中國銷量第二大的包裝飲用水巨頭怡寶，要開始進(jìn)攻高端礦泉水領(lǐng)域了！
小食代留意到，近日，怡寶在官方微信公號發(fā)布了旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”即將上市的消息。值得注意的是，盡管怡寶方面暫未透露定價，但從產(chǎn)品的玻璃瓶包裝等可以看出，這將是怡寶推出的首個高端礦泉水品牌。
怡寶旗下首個玻璃瓶裝高端礦泉水品牌
“在消費升級和健康意識提升的趨勢下，消費者對更多層次的飲用水需求逐年提高，怡寶露的上市填補怡寶在這塊的細(xì)分市場空白，豐富怡寶的產(chǎn)品矩陣，升級品牌形象和深化品牌內(nèi)涵，從而提升差異化競爭優(yōu)勢。”怡寶方面今天（4月13日）在回復(fù)小食代查詢時表示。
我們一起來關(guān)注下這家包裝水巨頭的最新動作。
不妨先來圍觀下這款新品長啥樣。
可以看到，怡寶露采用了透明的流線型玻璃瓶身設(shè)計，上面印有醒目的銀白色Logo“L’EAU”和“露”的字樣，以及較小的“怡寶”品牌字樣，整體走了一波極簡風(fēng)。
和怡寶（C’estbon）一樣，怡寶露也有一個法語名字L’EAU，意為“水”，諧音通“露”。“怡寶的品牌結(jié)合了‘露’的水滴意象，能帶給礦泉水品牌天然、純凈、珍稀、浪漫的聯(lián)想，也延續(xù)了怡寶水家族的品牌傳統(tǒng)。”怡寶方面介紹稱。
在談到選用玻璃瓶身時，該公司向小食代表示，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者普遍認(rèn)為玻璃瓶裝的礦泉水給人以“更優(yōu)雅、更優(yōu)質(zhì)、更有審美格調(diào)”的品牌印象。“所以，從瓶身材質(zhì)上玻璃瓶是首選，經(jīng)過反復(fù)設(shè)計修改和打樣論證，玻璃瓶的怡寶露成為了最佳選擇。”怡寶說。
該公司表示，怡寶露瓶型的設(shè)計靈感來源于其品牌主張“露生好水”，以流線的造型，結(jié)合露滴圓潤的形態(tài)，讓產(chǎn)品富有美感。“我們希望怡寶露代表著一種生活方式，讓消費者產(chǎn)生美好飲用體驗和情感價值認(rèn)同。”
依據(jù)上述定位，不難猜測，這款怡寶全新礦泉水產(chǎn)品將瞄準(zhǔn)高端水市場。
而對于高端礦泉水來說，相比起包裝設(shè)計等“軟實力”，也許水源地等“硬指標(biāo)”更為重要。不過，在今天回復(fù)小食代查詢時，怡寶仍暫時對該礦泉水新品的水源和定價等信息“保密”。
資料顯示，飲用天然礦泉水是指從地下深處自然涌出的或鉆井采集的，含有一定量的礦物質(zhì)、微量元素或其他成分，在一定區(qū)域未受污染并采取預(yù)防措施避免污染的水。在中國，優(yōu)質(zhì)的礦泉水源地，包括吉林省的長白山、西藏的雪山等。
怡寶露推出兩種產(chǎn)品規(guī)格
與此同時，小食代了解到，怡寶露飲用天然礦泉水計劃將在天貓和京東等電商平臺首發(fā)，包括350ml和750ml兩種規(guī)格，均為不含氣的天然礦泉水。
小食代今天搜索電商平臺看到，目前，市面上知名玻璃瓶裝天然礦泉水品牌通常有330-350ml、500-550ml、750ml等三大類主流的產(chǎn)品規(guī)格。以進(jìn)口的玻璃瓶裝依云礦泉水為例，330ml約為7.2元/瓶，750ml約為12.5元/瓶。
怡寶露亮相北京冬奧中國之家
“怡寶露在策劃初期就確定了聚焦重點細(xì)分市場，主流的電商渠道、送貨到家顯然是符合我們目標(biāo)消人群的購物習(xí)慣，”怡寶方面告訴小食代，“線下我們也正在布局中，主要是跟符合怡寶露品牌調(diào)性和消費場景的品牌進(jìn)行合作。”
可以看到，這是怡寶加碼礦泉水品類的最新動作。
截至目前，怡寶的拳頭產(chǎn)品仍為純凈水，同時覆蓋了奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸飲料、水果飲料等多元化品類，旗下?lián)碛小扳鶎殹薄凹恿稚健薄澳ЯΑ薄懊鬯薄靶≈骶薄捌咸鸭偃铡薄白粑恫枋隆薄拔绾竽滩琛薄盎鹂А毕盗械?個自有品牌。其中，“加林山”正是怡寶于2010年收購回來的礦泉水品牌。
