各位村民好，我是村長(zhǎng)。
15萬的粉絲博主，每個(gè)視頻都有十幾萬播放，但櫥窗里只賣了三件產(chǎn)品。
(資料圖片)
今天村長(zhǎng)和大家來分享這樣一個(gè)叫好不叫座的案例，希望大家從中找到得到一些啟發(fā)。
因?yàn)檫@個(gè)案例比較簡(jiǎn)單，所以我就直接以要點(diǎn)的形式，進(jìn)行陳述。
1、這個(gè)賬號(hào)是做街頭碰拳送禮物的，就是找人碰拳，愿意接受的就可以得到一個(gè)小禮物。
做這樣的賬號(hào)，對(duì)于拍攝者來說，就得膽子大，敢于走到大街上去找人。
2、同樣對(duì)于創(chuàng)作者來說是挑戰(zhàn)，對(duì)于用戶來說就是看點(diǎn)。
比如觀眾想看拍了什么人，別人是什么反應(yīng)，接受的人是否漂亮等等。
3、街頭碰拳其實(shí)和街頭送禮、求助等背后有一個(gè)共同關(guān)注點(diǎn)，就是——冷漠值。
現(xiàn)在很多人都覺得自己很孤獨(dú)，都覺得社會(huì)很冷漠，人與人之間缺乏信任等等。
所以才延伸出街頭抱抱、街頭求助等等測(cè)試的活動(dòng)，包括一些社牛、社恐的活動(dòng)。
4、這種活動(dòng)，會(huì)自發(fā)的產(chǎn)生一些互動(dòng)，所以作者的點(diǎn)贊、評(píng)論都很高。
比如拍攝到了美女，美女的笑容，被人拒絕的態(tài)度等等，這些都能激發(fā)看客的留言。
所以各位要記住，短視頻理解門檻低、參與門檻低、容易激發(fā)喜怒哀樂等內(nèi)容，互動(dòng)都很高。
5、拍攝這樣的題材，對(duì)于作者來說，成本是很低的。
比如作者每次會(huì)送一個(gè)的小掛件，拼多多上100塊錢就能買100個(gè)，貴一點(diǎn)的也就兩塊錢。
每一次出去，按照目標(biāo)送出20個(gè)，就可以拍七八個(gè)視頻了。
目前作者也不用出鏡，萬一真有事情，還可以找人繼續(xù)先拍著。
6、同時(shí)這種題材對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來說，其實(shí)是很好的機(jī)會(huì)。
既鍛煉了自己的膽子，又能感受到做一個(gè)賬號(hào)從拍內(nèi)容、漲粉、互動(dòng)的全流程。
7、正如剛才說的，除了街頭碰拳這種拍攝外，還有許多其他的方式。
比如街頭采訪、街頭回答問題，街頭給陌生人拍照打印、街頭猜拳、街頭盲品、街頭速寫、街頭請(qǐng)客、街頭免單等等。
這些內(nèi)容只要你膽子大，不怕被拒絕，能夠有人參與你的活動(dòng)，就一定會(huì)有粉絲和互動(dòng)。
8、但是這樣的賬號(hào)，存在最明顯的問題，就是變現(xiàn)難，賣什么是一個(gè)很重要的問題。
9、比如這個(gè)賬號(hào)的作者拍了100多個(gè)視頻，從來都沒有出鏡，用戶對(duì)他沒有任何印象，也沒有信任感。
用戶只是去關(guān)注了街邊的路人是什么反應(yīng)，而不是關(guān)注今天某某有沒有去送，所以哪怕?lián)Q了10個(gè)人拍，用戶是沒有感知的。
所以，想要變現(xiàn)的第一前提就是得真人出鏡。
10、這個(gè)賬號(hào)櫥窗里只賣了3件產(chǎn)品，因?yàn)樗矝]貨源，就是從精選聯(lián)盟里找了個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品——對(duì)聯(lián)。
但是我們換一個(gè)思路，如果賣的是它在視頻里送的小掛件呢？
至少銷量遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)?00多個(gè)視頻都在向用戶強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品。
所以，有些賬號(hào)原本是賣辣條的、湖南辣魚的，但是以街頭挑戰(zhàn)的形式拍視頻，銷量反而很不錯(cuò)。
因?yàn)樗囊曨l、產(chǎn)品、人物都在視頻里出現(xiàn)，都在持續(xù)激發(fā)用戶購(gòu)買回去之后挑戰(zhàn)一下。
否則哪怕你的產(chǎn)品再好，和內(nèi)容無關(guān)，直接放在櫥窗里，是不行的。
11、如果沒有真人出鏡，又是持續(xù)拍攝一個(gè)話題的內(nèi)容，后續(xù)的播放量和漲粉會(huì)少。
因?yàn)閷?duì)于老用戶來說，路人要么接受要么拒絕，看多了就沒有其他看點(diǎn)了。
因此想要繼續(xù)拍攝這種風(fēng)格的內(nèi)容，先要有真人出鏡。
其次就是豐富自己的內(nèi)容看點(diǎn)，同樣是碰拳送禮，能不能自己給他進(jìn)行分類呢？
a、找外賣小哥、保潔阿姨、門店老板、導(dǎo)購(gòu)員、保安
b、找小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、舞蹈生、體育生
c、找男生、漂亮女生、成熟女生、老奶奶、老大爺
d、找警察、老師等特殊職業(yè)的
除了找不同的人碰拳外，能不能換場(chǎng)地？
比如去農(nóng)村、去不同的省份、去海邊、去酒吧、去燒烤攤、去跳廣場(chǎng)舞的地方等。
甚至做大了以后，去電影發(fā)布會(huì)、新車發(fā)布會(huì)、抖音年會(huì)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)等。
然后再把送小掛件，變成送一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，送一封信、一個(gè)禮物等。
這一切的一切，都是為了增加內(nèi)容的看點(diǎn)。
用戶在不同的事件中，找到情感共鳴、認(rèn)知沖突等等。
12、如果按照我們剛才的路徑，把內(nèi)容豐富以后，整個(gè)拍攝的思路就會(huì)開闊起來。
比如和用戶碰拳送某個(gè)產(chǎn)品的禮物、使用權(quán)、抵扣券、邀請(qǐng)函、產(chǎn)品小樣等等。
比如碰拳之后，獲得一次免費(fèi)做豪華車機(jī)會(huì)，免費(fèi)享受高端晚宴機(jī)會(huì)等，這樣還有了第二集、第三集的后續(xù)。
哪怕是自己的朋友來扮演的都沒關(guān)系，因?yàn)榭袋c(diǎn)比誰來扮演更重要呀。
13、同時(shí)對(duì)于后續(xù)的變現(xiàn)也有了更多選擇，比如接廣告之后植入在送禮里面。
有了故事、人物的豐富后，直接開直播碰拳挑戰(zhàn)，或者進(jìn)行PK、直播賣貨都比現(xiàn)在這種呆板的形式更好。
因?yàn)樵诙兑魧?duì)于網(wǎng)紅來說，是否能夠激發(fā)用戶跟著你消費(fèi)，就取決于用戶對(duì)你有多少了解，多少信任、多少互動(dòng)。
14、因此再次提醒大家兩點(diǎn)：
其一，做抖音賬號(hào)，選題很重要，不要做那些叫好不叫座的內(nèi)容，除非你當(dāng)作練習(xí)，否則粉絲再多也變不了錢。
其二，一定要豐富自己內(nèi)容的看點(diǎn)，人物鮮明、故事起伏，觀點(diǎn)突出，有持續(xù)的沖突、驚喜、共鳴才是一個(gè)賬號(hào)活下去的理由。
