今天谷雨，是銷售雨前龍井最忙的日子，然而茶商李銘卻高興不起來。
別說雨前龍井了，她的倉庫里明前龍井還有好多堆在那里，西湖龍井，滯銷了。
一邊是不斷增長的庫存，另一邊是手機里傳遞出的各地疫情報道，李銘內心有說不出的焦灼：本以為今年只是在產量上少了點，沒想到現在連銷售也出了大問題。
她隱約覺得，如果按目前情況，自家企業今年銷往上海市場的西湖龍井，怕是要“全軍覆沒”了。
事實上，不只是李銘所在茶企，今年杭州整個西湖龍井在生產和銷售上都面臨著巨大的難題。在采摘環節，因為疫情管控，頭幾天明前茶的采摘旺季，采茶工未能及時到崗，只能聽任茶葉瘋長，直接出現了特級原葉枝頭高掛，卻無人力進行采摘的現象。隨著上海疫情不確定性因素的影響，不少茶企和合作社都選擇了放棄最后十天的采摘，提前送所有采茶工回家。
“前三天，后十天，春茶采摘總不過二十幾天，這就（被迫）浪費了十三天，今年產量上的減少和損失，可想而知。”李銘這樣感嘆道，她甚至不愿意去算產量產值上的大概虧損。
據業內人士估計，每年西湖龍井核心產區龍井茶的總產量在135噸左右，這里面包含著很大一部分禮品茶。作為茶中“茅臺”，西湖龍井明前茶的禮品定位很清晰，價格也十分堅挺，檔位從精品到二級，銷售額從三萬塊一斤到四千塊一斤不等，除了一部分老茶客的自飲自酌，更多的西湖龍井則以禮品茶的身份在市場上流通。
上海市場，通常占據了明前龍井茶的很大一部分份額。而今年，受快遞和疫情影響，這些標價三萬三的精品西湖龍井受到了明顯的冷落。
“因為在杭州離得近，我這邊客戶半數都是上海的?，F在好啦，原來客戶們預訂的兩三萬一斤的明前茶，現在只能炒好包裝好在自家倉庫里放著落灰。一年到頭的收成全指著這些茶葉，今年卻這樣，明前茶賣到雨前的價格我就滿足了?！崩钽懼幌Ｍ鼙M快將這些禮品茶出手。
對于像她這樣的茶葉商來說，茶葉銷售行情虧損似乎已成定局。
和李銘有些不同，除了擔憂今年茶葉的產銷之外，戚英杰還發現了另一個關乎西湖龍井根本的嚴重問題。
作為杭州西湖龍井茶核心產區商會的會長，戚英杰經營的杭州西湖龍井茶業有限公司與將近270畝面積的茶園有著密切合作。每到春茶成熟采摘的時候，他總會招納大量采茶工進行為期20天左右的采茶工作。從采摘到炒制，經歷粗加工、精加工等眾多生產流程最終將成品運往全國各地，戚英杰有一套完善的生產制作流程。
但今年，戚英杰有些坐不住了。采茶工關聯著從原葉生產到加工的每一個環節，非常關鍵。采茶是個手工活，是機器可無法替代的，所以在每年龍井茶的生產環節，采茶工們都發揮著難以替代的作用。但眼看著采龍井的工人老齡化程度越來越大，從最初的十幾歲到三十幾歲、四十幾歲，再到現在的六十幾歲，七十幾歲，戚英杰的心里越發焦灼了起來。
一行平均年齡超過67歲的采茶工正行走在茶田間的小路上
“現在還好，可是要是等這一批人老了呢？！”龍井茶是戚總所在的龍井村世代以傳的特產，當地村民少，茶園又多，完全不能應付旺季采摘，“天一熱，茶葉長得快，它不可能跟人商量嘛，人手跟不上，茶葉質量不就下去了?！?/p>
今年三月份又遇到特殊疫情，外地采茶工一時過不來?！安刹韫冞€沒來的時候那幾天剛好氣溫高，茶葉生長得飛快，我們只能自己上，一邊從沒有疫情的省份找采茶工，一邊得先去采茶葉。好在村里大家都搭把手，也有志愿者，這才總算熬過來了?！跋肫甬敃r慌張的情景，戚英杰仍心有余悸。
然而，最初的“搶收”因為人力有限，只及時采回了一部分精品原葉，更多的茶葉在高溫的催化下自由生長，然后只能被迫“降級”。
而趕上今年疫情不穩的大環境，還沒來得及仔細思考采茶工老齡化的問題，經營方面也是情況屢出，龍井茶生產包裝的上下游產業鏈條遭到了前所未有的重創。戚總對每年的貢牌龍井茶外包裝很重視，從產品設計風格，到每一個圖紋元素，都會仔細斟酌把關，好不容易確定了今年新的包裝風格，但問題卻出現了。
