文｜任彩茹
編輯｜楊亞飛
相較繁華的城市街區，都市人對閑逸的鄉村旅居需求，讓鄉村旅游越發熱鬧，春節前后被電視劇《去有風的地方》帶火的“有風小院”就是一個例子。
(資料圖片)
據前瞻產業研究院預測，2025年中國休閑農業和鄉村旅游營業收入將超過1.2萬億元，五年的平均年復合增長率約15%。途牛的監測數據也顯示，2022年有關鄉村、農家樂、鄉村度假等關鍵詞的搜索量同比增長30%，鄉村旅游TOP10目的地包括江西婺源、安徽宏村、浙江安吉等。
但除了這些運行成熟的熱門目的地之外，中國共有約70萬個行政村，其他數以萬計的村莊和在地文化亦值得被發掘，對于游客、鄉村旅居者而言，從認識并選擇一個村莊，到具體的路線規劃、當地特色活動等，真正參與其中的深度游需求目前很難在某一平臺得到滿足。
36氪近期認識的「嗨走鄉村」是一家深耕鄉村旅游的平臺，其同名App在2018年就已上線，主要為用戶提供鄉村文化內容展示、鄉村深度游、農特產電商等服務，在保護鄉村傳統風貌的基礎上，實現中國鄉村旅游的數字化。
用戶參與「嗨走鄉村」的活動
旅游業疫后最先復蘇，但整體行業也已變化。嗨走鄉村創始人覃海洋認為有兩個方面：一是供應鏈處于相對斷裂狀態，一批中小旅行社在疫情中停業，從業人員轉行也不鮮見，整個行業正經歷撕裂與重組；二是相比過去，需求呈現出更多元、更個性化的狀態，周邊游帶動的露營熱之外，鄉村旅行需求釋放。
瞄準鄉村旅游賽道，OTA巨頭紛紛布局鄉村度假旅游生態。攜程從2021年推出“鄉村旅游振興戰略”，截至去年底已在11省布局21座度假農莊，并官宣投資入股“日光旅文”，后者表示將在中國100+鄉村落地示范項目；同程旅游也制定了下沉戰略。
覃海洋表示，鄉村旅游業務前期需要在各方面重投入，包括與村民建立聯結、幫助較落后村莊打通各項基礎設施等，由此形成的先發優勢也難被追趕。目前，嗨走鄉村能夠提供的村莊選擇多、運行方式整體傾向原生態，與OTA巨頭普遍呈現的點狀化零星布局、成熟的商業化運營相比，二者屬于錯位互補關系。
「嗨走鄉村」的特色體驗活動
目前，嗨走鄉村平臺共有四大功能板塊，總體思路是先以文化內容為核心，幫助用戶發現并觸達村莊，再提供“到達后”的各項服務：「回老家」展示各個鄉村的文化內容，類似鄉村旅游領域的“小紅書”；「游他鄉」向用戶推送周邊的優質村莊，選定村莊后可在平臺預訂民宿、當地特色活動或直接報名一站式定制路線；「去趕集」售賣各地土特產；「共享老家」針對長期旅居鄉村的人群提供住宿。
其中，后三者是平臺的主要營收來源，商業模式類似于OTA平臺和農特產電商平臺的交匯。比如共享老家業務，房主與平臺確立合作后，由平臺進行定價、并規定服務流程，從中獲取收益。而主打內容的「回老家」被覃海洋視為流量基礎，雖不是營收主力，但以“記錄鄉愁”為理念，鼓勵用戶記錄家鄉風光和人文，以此建立具備認同感與歸屬感的社群。
「嗨走鄉村」App主界面
很多城市居民對農村的認知較弱，且農村社會的運轉方式也不像城市一樣標準化，因此對于鄉村旅游平臺而言，拆掉城鄉隔閡、給用戶足夠的安全感至關重要。
覃海洋介紹，嗨走鄉村前期的主要工作是跟村民“做交情而非做交易”，目的是使原住村民對平臺產生信任感，進而樂于帶平臺用戶體驗挖野菜、走村寨、吃喜宴等各項村俗活動，也使這些傳統活動實現良性的產品化。同時，嗨走鄉村合作的民宿主也能提供車站與臨近機場的接送等基礎服務，幫助用戶解決農村交通不便的問題。
如何與村民做交情？覃海洋表示，基礎設施落后、供應鏈不完備等問題橫亙在城與鄉之間，嗨走鄉村的方式是幫助村民解決最直接的問題。舉例而言，嗨走鄉村最初進入廣西的培秀苗寨時，當地未通路、無聲量，平臺協助村莊進行了設施修建、內容宣傳等，目前村內已有十余家民宿。
“挖掘和發展鄉村旅游，最重要的是要保持鄉村原生態，在基礎的服務、交通以及文化重塑上下功夫，不應是大拆大建式的開發”，覃海洋告訴36氪。
「嗨走鄉村」用戶與當地村民的相處
據悉，嗨走鄉村前期的市場驗證主要在廣西地區，目前在廣西、江西、云南、貴州、浙江、安徽、海南、西藏等十余個省、自治區均有布局，現有150個樣板示范村，平臺的用戶規模約300萬，日活用戶約1萬，入駐1萬余家鄉村民宿，均是在無宣傳情況下的自然增長。
此外，嗨走鄉村近日已與順豐科技簽訂戰略合作協議，通過共享平臺數據，幫助順豐將物流進程末端直接觸達到村里；同時圍繞順豐的倉儲中心，入駐平臺的村莊也能實現優質農產品的快速進城，后續二者還將開展平臺互推、流量共享等合作。
嗨走鄉村今年有兩個業務目標：一是發掘更多被埋沒的村莊，將「共享老家」覆蓋的村莊數提高到500個（目前有120個），二是用戶規模破千萬。中長期層面，覃海洋表示希望在全國范圍內建立更統一的鄉村旅游供應鏈，成為國內頭部的鄉村流量入口。
團隊方面，目前共有30人左右，包括開發技術、內容創作、運營等。創始人覃海洋是一名連續創業者，此前的創業領域包括藝術品投資、智慧旅游等。目前公司正在尋求Pre-A輪融資。
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