在被問及旗下礦泉水品牌的競爭策略時，怡寶向小食代指出，從產(chǎn)品、價格、目標(biāo)受眾、消費場景、售賣渠道等方面來看，怡寶露和加林山“有著不同的產(chǎn)品定位和品牌訴求”。在怡寶品牌的基礎(chǔ)上，再通過更豐富的飲用層面來滿足不同消費群體的需求，這就是其對“怡寶露”的最初設(shè)想。
該公司表示，近年來，怡寶加速產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)力水品類和飲料品類，尤其加強(qiáng)了對水品類的拓展，例如先后推出了4.5L、6L、12.8L大包裝水，布局家庭消費場景。怡寶形容說，怡寶露的推出是怡寶多元化發(fā)展戰(zhàn)略背景下，“必須要走出去的一步”。
在被問及未來的新品規(guī)劃時，該公司表示，一方面，在水品類上，怡寶將繼續(xù)保持自身品牌優(yōu)勢，推出更多細(xì)分消費市場的產(chǎn)品，以豐富怡寶的水產(chǎn)品線；另一方面，繼續(xù)加快飲料的推新速度，完善和壯大“怡寶品牌家族”。
“近期，我們就推出了佐味茶事綠茶口味、午后奶茶櫻花裝、海鹽荔枝新品。”該公司今天又“劇透”道，今年第二季度，怡寶還將會有2款新品上市。
值得注意的是，從怡寶目前在包裝水市場所占據(jù)的“地盤”來看，這顯然也是一個核心業(yè)務(wù)“補短板”的競爭策略。
小食代今天從Euromonitor歐睿信息拿到的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國瓶裝水（不含氣）的市場規(guī)模達(dá)到了1995億元，其中天然礦泉水（不含氣）超638億元；另外，2021年，中國天然礦泉水（含氣）的市場規(guī)模為6.42億元。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2024年中國天然礦泉水市場規(guī)模將突破1000億元。
目前，在中國瓶裝水市場，怡寶是銷量第二大的龍頭企業(yè)，但在增速不錯的天然礦泉水這一細(xì)分品類里，它就排不上號了。
根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，在中國瓶裝水（不含氣）市場，2021年，農(nóng)夫山泉占據(jù)了11.9%的市場份額，排名第一，怡寶以9%的市場份額排名第二，第三名是景田（旗下品牌百歲山），占比5.3%。以零售額計算，“三巨頭”的排名則分別是農(nóng)夫山泉（10.4%）、景田（8.8%）和怡寶（7.8%）。
再看礦泉水這一細(xì)分品類。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，在中國天然礦泉水（不含氣）市場，2021年，景田百歲山遙遙領(lǐng)先，市占率達(dá)37%，其后依次是藍(lán)劍、恒大冰泉、大山、昆侖山、愛夸、依云。而在中國天然礦泉水（含氣）市場，2021年，雀巢系包攬了前二，巴黎水（Perrier）以絕對優(yōu)勢排名第一（88.9%），排名第二的是圣培露（S Pellegrino）。
目前，市面上的天然礦泉水產(chǎn)品仍以塑料瓶裝為主，怡寶旗下已有加林山等品牌“占位”。而在玻璃瓶裝的天然礦泉水領(lǐng)域，怡寶最新落子的“怡寶露”所對標(biāo)的一眾競爭對手，則更有可能是農(nóng)夫山泉的玻璃瓶天然礦泉水、景田百歲山旗下的“本來旺”天然礦泉水，以及華彬所運營的芙絲（Voss），法國達(dá)能旗下的依云，雀巢旗下的巴黎水、圣培露和普娜（Acqua Panna）等。
今年以來，不少玻璃瓶裝的高端礦泉水品牌也動作頻頻。
例如，小食代留意到，近日芙絲宣布成為“黑珍珠餐廳指南”的首款官方推薦用水，并將跨界聯(lián)動推出聯(lián)名款天然礦泉水，加碼高端餐廳的佐餐飲用水場景。此外，從2016年的金猴瓶開始，農(nóng)夫山泉玻璃瓶裝天然礦泉水每年都會推出限量生肖瓶，今年也上市了壬寅虎年版。
關(guān)鍵詞： 天然礦泉水 農(nóng)夫山泉 飲用天然礦泉水
