星姿妍：一個新銳品牌怎么靠私域流量突圍破局？

來源：壹點網時間：2022-02-16 17:40:37

新的一年，化妝品淘汰賽早已啟幕。

最新消息，悅詩風吟將在中國市場從800多家關閉到僅剩140家，撤店600多家，撤店率超80%；伊蒂之屋在2021年3月已經徹底關閉了中國市場所有的線下門店。與外資化妝品牌遇冷形成對比的是，眾多國貨品牌近年來迅猛成長，表現出巨大市場潛力。

據艾瑞咨詢數據顯示，2020年，中國本土美妝市場規模達1576億元；2023年，中國本土美妝市場規模預計約2527億元，2021-2023年復合增速預計將達16.6%。這一串串數據恰巧也證明以往發聲微弱的中國美妝品牌，正經歷著二十一世紀以來最為喧囂的時刻。

△數據來自艾瑞咨詢

星姿妍異軍突起，打造品牌差異化

新經濟時代，國民消費需求的升級，一眾國貨新秀迅速成長，市場占有率不斷攀升，其中就出現了像星姿妍這樣冉冉升起的彩妝新星。

“我發現很多年輕女孩非常愛買各式各樣的化妝品，劣質的產品看不上，好的東西又比較昂貴，我一直在想，能否在彩妝的價格和品質中找一個平衡點，好用，好看，還能大膽買買買，這就是我要做星姿妍的初衷，把性價比帶給大部分愛美的女生。”創始人黃壽仙（小獸）說道。

為了打造高品質國貨彩妝，星姿妍聯合全球TOP化妝品研發機構和工廠，針對不同地域女性膚質和輪廓特點，在研發上傾盡心力，甄選珍貴原料，開發大師級彩妝產品，不管是產品品質還是包裝風格，星姿妍都具備媲美大牌彩妝的質造實力。以往國外大牌美妝一盒氣墊到國內市場動輒400-500元的價格，相同品質的星姿妍氣墊只要200元左右，大牌品質，親民價格，使用感好，自然滿足年輕消費者需求，成為她們的心頭愛。

四年時間，星姿妍始終堅持美麗、精致、優雅、輕奢的品牌理念，產品覆蓋面部底妝、眼部彩妝、唇部彩妝等多個產品線，其打造彩妝潮流的態度，一直備受消費者的信任與喜愛。同時，星姿妍不斷積聚勢能，在營銷、渠道、研發等方面持續創新，打造了一個又一個爆款。“星姿妍水光無瑕雙層氣墊10分鐘銷售額破100萬，空氣粉餅單日銷量破20000+個，辣木籽凈顏卸妝水48小時賣掉9000瓶，水散粉首發日銷5000件......”通過直播、投放、種草快速打造品牌聲量，年GMV超6000萬。星姿妍從品牌調性、專業內容、產品功效等多個維度不斷破圈拓圈，在國貨彩妝市場已然占據一席之地。

私域+品效，打通全鏈路營銷閉環

近年來，新銳美妝品牌紛紛布局私域，建立和精細化運營私域流量池已成為爭奪市場必做的功課。在這個互聯網時代，只有掌握私域流量，才能助推品牌營利雙增。

大家對私域感知最深的應該是社群，微信基于其龐大的用戶基數及社交場景，無疑成為了私域營銷的主戰場，而社群正是微信生態閉環里的核心，在這方面，星姿妍顯然有著天然優勢，品牌創始人小獸深耕私域社群多年，憑借其個人IP+社群分享+短視頻營銷+自媒體號覆蓋過億私域流量，采用不一樣的零售玩法，不僅收獲了巨大規模的粉絲，轉化出可觀的銷售業績，還建立了良好的口碑，這直接奠定了星姿妍品牌的私域運營基因，以此為基礎，星姿妍快速響應市場需求，積極構建品牌的私域流量池，以微信社群為核心，同時打通公眾號、視頻號、直播、小紅書等鏈路，與用戶建立親密的情感連接，并通過雙向互動培養用戶忠誠，維護提高老客戶復購率并延長其生命周期。私域的玩法就是把品牌近距離推到用戶面前的過程，通過挖掘用戶價值和他們共創內容和產品，進而實現品牌的口碑裂變，也正因為這樣，星姿妍創造了一個個可觀的銷售業績。

私域營銷不能僅限于線上，同時也要配合線下公域媒體才能發揮出真正的價值，星姿妍在做好線上運營的基礎上持續增加線下渠道的品牌曝光，2019年8月，星姿妍品牌入駐寧波高鐵站，進一步擴大品牌知名度及影響力；同年9月，星姿妍入駐寧波大廳的12306服務中心，在高流量、高頻率的曝光下，品牌影響力持續加深；2020年9月，星姿妍品牌廣告霸屏寧波高鐵站、天一商圈，深入推動形成多品牌矩陣。星姿妍通過線上+線下全渠道布局的方式對消費者進行360°全方位的心智攻占，完成私域營銷轉化生態閉環，收獲一波又一波品牌聲量與品質口碑。