各位村民好，我是村長(zhǎng)。
前天發(fā)了一條推薦公眾號(hào)的廣告，之前也有發(fā)過(guò)。
(資料圖)
有村民比較好奇，這類公眾號(hào)推廣的業(yè)務(wù)到底是怎么賺錢的？純粹是為了漲粉嗎？
那么今天村長(zhǎng)和大家說(shuō)四個(gè)基于微信私域賺錢的業(yè)務(wù)邏輯。
類似村長(zhǎng)這種做公眾號(hào)推薦，一種是互推，一種是眾籌。
互推是免費(fèi)的，就是一些公眾號(hào)博主，找到閱讀量差不多的賬號(hào)，相互推薦各自的微信號(hào)，這種目的大多是為了漲粉。
而眾籌是付費(fèi)的，就是幾個(gè)公眾號(hào)博主大家平攤廣告費(fèi)，一起到某個(gè)博主的公眾號(hào)上發(fā)文章。
比如某個(gè)博主一篇文章推送收費(fèi)3000，那么10個(gè)公眾號(hào)博主每人出300，眾籌一條廣告。
這種廣告的目的漲粉是其次，引流變現(xiàn)才是核心。
比如某個(gè)公眾號(hào)是做閑魚(yú)賣貨培訓(xùn)的，一個(gè)學(xué)員收費(fèi)699、999或者1499之類的，那么對(duì)于他來(lái)說(shuō)如果花300眾籌了一個(gè)公眾號(hào)廣告，只要有一個(gè)學(xué)員付費(fèi)，那就賺回來(lái)了。
這樣的ROI就是1:2，如果投了兩個(gè)號(hào)才收一個(gè)學(xué)員，那也是1:1。
而許多以賣課程、培訓(xùn)、收學(xué)員為主的博主，收費(fèi)可能是三五千甚至更多，所以哪怕眾籌10個(gè)廣告才有一個(gè)付費(fèi)，那也是劃算的。
實(shí)際上，我身邊有許多朋友，靠眾籌廣告的投產(chǎn)比高達(dá)1:10甚至更高。
同樣的道理，現(xiàn)在有許多課程類的廣告花三五千找博主投放，只要有幾個(gè)學(xué)員付費(fèi)，利潤(rùn)就出來(lái)了，本質(zhì)上的玩法都是一樣的。
有一個(gè)圈友在合肥，只做公眾號(hào)廣告投放，專門去找這種閱讀量在三四千的小博主。
一年投放的費(fèi)用超過(guò)千萬(wàn)，利潤(rùn)也超過(guò)千萬(wàn)。
有很多人經(jīng)常找我?guī)兔Πl(fā)下朋友圈的廣告，我都直接發(fā)個(gè)收款二維碼給他。
因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，發(fā)朋友圈廣告也是在利用我的流量，必須收費(fèi)。
尤其是對(duì)于許多在社會(huì)上有點(diǎn)影響力的人來(lái)說(shuō)，發(fā)一條朋友圈，可能帶來(lái)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)化。
一般發(fā)朋友圈最簡(jiǎn)單粗暴的就是發(fā)客戶的二維碼，比如賣鞋子的、團(tuán)購(gòu)的等等。
發(fā)朋友圈的價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)比發(fā)公眾號(hào)的價(jià)格貴。
可能有的人通訊錄里只有兩三千好友，但發(fā)一條朋友圈可能要三四千元。
而好處也是顯而易見(jiàn)的，朋友圈的轉(zhuǎn)化率其實(shí)比公眾號(hào)更高、更精準(zhǔn)。
有許多人會(huì)專門去找人幫忙發(fā)朋友圈廣告。
順便再說(shuō)下，以后我們?cè)谧錾缛骸⒋淼臅r(shí)候，會(huì)租賃他們的朋友圈。
成本是極低，對(duì)于許多素人代理來(lái)說(shuō)，一條朋友圈才幾毛、幾塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)。
許多人手上都會(huì)有一兩個(gè)百人以上的微信群，比如小區(qū)的、老鄉(xiāng)的、行業(yè)的等等。
這些微信群在你眼中也許只是用來(lái)八卦用的，但在其他人眼里就是巨大的流量和商機(jī)。
比如做母嬰、玩具等業(yè)務(wù)的商家，就特別喜歡小區(qū)群、寶媽群。
我們以前就會(huì)專門去搜索各類微信群，加入進(jìn)去發(fā)廣告。
試想你手上有100個(gè)小區(qū)群、寶媽群的時(shí)候，它的價(jià)值是很大的。
群在不同人的手里價(jià)值是不一樣的，有的人一個(gè)群5塊錢就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告了，而有的人要收三五百甚至更多。
現(xiàn)在微信加群一天僅限10個(gè)，2016年以前加群不限制的，一天通過(guò)加群、換群可以好幾百個(gè)。
現(xiàn)在微信群依然是有用的，一種是去垂直微信群發(fā)廣告，一種是去釣魚(yú)，尤其是許多賣男性產(chǎn)品的號(hào)混跡在各種群里引流變現(xiàn)。
除了行業(yè)垂直群，本地用戶群的價(jià)值是很高的。
早幾年，在許多城市做地推的時(shí)候，有些商家就會(huì)要求你群發(fā)微信好友，可以獲得一桶油、一個(gè)手提箱，30個(gè)雞蛋，諸如此類的。
線上的操作難度比較大，但一些任務(wù)類型的，還是有人回去做。
但在線下，本地同城新店開(kāi)業(yè)、景區(qū)門票等，都適合采用這種方法做推廣。
如果你能找到一些合適的產(chǎn)品，在線下做群發(fā)領(lǐng)禮品的活動(dòng)，還是可以持續(xù)做的。
包括之前做淘客app、公眾號(hào)、福利群的時(shí)候，引流效果還是很好的。
那么無(wú)論是發(fā)公眾號(hào)還是朋友圈、微信群，之所以商家愿意投，能賺到錢，核心邏輯有兩點(diǎn)：
1、流量轉(zhuǎn)化
之前村長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)過(guò)，有流量就能變現(xiàn)。兩個(gè)核心的賺錢能力！
公眾號(hào)三五萬(wàn)粉絲、朋友圈千八百好友，這些都是流量，都是真實(shí)用戶。
2、信任轉(zhuǎn)化
為什么要找博主、找用戶發(fā)，因?yàn)樗麄兪鼙娛欠劢z、是好友。
大家之所以入群、下載、掃碼、購(gòu)買，都是基于對(duì)博主、好友的信任。
信任是影響消費(fèi)的核心因素之一。
所以，現(xiàn)在許多品牌方自己做私域賬號(hào)，塑造真實(shí)的人設(shè)，就是在建立用戶的信任。
分享這些，一是村長(zhǎng)和大家普及一下一些內(nèi)容背后的賺錢邏輯，二是給部分村民提供一些流量獲取、內(nèi)容變現(xiàn)的思路。
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