文｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

球星卡市場在悄然間野蠻生長。

(相關資料圖)

eBay是全球球星卡交易領域公認的頭部平臺。據其數據，球星卡在eBay平臺已連續六年保持高增長，尤其是疫情以來，2021年該平臺的球星卡交易額相比疫情前有超過兩倍的增長。國內最大的球星卡二級交易平臺“卡淘”2021年的GMV超過6億，同比增長超300%。

其中一個例子是，一張米奇·曼托的棒球球星卡在2022年8月被拍出1050萬美元（約合人民幣7250萬元）的天價。另外，卡塔爾世界杯期間，梅西、C羅、姆巴佩等球星的球星卡在平臺上均被均標出數萬到數十萬元的拍賣價。

球星卡是Trading Cards（集換式卡牌）中的一個品類，本質上是印有球星肖像并展示球星相關信息的卡片。按照卡牌上鑲嵌物、簽名等附加配置的不同，大致分為普卡、特卡、球衣卡、簽名卡等類型，市場稀缺度、情緒直接影響著一張卡牌的價值。

對于海外市場而言，球星卡生意已有百余年歷史，美國、日本等國已形成成熟的二級市場，玩家規模相對更大。與之相比，國內的球星卡發展處于早期，整體屬于買家市場，從收藏者想將卡片“賣出高價”的需求來看，將目光放至需求更廣的海外市場是一個可行思路。

36氪近期認識的「TopStox領藏」（下稱“領藏”）成立于2020年，是目前國內唯一側重球星卡國際交易的平臺，也是中國首家入駐eBay的卡牌類企業店鋪，在不到5個月的時間內做到eBay平臺的“中國首家球星卡百萬賣家”，目前售出的球星卡已超過2萬單。

「領藏」app界面圖（圖源受訪者）

從Z世代的收藏品品類來看，球鞋、潮玩盲盒都曾爆火，而在領藏創始人林勇看來，卡牌的換手率和流動性會比上述品類更強，未來的市場規模也會更大。“卡牌的核心邏輯在于trading（交易），同時與其他收藏品相比，它體積更小、不以折損，適合長久存放，老卡的性質會越來越像古董，價值也隨之膨脹”，他告訴36氪。

業務鏈條上，領藏的供應端來自國內的個人藏家和小b，終端消費者主要是海外玩家。之所以主做海外市場，是因為對國內用戶而言，無論將卡牌賣向何地，其本質期望都是將卡的價格賣到最高，因此平臺的最大作用其實在于“擴大買家數量”。與規模尚小的國內市場相比，卡牌文化和交易標準更成熟的國際市場是更優選擇。

目前國際市場已跑出一些知名的卡牌交易平臺，與之相比，領藏的競爭力在于兩方面：一是相比純國際平臺，領藏作為一個本土化的跨境平臺，對國內玩家更友好，易于對接國內市場；二是服務能力更強，國外的大賣家雖然擁有更大的卡片池，但溝通方式傳統、服務流程及時效都偏慢。

就服務能力而言，國內入駐eBay的個體賣家往往會面臨掛售商品數量的限制，以及流量、支付和物流等方面的諸多問題，而領藏的創始團隊此前在跨境支付領域從業多年，熟悉跨境交易的支付體系，同時正在打造海外倉以解決物流不便的問題，某種意義上類似于SaaS平臺，為中國賣家提供更便捷的交易條件。

據林勇介紹，領藏的營收分為三部分：一是交易手續費，二是應收賬款(early payment)的保理，三是卡片評級服務的收入。評級方面，領藏是全球最大卡片鑒真評級商在國內的三家代理商之一。

從業務規模來看，經歷前期基礎能力搭建后，領藏從2022年9月開啟業務，半年時間內其同時在售的listing從200條增長至近2000條，去年第四季度的交易規模約1000萬元，今年第一季度仍保持高增長。目前領藏最大的市場在美國，今年計劃開拓日本市場。

球星卡玩家是一個社區感極強的群體，除了個體交易，玩家間也需要交流和共識，因此領藏從創立時起便做了諸多社區向和內容向的動作。

具體而言，一方面是通過自媒體方式形成粉絲群，其同名公眾號在領藏平臺上線前就持續發布球員分析、市場行情相關文章，為國內球星卡玩家提供參考，平均閱讀量穩定在2000左右。另一方面，領藏會頻繁舉辦線下交流活動，今年計劃開設自營實體店，提供寄送、送評等服務，同時營造交流空間。

談及未來規劃，林勇告訴36氪，在今年四季度前，預計領藏同時在售lisiting將穩定在2萬條，在擴充球星卡服務內容之外，領藏會橫向拓展動漫IP等其他品類的集換式卡牌，打造不同品類的海外自媒體，形成卡牌矩陣。

此外，領藏正在探索BOT交易的模式，即建立保險庫，針對只想trading的玩家，由平臺代為保管卡片、省去發貨收貨環節，節省物流成本和時間成本，做到實時交易。此前包括全球知名評級公司BGS的母公司在內，目前全球多家大型球星卡交易平臺都已相繼推出保險庫業務。

團隊方面，創始人林勇擁有7年的國際業務工作經驗，曾在第三方支付機構“寶付”任國際總經理，促成與Shein、亞馬遜、Shoppee、Lazada等眾多國際平臺的合作。聯合創始人陳一豪曾任職于寶付網絡國際事業部，擁有5年市場營銷經驗。

據悉，領藏目前已開啟天使輪融資。

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