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李佳琦出“淘”,牽手京東

來源:36氪時間:2022-03-15 18:36:07

即便是直播帶貨一哥,李佳琦也要追求增長。顯然,他的增長并不只是淘系流量。

3月15日,李佳琦Austin的微信公眾號,推送了一則“宅家不寂寞,所有女生的小賣部超過美食上新中”的消息。

文章提到所有女生會員服務中心,上線了“小賣部”業務,李佳琦的粉絲們,可以在小程序里購買營養早餐、追劇零食、健康輕食等品類的產品,品牌包括老金磨坊、陶陶居、來伊份等等。

都是此前李佳琦直播間多次售賣過的產品。用戶從李佳琦處購買產品,不必局限在點淘的直播間,也不必局限于直播時間端。打開微信小程序,隨時都可以買到優惠價格。

根據系統的授權提示,所有女生會員服務中心的售賣產品來自京東好物街。這意味著,李佳琦的業務團隊,正在從騰訊和京東,尋找流量和業務增量。

略大參考之前在《李佳琦搶了薇婭的流量》的稿件中寫過,薇婭退播超百日后,李佳琦并未成功收割薇婭的粉絲。

雖然,薇婭稅務事件當晚,李佳琦的直播間被擠爆了,直播間人數超過3800萬,次日4900萬,隨后兩日人數也在3000萬之上。

但這波粉絲似乎沒有沉淀下來,目前,李佳琦在點淘的粉絲6226.6萬,遠沒有達到薇婭被封殺前的8000多萬。跟3.8女生節前的6180萬粉絲相比,大促期間帶來的粉絲轉化,不足50萬。

淘系流量帶給李佳琦的增長放緩。

雖然,李佳琦依舊是淘系第一主播,占據大促期間的流量頂峰。但是,一年的大促,也就四次,3.8女生節,6.28大促,雙十一,雙十二。大促,帶給李佳琦的粉絲增長太少了。

“出淘”是尋求增長的最好選擇。

從目前李佳琦的動作來看,他正在努力沉淀自己的私域流量。從去年開始,李佳琦直播間在粉絲群中推廣“所有女生小程序”,每天在粉絲群推送,小程序簽到抽獎活動。

今年年初以領取李佳琦紅包和奈娃家族紅包的方式,吸引用戶以拆盲盒的形式搶紅包封面。奈娃家族是李佳琦為自己養的幾只寵物狗,建立的IP。在天貓有奈娃家族旗艦店,在微信有奈娃家族公眾號。

李佳琦直播間曾以關注奈娃家族公眾號,可以多獲取一次拆盲盒的機會的方式,引導粉絲關注公眾號。還曾在直播間售賣小奈包——搭載奈娃家族周邊產品,以及品牌嘗鮮品的產品組合,為奈娃家族天貓旗艦店吸引粉絲,因為直播間設置的搶購門檻是必須關注旗艦店,才可以搶購。

待到3.8女生節活動,李佳琦直播間的大促產品文檔,也是上傳到所有女生小程序上,用戶需要在小程序上查看預期首日上架的產品。

直播帶貨一哥李佳琦,正忙于在淘外,沉淀自己的流量池。如今,他在微信上打造另一個人“李佳琦直播間”,一個不限時間和帶貨場景,名叫“所有女生的小賣部”的售賣場地。

關鍵詞: 另一個人 優惠價格 周邊產品

責任編輯:FD31
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