文 | 高雅
編輯 | 彭孝秋
【資料圖】
36氪獲悉，巴基斯坦互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)「Dastgyr」已完成3700萬(wàn)美元A輪融資，是巴基斯坦至今最大的一筆A輪項(xiàng)目融資。
本輪投資團(tuán)隊(duì)成員眾多，融資額的40%來(lái)自荷蘭電信運(yùn)營(yíng)巨頭、巴基斯坦最大的移動(dòng)電話服務(wù)提供商Veon的旗下風(fēng)險(xiǎn)投資公司，其在全球擁有超2億用戶。另外，「Dastgyr」早期投資機(jī)構(gòu)SOSV，EquiTie和Edgebrook Partners也分別在本輪融資增加了一倍的融資額。其他新加入的投資機(jī)構(gòu)還包括Zinal Growth、DEG、Khwarizmi Ventures、Oman Technology Fund、Cedar Mundi Ventures、Reflect Ventures、Haitou Global、GoingVC、Astir Ventures、K3 Diversity Ventures、Chandaria Capital、Century Oak Capital。
本輪交易后，「Dastgyr」總體融資額達(dá)4000萬(wàn)美元。與上一輪結(jié)束時(shí)相比，「Dastgyr」整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了三倍。本輪融資資金將主要用于改善技術(shù)儲(chǔ)備、加強(qiáng)應(yīng)用程序、搭建和提升鏈接當(dāng)?shù)?00多萬(wàn)中小企業(yè)的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，并將引入貸款功能，為賣家提供外部流動(dòng)資金。
「Dastgyr」的定位是在線 “ 一站式服務(wù)平臺(tái) ” ，其目的是讓巴基斯坦多個(gè)分散的中小型零售商、分銷商、制造商、雜貨店等B2B貿(mào)易，在「Dastgyr」上可以實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)化的貿(mào)易鏈條。具體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)傳統(tǒng)商店每周會(huì)與100多家供應(yīng)商見面，或者在線瀏覽不同的品牌和店家市場(chǎng)來(lái)儲(chǔ)備貨架商品，而「Dastgyr」的前端是零售商，后端是供應(yīng)商，巴基斯坦散點(diǎn)化的零售體系可以在「Dastgyr」變成線狀連接，「Dastgyr」平臺(tái)作為B2B貿(mào)易的中間鏈接者，可以為雙方降低成本和庫(kù)存。
品牌運(yùn)營(yíng)、廣告、商品服務(wù)、推薦位、分析訂閱是「Dastgyr」的五大主要收入來(lái)源，商家可以在「Dastgyr」平臺(tái)上選擇單一廣告或系列解決方案。目前，「Dastgyr」在成立不到2年的時(shí)間里，已覆蓋當(dāng)?shù)?個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，有1000多個(gè)品牌商、約10萬(wàn)家零售商在使用這個(gè)平臺(tái)。
未來(lái)，「Dastgyr」還計(jì)劃在巴基斯坦開拓15個(gè)新市場(chǎng)，并于2022年進(jìn)軍新的海外市場(chǎng)，例如中東和北非地區(qū)市場(chǎng)。聯(lián)合創(chuàng)始人Muhammad Owais表示，“公司最初只為零售店客戶服務(wù)，但現(xiàn)在正開始面向其他新的企業(yè)客戶服務(wù)，包括水泥、鋼鐵和其他建筑材料類型的企業(yè)，我們也在關(guān)注電子產(chǎn)品、制藥和其他零售行業(yè)。公司未來(lái)的目標(biāo)是在幾年內(nèi)成為一家獨(dú)角獸公司。Dastgyr 已經(jīng)開始為買家提供 ‘現(xiàn)在購(gòu)買，以后支付’的服務(wù)，并計(jì)劃在不久之后為其賣家推出貸款產(chǎn)品。”
“ 為打造全球新興市場(chǎng)的阿里巴巴，公司將繼續(xù)不懈努力完成這一使命。”Dastgyr 聯(lián)合創(chuàng)始人Zohaib Ali分享說(shuō)。
巴基斯坦是貧瘠和富饒的結(jié)合。一面，在這里做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，難度等同于開荒，這塊人口僅2億的土地上，全國(guó)電信覆蓋1.65億人口，而真正連的上3G和4G網(wǎng)的，僅有7600萬(wàn)人，滲透率35.90%。而邊境相隔400多公里的中國(guó)，2018年時(shí)滲透率就已經(jīng)達(dá)到了70%。
而另一面，正因互聯(lián)網(wǎng)的稀缺性，所以相比已成熟的紅海市場(chǎng)，巴基斯坦富饒的是市場(chǎng)可能性和想象力。就在剛剛過(guò)去的2021，巴基斯坦初創(chuàng)企業(yè)獲得融資的總數(shù)超過(guò)了過(guò)去六年之和，這其中不少就在電商賽道，包括去年打破融資記錄的電商物流平臺(tái)「Airlift」。
本輪投資方之一SOSV的執(zhí)行合伙人William Bao Bean也表示：“ 當(dāng)今巴基斯在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的發(fā)展模式，我們可以參考5年前的印度和10年前的中國(guó)，超過(guò)75%的人擁有智能手機(jī)，移動(dòng)端服務(wù)的先行者將成為最終贏家。Dastgyr的‘企業(yè)成長(zhǎng)文化’和科技產(chǎn)品給我們留下了深刻印象，他們?cè)诖_保其‘一站式服務(wù)平臺(tái)’業(yè)務(wù)成功的同時(shí)，還改變了當(dāng)?shù)亍疅o(wú)銀行賬戶’用戶的游戲規(guī)則，我們?yōu)閷⒃摴炯{入SOSV投資組合感到自豪。”
「Dastgyr」創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
「Dastgyr」團(tuán)隊(duì)多名創(chuàng)始成員來(lái)自于「Airlift」，并在食品制造、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解等方面有深度積累。
投資方觀點(diǎn)：
來(lái)自巴基斯坦Veon首席執(zhí)行官Aamir Ibrahim表示： “ 巴基斯坦的創(chuàng)業(yè)生態(tài)處在一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，只有專注于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和采用地區(qū)性解決方案的創(chuàng)業(yè)公司才能得以生存和發(fā)展。”
“作為Veon向數(shù)字運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的一部分，我們正在投資有在運(yùn)營(yíng)的國(guó)家的領(lǐng)先數(shù)字化公司，例如 「Dastgyr」，Veon Ventures首席執(zhí)行官M(fèi)ohammad Khairil Abdullah表示：“ 這些投資是建立數(shù)字化生態(tài)體系的基石，這將幫助我們實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。”
關(guān)鍵詞： 巴基斯坦 客戶服務(wù) 首席執(zhí)行官