外包裝用的茶器，戚的公司與泉州德化的一家燒瓷工廠已有十多年的合作，今年頭一回被放“鴿子”。瓷器胚都做好了，但工廠卻因為疫情原因直接“停擺”，沒法開工，瓷器自然燒不出來。眼看著今年的新包裝遲遲來不了，戚英杰急得整宿整宿睡不好覺。他想了很多辦法，但還是無計可施。新包裝出不來，但茶葉還得銷售，不得已，戚英杰招呼員工們給新茶再次穿上了去年的“舊衣”。
事實上，這種情況誰也沒料到。今年3月初，距離頭茬春茶采摘還有半個多月時間，像很多龍井茶生產商一樣，戚英杰特地開通了抖音直播帶貨的新渠道，早早地給今年的茶葉做起了預熱。開播十多天內，憑著自家茶葉的口碑，再加上今年設計新包裝對客人們的吸引力，一時之間預售的訂單數目十分可觀。
而福建泉州市的疫情卻不怎么樂觀。面對著連續幾天的疫情新增人數，政府第一時間進行了管控，工廠停工，人員隔離，早先燒制好的瓷器胚在空蕩蕩的工廠落了灰。
“今年的禮盒包裝元素融合了中國元素，都是我們想了很久熔鑄了很多歷史意蘊在里面的，做工也都非常精美。宣傳片發出后，訂貨的顧客也是很多的。但是沒辦法，這畢竟是不可抗力因素?！逼萦⒔苡X得很惋惜，臉上也都是無奈。
在換成舊包裝后，一些客戶選擇了退訂，這又是一大筆損失。他深深地嘆了一口氣，似乎要把胸中所有的失望都抒發出來。原本他還想著，今年的產能估計能再增長50％。
“現在又趕上上海這波疫情，很多地方快遞停運，前段時間一直用的順豐也停了，我們還是在杭州，更沒辦法了。（產銷量）能和去年持平就好了。“沉默了一會兒，他發出了這樣的感嘆。
和戚英杰一樣，今年開春不利的大環境讓王晶所在的茶葉合作社銷售額虧損最少四百萬。合作社從14年成立以來，一直保持著穩定的運作模式，直到今年，一切都被打破了。
王晶所在的合作社主打龍井精品茶的制作，不管是原葉還是手工技術，都有很高的要求。
但今年，和戚英杰一樣，在采摘茶葉這一關，他就遇到了巨大的難題。
往年可以自發組織來的采茶工，今年因為疫情原因，因為考慮到村民們外出的安全問題，當地村委進行了嚴格的限定?？刹刹杵仍诿冀蓿瑸榱吮ＷC有充足的人力，王晶不得不各種協商想辦法，終于，最后跟村委做了這樣的承諾：采茶工出村時由合作社派大巴統一去接，中途不進行停留，直達龍井村。
同時，抵達龍井村后，嚴格規定采茶工不出村，并每隔幾天都會進行核酸，返程時會統一進行核酸并派專車送回村內。除此之外，采茶工返回后要進行3+4的隔離，前三天的統一隔離由合作社負責費用，每天每人200元。這樣算下來，光在采茶工身上的開銷，除了基本工資之外，又每人多出了至少600元，36個采茶工，10個采茶師傅，就是將近28000元，而這，還只是大概的費用。
龍井村內最高一處的茶田上，采茶女們正在采摘茶樹鮮葉
本以為協商好之后一切都可以按部就班，但天不隨人愿，王晶也遇到來不及采摘的情況。
在采茶工還未到達的時候，氣溫突然上升，驟然爬升的溫度打了所有人一個措手不及。高溫下的茶葉瘋長，采茶工沒到，前三天憑借當地村民采的茶又有限，很多鮮葉就采不下來，留在茶園。
高溫下繁茂生長的茶樹，枝頭頂出眾多鮮葉
在他看來，茶業也屬于農業的一部分，靠天吃飯，難免會有些損失。但當時的他并不知道，損失才只是剛剛開始。
王晶所在的合作社每年會有兩批采茶人員在春季時到來，然后在4月7日左右離開時，會剩下最后10名采茶工進行收尾工作。但在今年，因為疫情原因，兩批采茶工統一乘大巴車來，統一在4月7日離開龍井村，踏上了返程之路。
今年采茶工全部離開，沒人留下來收尾，與合作社進行合作的茶農家里還有大量茶葉未采摘完。全部撤離意味著放棄了最后十天的產量，為什么要這樣做呢，王晶有自己的原因。
“因為疫情不斷加重，誰也不知道杭州會不會出現病例，需不需要封控，如果封控又要封控多久，這誰也沒法說。但有一點可以確定的是，只要采茶工在我們龍井村，那我們合作社就要承擔所有的費用和責任，如果一旦封控，他們在這里的衣食住行我們要一直承擔，承擔到什么時候呢，承擔到解開封控為止?！?/p>
