q1 毛利率 75.39%，同比+1.09pct，延續結構升級趨勢。稅金及附加率 14.96%，同比-0.96pct，銷售費用率 15.92%，同比+2.87pct，主要為公司進一步加強消費者培育、廣告投入增加，銷售費用絕對值同比+55.38%，管理費用率 2.08%，同比+0.14pct，研發費用率 0.24%，同比+0.02pct。歸母凈利潤率 33.00%，同比-0.54pct，主要為毛利率提升被銷售費用增加抵消。 23 年展望：Q1 順利開門紅，全年沖刺百億目標。從動銷端，公司春節表現較好，2 月補庫存、回款發貨節奏良好，節后公司暫停接收國緣四開配額銷售訂單，進一步控貨挺價，疊加節后宴席場景的回補，Q1 順利實現開門紅，23 年公司營收 100 億、凈利潤 31 億的經營目標順利推進。戰略端，在發展大會中，營銷系統進一步提出 2023 年營銷工作計劃，概括為“521”舉措。即 1)深化五化舉措：升級高端化的品牌矩陣、構建全文化的突破路徑、深化一體化廠商模式、鍛造專業化的營銷組織、增強數字化賦能的深度；2)推進兩大提升：品牌價值提升、主體優化提升；3)實現一個目標：決勝百億目標。公司進一步提出 10 個縣區為省外重點板塊市場。我們認為公司從品牌價值、渠道優化、團隊優化等方面全面著眼后百億時代，戰略導向明確；深化五化矩陣，發展舉措更精細化，有望持續推進公司高端化、全國化進程?！ ≈虚L期展望：股權激勵保駕護航，國緣六開布局后百億時代。根據艾媒數據，中國低度酒市場規模 2017-2021CARG 約為 38%，隨著越來越多品牌的加入，整體低度酒賽道仍處于較快發展階段，公司作為國內預調酒龍頭，有望受益于賽道的發展。公司依托于多年的香料香精行業經驗積累，持續對預調雞尾酒口味、口感進行更迭。同時公司持續推進 358(3 度、5 度、8 度酒精含量)品類矩陣建設，通過不同酒精度持續拓寬消費人群和場景。另外，公司積極布局全產業鏈，以威士忌為主的烈酒業務已經投產，有望進一步提升公司產品基酒的品質，我們看好公司中長期發展。此外，公司于 9 月主動調整股票激勵計劃，將考核基數年調整為 22 年，收入增速考核目標保持不變，考核年份遞延至 2023-2025 年，反映出公司對未來發展保持信心，同時合理遞延激勵計劃也有助于提升員工積極性?！ ⊥顿Y建議：短期來看，公司對開四開放量，V 系有望受益于省內消費升級。長期看，公司產品結構持續提升，隨著六開的推出、全國化布局不斷推進，營銷機制保障持續跟進，股權激勵逐步落地，公司活力有望進一步釋放。我們預測公司 2023-2025 年的收入增速分別為 27%、24%、21%；歸母凈利潤增速分別為 25%、24%、23%，EPS 分別為2.49/3.09/3.81 元。按照 2023 年業績給 29 倍 PE、一年目標價 72 元，維持公司“買入”評級。 風險提示：省內競爭加劇，公司出現重大管理瑕疵；宏觀經濟發生較大的波動，白酒消費有大幅下滑等
證券之星數據中心根據近三年發布的研報數據計算，光大證券楊哲研究員團隊對該股研究較為深入，近三年預測準確度均值高達99.55%，其預測2023年度歸屬凈利潤為盈利31.92億，根據現價換算的預測PE為24.26。
最新盈利預測明細如下：
該股最近90天內共有34家機構給出評級，買入評級31家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為74.73。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，今世緣(603369)行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力優秀，營收成長性良好。財務健康。該股好公司指標4星，好價格指標2.5星，綜合指標3星。(指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星)
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