一位64歲的采茶女正在采摘鮮葉
除了資金上的花銷之外，茶葉合作社還要保證他們不會出村，主要是精力上的損耗?！艾F在這形勢，不確定風險太多了。我們招人家來工作，肯定是好好地接出來，平安地送回去，所以綜合考慮，后十天的錢我們不賺了，茶葉不摘就不摘了，特殊時期沒什么比安全更重要。”王晶有些沮喪。
而最后十天茶的產量歸零，意味著什么呢。王晶點開了計算器算了這樣一筆賬：即使在最最保守估計的情況下，一天半手工茶的產量在五十斤，十天五百斤的產量，按往年最后一部分茶葉在市場上的銷售檔位來看，在四千檔和六千檔中取個平均值。五百斤產量，大約售價在五千元，何況這還只是最保守的估計，單零售額就減少了兩百萬，這樣直接的損失，讓王晶一提起就嘆氣。
再之后，多地的快遞停運，上海等多個地區進行了封控，這就導致上海等封控區的訂單基本為零。
在合作社生產的總銷量中，上海客戶占據總數的四分之一，且大多數上?？蛻粜枰亩际翘丶壊枞~。這和杭州龍井茶核心產區商會秘書長趙宏權的估計差不多，他預計西湖龍井茶在上海市場占總產量的15-20%左右，眼下幾乎是“全軍覆沒”。
“上海很多客戶要的是明前茶，因為明前茶大多都是禮品茶嘛，市場定價呢是三萬三一斤，雖然上海只占總銷量的四分之一，但單價是高的嘛，這樣下來也是一筆不小的數目?！蓖蹙ё隽诉@樣的解釋。
“這些都只是保守估計，我們算要往少了說，說多了肉痛，但真實減少的銷售額只會比這個數字多，不會少?！蓖蹙Э嘈α藥茁?，“穩定的心態很重要，一直在跟自己說，少掙點就少掙點嘛，沒什么的?！边@些天，他一直在這樣寬慰自己。
從龍井村茶農和茶廠老板們的臉上，采茶工們也讀出了重重心事：眼瞅著谷雨已至，傳統的明前龍井茶銷售旺季已經過去，龍井茶是一年采摘一季，今年的收成遠不如預期，差不多已經成為定局，茶農們只有一聲嘆息。
被隔離在家的北上廣的很多老茶客也只能望茶興嘆，往年西湖風景區龍井茶園內各類茶館餐廳，每到周末，茶園春花爛漫，游人如織，今年客人寥寥，原本會來光顧的上?？腿藗兇蟾怕蕰诩依锒冗^這個春末。
2022年3月18日，杭州，進入采茶季的龍井村對所有進村人員執行嚴格的新冠疫情防控措施。
采茶工吳桂芬今年的采摘時間也要比往年短，只忙了幾天就趕著回去了。4月15日，她剛剛在衢州老家結束了為期一周的隔離生活，她還惦記著雇主們的茶葉收成，“今年疫情這么嚴重，大家的日子估計都不會太好過。”
“之前從沒有過這樣的情況，算是龍井茶生產有史以來最困難的一年。”趙宏權秘書長用“困難”兩個字來總結今年龍井茶的整體情況。比起茶企，更令趙宏權牽掛的，是那些土生土長開茶園種植茶樹的茶農們。
和其他地方不同，龍井村的村民們對于茶葉有一種別樣的依賴感，憑借著龍井茶地理產區的天然優勢，他們在當地開設茶攤、茶莊。對于他們而言，茶葉不僅是一種作物，更多的可能是供養一家一年生活的經濟來源。
隨著疫情帶來的快遞停運、交通封控等影響，大量茶葉訂單因為無法送達而被迫取消，與茶農們長期合作的合作社與茶企面對著一連串的退訂信息，考慮到自身的經濟效益，不得已停止了對原葉的繼續收購。上游訂單的銳減，也導致原葉采購需求大幅度減少，茶農的收成縮水。
“如果說是誰承受著最直接、最沉重的打擊，那一定是茶農，企業損失的可能是利潤，茶農們損失的則更多是成本，一年到頭大家都指望著這個，誰能想到呢。”說起茶農，趙宏權總是有些不忍。
“把茶葉留存下來吧，明前龍井是趕不上了呀，雨前龍井也還不好說，要看具體情況的呀。不過那沒有買到茶葉的，總歸是需要的嘛。”趙宏權這樣勸還沒出貨的茶商。
“我們現在把茶葉保存好，等疫情結束后，總有機會的；日子嘛，熬一熬總能過的?！?/p>
（受訪對象除趙宏權、戚英杰外，均為化名）
